Avec 2018 sur nos sites, il n’y a pas de moment comme celui-ci pour commencer à planifier des campagnes marketing. Heureusement, de nombreuses tendances uniques font leur chemin et il existe d’excellents moyens d’améliorer les opérations commerciales, d’améliorer le retour sur investissement (ROI) et d’accroître la notoriété de la marque.
Sans plus tarder, passons aux 10 meilleures techniques promotionnelles uniques que vous pouvez utiliser pour augmenter votre retour sur investissement.
- Concentrez-vous sur l’expérience utilisateur
L’expérience utilisateur, autrement appelée UX, est l’élément le plus important de la stratégie marketing de votre entreprise. Le design est tout. Une expérience utilisateur (UX) exceptionnelle garantit la fidélité des clients, la fidélité des entreprises et un meilleur retour sur investissement. Selon Veopix Design, 94% de la première expérience d’un internaute est basée sur le design. Par conséquent, il est logique de consacrer beaucoup d’efforts à la conception de votre site Web pour un effet optimal. Les études d’Akamai montrent que 79 % des acheteurs en ligne qui ne sont pas satisfaits de leur UX n’achèteront plus sur ce site Web. UX doit être maximisé pour le meilleur retour sur investissement possible. Il existe de nombreuses idées promotionnelles intéressantes pour améliorer l’expérience utilisateur, telles que de nouveaux programmes de fidélité en ligne qui engagent les clients et ne font pas sauter la banque de l’entreprise.
- Concentrez-vous sur les métriques car les chiffres comptent
Il est temps pour une autre folie de grignoter les chiffres. Les analyses sont des composants importants de la fonctionnalité métier. Il est essentiel d’utiliser des URL uniques pour toutes les promotions lancées, afin qu’elles puissent être identifiées, analysées et optimisées le cas échéant. En suivant les liens, peut-être même en raccourcissant les URL, vous pouvez obtenir de meilleures analyses et des détails sur la provenance du flux de trafic, etc. Google Analytics, WordPress et les services payants peuvent être particulièrement utiles pour augmenter le retour sur investissement grâce à des promotions. Cette approche générale d’une focalisation basée sur les métriques rendra plus efficace chaque campagne marketing que vous menez en 2018. Si vous savez ce que vous mesurez et à quel point vous vous éloignez de vos objectifs, vous pouvez mener une campagne beaucoup plus efficace.
- Concentrez-vous sur la motivation de votre campagne marketing
Une incitation est tout ce qui pousse les clients à travers l’entonnoir de vente. Ils voudront cliquer sur vos liens, cliquer sur vos pages et afficher vos offres de produits. Une promotion stratégiquement conçue et ciblée augmentera le trafic client vers votre site Web et améliorera le retour sur investissement. Des choses comme les offres d’essai, les échantillons gratuits, les coupons, les remises, les économies de prix, etc. sont d’excellentes idées marketing qui trouvent un écho auprès des clients. Bien sûr, vous devez trouver le bon équilibre pour vous assurer que l’entreprise reste rentable avec ces campagnes de marketing incitatif. Les coupons sont toujours très importants pour les clients et c’est une excellente idée de se concentrer sur eux dans le cadre d’une campagne de marketing en 2018.
- Focus sur le marketing vidéo
La plupart des consommateurs se sont lassés des campagnes de marketing génériques avec des bannières statiques, des images Photoshop et des vies apparemment parfaites de célébrités et de modèles de maillots de bain. Le contenu vidéo est désormais la ressource marketing la plus attrayante et engageante disponible. 2018 sera saturé de contenu marketing vidéo de haute qualité. Le marketing vidéo, le remarketing / reciblage vidéo dynamique et d’autres canaux médiatiques non génériques font fureur. Ce sont les boosters de retour sur investissement les plus rentables et stimulent considérablement les ventes.
