Êtes-vous inquiet du manque de relations d’affaires appropriées? Vous souhaitez augmenter le nombre de professionnels, de clients et de magnats des affaires dans votre réseau d’entreprise ?
Un gourou des affaires a dit un jour : « Votre réputation est celle que vous connaissez et vos relations sont ce que vous savez. » La beauté de la réputation est qu’elle augmente vos relations avec les gens, ce qui est conséquent à votre vie professionnelle. Dans cet article, nous allons exposer les secrets de mise en réseau derrière le succès de nombreux magnats des affaires, qui ont reçu beaucoup de remerciements réseau adéquat.
Avant de commencer à découvrir les secrets du réseautage, il est d’abord nécessaire de comprendre le sens souvent incorrect du réseautage.
Quel est le réseau ?
À la fois dans le but de socialiser et d’échanger des connaissances, le réseautage est un excellent outil en affaires.
Officiellement, le réseautage défini comme le processus social qui favorise l’échange de données et d’idées entre des personnalités ou des groupes qui partagent un intérêt commun. En une phrase simple, le réseautage est le processus d’augmentation de votre réseau d’affaires.
Grâce à la participation à des événements et au suivi du courrier, des anciens combattants très respectés ont pu tirer parti de l’excellent outil qu’est le réseautage. L’acte de réseautage est un aspect très important de la création d’entreprise en raison de l’énergie influente qu’il apporte à l’entreprise.
Il est très certain que la connaissance du réseautage est directement proportionnelle, mais la prise de conscience des avantages à long terme du réseautage d’affaires serait un coup de pouce motivationnel, nous poussant plus loin dans le paradis des trésors.
Avantages du réseau
Il existe de nombreux avantages que vous pourriez obtenir en améliorant vos compétences en réseautage et en voici quelques-uns :
- Augmentez le nombre de références que votre entreprise reçoit
Une fois que vous aurez construit une familiarité de qualité / utile avec les personnes qui comptent dans votre domaine, vous commencerez à recevoir d’immenses références. La plupart des gens ne vous recommanderont pas s’ils ne vous connaissent pas personnellement.
Pour qu’ils vous recommandent en premier, vous devez vous assurer qu’ils pensent d’abord à vous chaque fois qu’ils se souviennent des services que vous proposez. Si vous pouvez les amener à vous aimer vraiment, ils seront toujours amenés à vous conseiller chaque fois que les services de votre entreprise seront nécessaires.
- Les perspectives commerciales augmenteraient
L’information, disent-ils, c’est le pouvoir. C’est assez crucial pour toutes les entreprises et la seule distinction entre l’homme d’affaires qui réussit et celui qui échoue est ce qu’il sait, qui il connaît et à quelle vitesse il a accès à l’information.
Avec des réseaux de trading de qualité, vous ne serez jamais en retard sur les derniers investissements et les dernières technologies.
Nous sommes fabriqués ou ruinés par les gens avec qui nous passons notre vie. Pour acquérir une influence motivante et positive, le réseautage est tout à fait essentiel. Nous obtenons beaucoup d’énergie positive en socialisant avec des professionnels, qui ont fait les choses en grand.
Maintenant que nous connaissons la définition et les avantages essentiels du réseautage, nous sommes prêts à prendre la route pour découvrir les dix secrets inédits du réseautage que tout le monde devrait connaître.
10 secrets de réseautage que tout le monde devrait connaître
Focus et stratégique
Un réseau aléatoire n’est pas bon pour votre entreprise, si vous voulez l’essayer, allez jusqu’au bout. Avant de commencer à réseauter, vous devez d’abord obtenir une liste des personnes avec lesquelles vous souhaitez établir des relations, afin que vous puissiez élaborer nos plans.
Ad esempio, forse il buffet di Warren è il tuo obiettivo, inserisci il suo nome nella tua lista di rete e inizia a fare ricerche sui ristoranti che ama frequentare, i luoghi in cui ama andare e il tipo di ideologia/credenze che spesso cerca nelle gens.
Vous pouvez également envisager de rejoindre Essential groupes industriels ou accompagnez vos collègues autour d’un verre après le travail. Cependant, votre plan doit être détaillé et ciblé. Notez que réfléchir aux défis possibles que vous pourriez rencontrer au cours du réseautage est une bonne précaution pour le succès du réseautage et, en outre, essayez de proposer des alternatives ou des solutions à ces difficultés.
N’essayez jamais de vendre immédiatement
La vérité sur le réseautage est qu’il ne s’agit pas seulement de vente rapide. Les magnats des affaires, je veux dire ceux qui sont au sommet de votre domaine, n’ont pas besoin d’être dérangés avant de protéger votre entreprise.
Même s’ils entrent en contact avec vous au sujet de vos biens et services, ce serait en raison de la qualité de vos services ou de votre relation antérieure avec eux.
Ne vous souciez pas d’attirer un client ou de conclure une affaire. Considérez plutôt le réseautage comme une perspective pour créer des liens conséquents, forger des relations fructueuses et forger des liens avec les gens.
C’est alors et seulement alors que vous pourrez utiliser le réseautage de la manière la plus appropriée et la plus fructueuse.
