Des statistiques choquantes ont été révélées suggérant que jusqu’à 1 PME sur 4 au Royaume-Uni ne prend pas la peine d’utiliser un plan d’affaires, risquant de perdre sa direction et n’ayant aucun plan pour faire passer son entreprise à la prochaine étape de croissance.
L’élaboration d’un plan d’affaires est un outil essentiel pour toute entreprise, mais une nouvelle étude de Barclays révèle qu’une petite entreprise sur quatre (23 %) n’a pas de stratégie en place pour soutenir sa croissance.
Moins de la moitié (47 %) des petites entreprises au Royaume-Uni ont un plan d’affaires formel écrit ou enregistré, tandis que les 25 % restants ont un plan verbal informel. En outre, seule une petite entreprise sur deux (49 %) au Royaume-Uni a mis en place un plan de succession. L’installation de chaudières à Nottingham est une entreprise qui se renforce de plus en plus car elle a un plan d’affaires.
Rebecca McNeil, MD pour les prêts aux entreprises et les entreprises chez Barclays, a déclaré : « Avoir un plan d’affaires est essentiel pour une petite entreprise. Il définit exactement ce que vous voulez réaliser, comment vous prévoyez d’y parvenir dans un délai donné et constitue un moyen infaillible de vous assurer que vos objectifs et vos plans de croissance sont atteints. Les plans d’affaires sont des documents dynamiques, ce qui signifie qu’ils doivent être revus et adaptés au fur et à mesure que l’entreprise se développe. De plus, un plan solide peut aider à financer des demandes allant d’un prêt aux entreprises à des formes alternatives de financement et d’investissement. »
A continué; « Il est important de souligner que lorsqu’une entreprise est en difficulté, avoir un plan solide peut aider à la remettre en bonne santé. L’absence d’un plan de relève peut mettre en péril le succès futur d’une entreprise, il faut donc en tenir compte beaucoup plus tôt et de manière plus formelle que ne le montrent les résultats. L’important est que les petites entreprises se sentent en sécurité dans leur avenir et disposent des outils dont elles ont besoin pour grandir ».
Facteurs favorisant la croissance des PME
Barclays a également interrogé les petites entreprises sur les facteurs qui les ont aidées à réaliser une croissance substantielle de leurs revenus. L’amélioration ou l’amélioration d’un produit ou d’un service existant et l’entrée sur un nouveau marché ont été élues les plus efficaces (26% dans les deux cas), dans une liste des dix premières réponses. Viennent ensuite le lancement d’un nouveau produit ou service (24 %) et l’embauche de nouveaux employés (20 %). D’autres réponses attribuant la croissance des revenus comprenaient l’achat de nouveaux équipements (13 %), de nouveaux fournisseurs, un nouveau site Web et de nouveaux locaux (tous 12 %). La finance a également été un facteur majeur avec l’allégement de la dette (10%) et le nouveau financement (10%) votés comme des outils utiles qui les ont aidés à se développer.
Les 10 principaux impacts sur la croissance des revenus des petites entreprises
En pensant à vos années de plus forte croissance, parmi les éléments suivants, lesquels, selon vous, ont eu un impact significatif sur la croissance des revenus de votre entreprise ?
1. Produits ou services existants améliorés ou améliorés – 26 %
2. Entrée sur un nouveau marché – 26 %
3. Lancement d’un nouveau produit ou service – 24 %
4. Embauche de nouveaux employés – 20 %
5. Équipement neuf/amélioré acheté – 13 %
6. Trouver de nouveaux fournisseurs – 12 %
7. Ouverture de nouveaux locaux (bureaux ou espaces commerciaux) – 12%
8. Lancement d’un nouveau site Web – 12 %
9. Réduction du coût de la dette – 10 %
10. Nouveau prêt 10% obtenu
(Source : Barclays, novembre 2014)
Rebecca McNeil a commenté : « Bien que la croissance puisse souvent être inattendue ou accidentelle, nous avons vu les petites entreprises s’adapter et survivre à une période difficile pour l’économie britannique et les revenus des PME sont maintenant revenus aux niveaux d’avant la récession. Profiter des meilleures conditions économiques peut être un moyen d’atteindre la croissance, mais pour les entreprises qui ont pris des mesures proactives telles que l’amélioration du modèle actuel, l’exploration d’un nouveau marché ou l’ajout d’un nouveau produit ou service, les résultats qu’elles peuvent vraiment rapporter en bout de ligne, comme le montrent nos recherches. Une stratégie ou un plan peut aider à concentrer ces idées et solutions et à identifier le soutien ou le financement qui pourrait être nécessaire. »
La recherche s’est poursuivie pour constater que les plans d’affaires semblent être moins populaires auprès des jeunes générations d’entrepreneurs. Plus l’entreprise est ancienne, plus elle est susceptible d’avoir un plan formel ; les deux tiers (66 %) des entreprises créées il y a plus de 35 ans ont un plan d’affaires, contre seulement 35 % des entreprises âgées de six à dix ans et 44 % des entreprises âgées de cinq ans ou moins.
Les entreprises du sud et de l’est sont les plus susceptibles d’avoir un plan d’affaires formel (52 %), tandis que celles des Midlands sont les moins susceptibles (38 %).
Les meilleurs conseils pour un petit plan d’affaires
- Définissez votre entreprise : établissez sur papier ce que fera votre entreprise ; quels produits et services il offrira.
- Connaissez vos clients : ils sont jeunes ou âgés ; ce qu’ils font dans la vie; comment sont leurs modes de vie?
- Comprenez la concurrence : ne dénigrez pas vos concurrents, mais soyez prêt à les nommer et à savoir ce qui vous différencie d’eux.
- Soyez réaliste : Fixer des délais et des objectifs réalisables maintiendra votre entreprise sur la voie de la croissance. Pour plus d’informations, visitez la page de l’entreprise Barclays pour rédiger un plan d’affaires.