- Concentrez-vous sur le trafic réel, pas sur les faux influenceurs
Au fil des ans, de nombreuses entreprises ont payé des milliers d’abonnés sur les réseaux sociaux tels que Facebook, G +, Twitter, Pinterest, Instagram, etc. Les numéros payants sur les réseaux sociaux n’ajoutent aucune valeur à une entreprise autre que l’apparence d’une plate-forme bondée. Bien que cette décoration de fenêtre puisse sembler être une stratégie efficace, elle n’augmentera pas le retour sur investissement de manière significative. Les entreprises qui surveillent les niveaux d’engagement sur leurs canaux de médias sociaux voudront éviter ce type de stratégie, car les taux d’engagement seront minimes malgré les chiffres énormes. Il vaut mieux acquérir de vrais utilisateurs avec de vraies opinions qu’un suivi zombie de faux profils. En 2018, nous pouvons nous attendre à ce que davantage d’entreprises se concentrent sur une approche stratégique pour développer leur base de fans.
- Concentrez-vous sur les généreux bonus clients
Lorsqu’il s’agit de générer du trafic, les gens sont intrinsèquement attirés par les cadeaux. Par exemple, 888casino organise actuellement une promotion de marketing de conversion où les nouveaux joueurs se qualifient pour un généreux bonus de bienvenue de 140 € lorsqu’ils rejoignent le casino. Cette offre pour les nouveaux joueurs s’accompagne de nombreuses autres offres actuellement exploitées par le casino. Bien sûr, avec tous les bonus et promotions, il appartient aux clients de vérifier les termes et conditions pour s’assurer qu’ils respectent les règles. Lorsqu’ils sont correctement exécutés, les bonus de bienvenue peuvent considérablement augmenter le retour sur investissement des entreprises.
- Concentrez-vous sur une puissante stratégie de marketing de contenu avec SEO
Tout le monde sait que le contenu est roi et le sera toujours. De puissantes stratégies de marketing de contenu sont très efficaces pour convertir les clients, générer du trafic et des taux de CTR. Lorsque les stratégies de marketing de contenu sont combinées à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), les résultats sont incroyables. Nous verrons invariablement une concentration accrue sur le contenu avec tous les types de stratégies marketing en 2018. En liant les mots clés, les méta-descriptions, les méta-titres et le contenu aux spécifications des moteurs de recherche, vous pouvez améliorer considérablement les performances de toute campagne marketing en 2018.
- Concentrez-vous sur les cartes postales de publipostage, les offres par e-mail
Les cartes postales de publipostage sont un support de marketing préféré pour les détaillants. Le taux de réussite de ces supports marketing peut être faible, mais suffisamment de répétitions finiront par attirer les clients. Selon les gourous du marketing, les clients doivent voir le même message au moins 7 fois avant de décider d’agir. Cela ne signifie pas que votre campagne marketing doit envoyer 7 cartes postales au fil du temps, cela signifie simplement que la répétition est la clé pour augmenter le retour sur investissement, quelle que soit la campagne marketing que vous exécutez. Il est préférable d’utiliser ce type de stratégie en conjonction avec d’autres campagnes telles que les bannières publicitaires, le remarketing vidéo, les e-mails, les SMS, etc.
- Concentrez-vous correctement sur le prix
Lorsque le prix est correct, les acheteurs affluent vers votre boutique en ligne. Chaque spécialiste du marketing sait que le numéro 9 est le nombre magique lorsqu’il s’agit d’évaluer correctement. Dans plusieurs expériences à tous les niveaux, chaque fois que les articles sont au prix de 9 à la fin, les ventes augmentent. Par exemple, une étude de l’Université de Chicago a révélé qu’un article vestimentaire pour femme est tarifé à 3 points : 34 $ – 39 $ – 44 $ vendu à son meilleur quand il était à 39 $, encore mieux que le prix le plus bas de 34 $. Cette même psychologie devrait être mise en œuvre dans toutes les stratégies marketing employées en 2018.
- Focus sur les influenceurs et leur audience
En ce qui concerne les efforts de marketing, de nombreuses entreprises aiment engager des célébrités, des athlètes et des superstars de haut niveau. Cependant, les chiffres en eux-mêmes ne signifient rien s’ils ne sont pas le bon public. Les influenceurs peuvent inclure des hommes d’affaires puissants, des modèles de maillots de bain, des stars du sport, etc. Cependant, un mannequin brésilien de renommée mondiale pourrait avoir des millions de fans adorateurs (principalement des hommes) qui ne seraient pas le meilleur public pour une entreprise cherchant à commercialiser de la lingerie féminine. C’est pourquoi il est important de prendre le temps de bien comprendre les influenceurs et leur public pour assurer le meilleur ajustement.