Dominer pas rivaliser
N’essayez pas de rivaliser pour attirer l’attention de votre cible chaque fois que vous êtes bondé de monde. Au lieu de cela, il attend patiemment le moment parfait pour dominer son attention. Dominant son attention devrait être fait psychologiquement pas physiquement.
Ne vous mettez pas en travers de leur chemin juste pour attirer leur attention. Au moment où ils percevraient que vous êtes désespéré, ils se sentiraient répugnants envers vous. Soyez donc calme et patient.
Une chose que beaucoup de gens ne savent pas, c’est que la personne avec qui vous souhaitez favoriser une relation a également l’intention de vous connaître. Alors ne bousculez pas vos nerfs – communiquez naturellement. Je ne dis pas que vous devriez agir comme un mannequin ; mon point est que vous devriez savoir quand parler et quand arrêter de parler. Il faut avant tout être un auditeur actifchercheur et étudiant éducable.
Payez à l’avance
Une chose pertinente que vous devez savoir est que plus vous investissez consciemment dans votre réseau, mieux c’est.
Retourner des e-mails, télécharger des émissions, répondre à des appels contribue à créer un lien fort entre vous et vos objectifs. Au fil du temps, les gens feront confiance à votre volonté de servir et de répondre gentiment. Chaque fois que vous construisez vos relations, faites-le de manière proactive, afin d’envoyer un signal de votre volonté de travailler.
Donner et prendre des cartes de visite
Le meilleur outil de réseautage est une carte de visite. Donner et prendre cartes de visite c’est le moyen le plus riche d’établir des liens, mais les cartes de visite doivent être bien conçues et détaillées et vous devez suivre.
Lorsque vous assistez à un événement de réseautage, Inscribe note les points que vous avez soulevés lors de la discussion au dos de vos cartes. Faites un remue-méninges idées de carte de visite qui vous représentera au mieux.
Réseautez avec ceux que vous aimez et ceux que vous n’aimez pas
Faites-le bien : Le réseautage n’est pas un moyen de se faire des amis – vos relations avec d’autres professionnels doivent être basées sur la valeur, mais pas sur les goûts ou les aversions.
Action supplémentaire
Pour réussir dans le réseautage, vous devrez suivre vos objectifs.
Tout d’abord, poursuivez la conversation en faisant ce que vous avez promis de faire après la première rencontre. Si vous avez promis d’appeler, d’envoyer un e-mail ou d’avoir une autre réunion, faites-le. Vous aurez simplement l’air plus professionnel et les gens vous prendront au sérieux.
C’est lors d’un suivi que vous pourrez parler à votre prospect de votre entreprise. Parlez des réussites que votre entreprise a générées, répondez à leurs questions, répondez à leurs préoccupations et à leurs objections.
Plus important encore, apprenez à bien connaître vos prospects, à vous lier d’amitié avec eux et à entretenir une relation avec eux. De cette façon, il devient facile de leur présenter votre opportunité et de prendre une décision devient plus facile.
Ne te stresse pas
L’un des faits auxquels vous devrez peut-être faire face dans le réseautage est que différentes personnes prennent des décisions à des rythmes différents. En fait, se faire rejeter par un prospect fait partie de l’expérience de réseautage !
Soyez donc patient lorsque vous vous mêlez à des prospects et parlez de votre opportunité. Ne perdez pas votre sang-froid pour le refus. Développez des muscles forts qui vous protégeront de ce sentiment inconfortable lorsque votre prospect vous ignore ou met trop de temps à s’inscrire.
Prends ton temps
Les événements de réseautage font certainement partie des tâches les plus ennuyeuses. Si c’est le cas, vous vous épuiserez physiquement, mentalement et émotionnellement. Méfiez-vous du stress accumulé et de la détérioration des niveaux d’énergie. Expirez lorsque vous êtes épuisé.
Allez dans un endroit où vous pourrez vous rafraîchir. Retournez dans votre chambre d’amis, faites une sieste dans la voiture, faites une petite promenade ou prenez une tasse de café. Puis ça revient au bout d’un moment, évidemment rafraîchi et rafraîchi.
Faites-vous des amis qui ont déjà des relations.
La plupart du temps, les personnes qui ont déjà des relations solides ont tendance à être célèbres. Ce sont des célébrités, des politiciens, des entrepreneurs et des mondains, entre autres.
L’un des meilleurs moyens de rencontrer ces personnes est de se lier d’amitié avec leurs amis, qui à leur tour vous les présenteront comme des amis communs.
Une fois que vous êtes dans leur groupe, essayez de leur donner un peu de temps avant de leur présenter votre agenda, ou mieux encore, laissez-le se faire naturellement.
Lorsque le moment est venu, présentez votre opportunité à votre prospect et faites-lui savoir comment il résout certains de ses défis.
Dernières pensées
Dans le monde connecté d’aujourd’hui, les compétences en réseautage sont indispensables pour tous, du monde de l’entreprise à l’espace entrepreneurial. Si vous êtes toujours réticent au réseautage, ces secrets de réseautage peuvent vous aider à vaincre la peur et à créer des liens profonds qui, à leur tour, propulseront votre carrière ou votre entreprise à des niveaux supérieurs !