11 étapes clés pour rédiger un contenu de marketing par e-mail qui convertit les prospects en ventes

Le marketing par e-mail est toujours, sinon plus, efficace qu’il ne l’a jamais été auparavant. En fait, plus de 100 milliards d’e-mails sont envoyés chaque jour. En tant que spécialiste du marketing, c’est définitivement un média que vous ne devriez pas ignorer.

Mais la question demeure. Vos e-mails tirent-ils le meilleur parti des opportunités dont ils disposent ? Votre contenu et la copie de vos e-mails transforment-ils ces prospects en clients ou en utilisateurs de services rentables ? Aujourd’hui, nous allons explorer onze étapes clés que vous pouvez suivre pour y arriver.

Clouer la ligne d’objet

Imaginez si un e-mail était un article ou un article de blog, la ligne d’objet serait le titre et l’attraction principale pour les personnes qui souhaitent cliquer sur vos e-mails. Cela doit être court, dramatique et avoir un impact sur les destinataires.

Affiner le texte de l’aperçu

Juste après la ligne d’objet, vous verrez normalement un aperçu de l’e-mail, généralement d’environ 3 à 10 mots. Cela ne prend qu’une seconde à lire, vous pouvez donc être sûr que vos lecteurs le lisent, jugeant d’ouvrir ou non votre e-mail. Faites en sorte que ça compte. Vous pouvez utiliser des outils en ligne gratuits, comme Easy Word Count, pour suivre l’utilisation de vos mots afin de vous assurer qu’ils sont parfaits.

Définissez votre public

Avant même de commencer à écrire votre premier mot, il est essentiel que vous sachiez exactement qui sera votre public. Écrivez-vous pour les nageurs du centre-ville de Chicago âgés de 18 à 26 ans, ou écrivez-vous pour le groupe de tricot de plus de 50 ans en Australie-Occidentale ?

Vous devez avoir ces informations à l’esprit lorsque vous vous asseyez pour écrire vos e-mails. Cela vous aidera à déterminer votre style, votre langue, votre angle et votre formatage.

Formatez votre contenu

Une fois que vous avez accroché votre lecteur à l’ouverture de l’e-mail, la véritable mission commence. Tout comme vous le feriez si vous écriviez un article ou un article de blog, vous voulez vous assurer que votre e-mail est bien structuré, facile à lire et formaté de manière professionnelle.

Cela signifie ajouter des puces, des titres, des sous-titres et des paragraphes courts. Pour plus de conseils et de directives sur la façon de formater correctement votre texte, votre contenu et vos e-mails, utilisez des guides en ligne, tels que Writing Status ou Assignment Guide.

Créer des modèles d’e-mails

Quel est l’intérêt d’être assis devant votre ordinateur à créer e-mail après e-mail après e-mail ? Au lieu de cela, pourquoi ne pas enregistrer un échantillon de vos e-mails en tant que modèle à utiliser encore et encore, vous faisant gagner beaucoup de temps et vous donnant la possibilité d’affiner et d’analyser continuellement votre efficacité. Les sites Web, tels que iContact, sont un excellent point de départ et offrent toute une gamme de projets prédéfinis sur lesquels travailler.

Être un être humain

Lors de la rédaction du contenu de votre e-mail, il est important de se rappeler que vos lecteurs voudront vous voir comme un humain, et non comme un rouage de la machine capitaliste. Cela signifie que vous devez traiter vos lecteurs comme des lecteurs, des égaux et avoir une conversation avec eux, plutôt que de ressembler à un robot.

Lors de la rédaction de vos e-mails, essayez d’éviter un langage marketing compliqué et une terminologie complexe. Au lieu de cela, imaginez que vous êtes simplement assis en face de cette personne et que vous lui parlez simplement de votre produit ou service.

Automatisez vos e-mails

Si vous ne le faites pas maintenant, alors vous êtes sérieux au sujet de MO. En automatisant vos e-mails, vous pouvez cibler spécifiquement vos campagnes par e-mail sur certaines personnes à certaines étapes de votre entonnoir de vente.

Le moyen le plus simple d’automatiser vos e-mails consiste à utiliser un logiciel, comme AWeber ou GetResponse, qui peut être incroyablement facile à configurer et à gérer.

Profitez d’une psychologie éprouvée

Comme pour les médias sociaux, Internet et en fait à peu près tout le reste de notre vie, il existe plusieurs psychologies que vous pouvez utiliser dans vos e-mails qui vous aideront à augmenter votre taux de clics et votre taux de conversion.

Par exemple, l’une des raisons les plus populaires et la seule raison pour laquelle les médias sociaux sont si addictifs est Fearing of Missing Out (FOMO). Vous pouvez dire dans votre e-mail à quel point votre service est populaire et comment « tout le monde est impliqué ». Cela fait immédiatement croire aux gens qu’ils veulent s’impliquer et c’est ce qu’ils font. C’est aussi pourquoi les offres à durée limitée fonctionnent si bien.

Affinez votre contenu

Une fois que vous avez fini d’écrire vos e-mails, avant de les envoyer, assurez-vous de relire et de modifier le contenu pour vous assurer qu’il est aussi prêt que jamais.

Nous vous recommandons de garder un œil sur la ponctuation, la grammaire, l’orthographe et la structure des phrases pour voir si votre e-mail est bien lu. Pour obtenir des conseils et une assistance professionnelle, il est recommandé d’utiliser des services en ligne, tels que UK Writings ou Oxessays.

ça a l’air professionnel

Il est important que tous les aspects de vos e-mails soient professionnels et aussi bons que possible. Sinon, vos lecteurs ignoreront simplement vos e-mails, les enverront à la poubelle et ne penseront plus jamais à votre e-mail. Les détails, comme l’ajout de citations ou d’avis sur votre site, doivent également être ajoutés de manière professionnelle, à l’aide d’outils tels que Cite It In.

Utiliser des images

Cela ne signifie pas que vous devez utiliser des images en taille réelle et de haute qualité. Bien sûr, utilisez des images de bonne qualité, mais cela vaut la peine d’expérimenter ce qui fonctionne pour vous. Recherchez des gifs, des logos graphiques et des images vectorielles, qui peuvent se démarquer et faire ressortir vos e-mails.

Récompenser les lecteurs

Il n’y a rien de mieux que d’ouvrir un e-mail à partir de votre site Web préféré, pour découvrir que vous avez reçu une récompense lucrative, comme une remise de 10 %, juste pour être vous-même. Les lecteurs adorent ce type d’offre et c’est un excellent moyen de promouvoir votre campagne de marketing par e-mail et de convertir ces prospects en ventes.

Dernières pensées

Le marketing par e-mail peut sembler difficile au début, et il peut également être intimidant lorsqu’il ne parvient pas à convertir les prospects. Cependant, avec de la pratique et de la détermination, vous découvrirez rapidement que votre stratégie de marketing par e-mail peut être l’un des moyens les plus efficaces de convertir des prospects et pourrait facilement être votre principale source de trafic si elle est maîtrisée.

Gloria Kopp est stratège marketing et rédactrice de contenu chez Boom Essays. Elle aime partager ses conseils d’écriture dans ses articles sur Engadget et sur le blog Paper Fellows. Gloria écrit également sur le blog Studydemic où elle partage ses conseils et critiques pour les étudiants et les éducateurs.

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