Votre entonnoir de vente dépend en grande partie du taux de conversion de votre site Web. L’entonnoir de vente est généralement décomposé en une hiérarchie en 5 étapes, comprenant le contenu, la génération de trafic et la conversion du trafic en prospects, la génération de prospects et l’achat ou l’acquisition de clients.
Le taux de rebond de votre site Web est le plus élevé dans la première étape de l’entonnoir de vente. La deuxième étape de l’entonnoir de vente est lorsque les visiteurs restent sur votre site Web pour explorer son contenu. Dans la troisième étape, un visiteur est converti en client potentiel, ce qui montre que l’intérêt a été généré et à partir de cette étape commence le processus de création d’un processus d’achat. Une fois qu’un prospect est converti en prospect, il est très probable que le prospect soit également converti en client. L’entonnoir de vente en trois étapes est un exemple d’aimants en plomb.
En termes simples, la génération de prospects est l’étape la plus importante dans la réalisation d’une vente. Les entreprises en ligne travaillant à améliorer leurs techniques de génération de prospects peuvent augmenter considérablement les ventes et augmenter les rendements. Ainsi, compte tenu des marchés en ligne saturés, vous avez besoin de lead magnets pour optimiser vos conversions pendant le processus de vente.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Dans le marketing numérique, les lead magnets sont souvent qualifiés de « pot-de-vin irrésistible ».
Un lead magnet est une offre ou une page de destination qui offre quelque chose de valeur aux visiteurs du site Web en échange de leurs coordonnées telles que les adresses e-mail. En d’autres termes, le contenu généré pour attirer les visiteurs dans le but d’obtenir leurs informations de contact est connu sous le nom d’aimant principal.
Auparavant, les spécialistes du marketing de contenu proposaient aux visiteurs des programmes d’abonnement tels que l’abonnement à la newsletter. Aujourd’hui, les spécialistes du marketing utilisent différents types de contenu pour générer des listes de diffusion. Cela peut inclure des livres électroniques, des cours en ligne, des liens vers des programmes vidéo, des infographies, des offres hebdomadaires, etc. Le but d’un aimant principal est de récupérer les informations personnelles des visiteurs du site Web de manière éthique. Ainsi, pour que les lead magnets fonctionnent, vous devez créer une raison pour que les visiteurs du site Web fournissent leurs informations personnelles/de contact.
La création de lead magnets peut être un processus très compliqué, car il génère des leads aléatoires, y compris votre public ciblé et non ciblé. Cependant, vous pouvez maximiser les ventes et réduire la charge de travail en générant des prospects ciblés avec des lead magnets. Découvrez les 3 astuces suivantes faciles à suivre pour améliorer l’efficacité de vos lead magnets et augmenter les ventes.
1. Comprendre votre public cible
L’importance de comprendre les préférences de votre public ressort clairement du changement radical des stratégies de marketing en ligne. Le contenu du site Web doit être engageant et interactif pour maintenir l’intérêt de votre public. Lorsque vous appréciez les besoins et les préférences de votre public, vos chances de vendre augmentent.
Vous pouvez également améliorer votre communication B2C en générant des leads ciblés. Pour vous assurer que votre aimant principal est un coup sûr ; vous devez comprendre les besoins et les préférences de votre public. Divers outils en ligne peuvent être utilisés pour évaluer les intérêts de votre public, comme une technique de test multivariée pour trouver les zones ou les boutons les plus utilisés sur vos pages de destination. L’évaluation de la source de trafic du site Web est également utile pour identifier les intérêts des visiteurs de votre site Web. Enfin, il est important de classer vos audiences en fonction de leurs intérêts pour vous assurer que vous n’envoyez que des e-mails pertinents pour les groupes.
2. Offrir une formation gratuite
Des ateliers, des vidéos en ligne, des guides de cours de sable peuvent tous être proposés sous forme de programmes de formation gratuits. Les visiteurs sont plus intéressés à vous donner leurs informations personnelles lorsqu’ils comprennent que ce qu’ils obtiennent en échange d’informations leur sera bénéfique. L’avantage de ce type d’aimant principal est que vous prenez conscience de l’intérêt de votre public simplement en suivant les programmes de formation gratuits auxquels ils s’inscrivent.
Une autre technique consiste à utiliser des tests A / B ou des tests multivariés pour analyser les informations sur l’audience, qui peuvent être utilisées pour évaluer les besoins et les désirs de votre public et pour planifier des programmes de formation gratuits.
3. Évaluations et tests
Les évaluations et les tests personnels offrent non seulement une expérience interactive à votre public, mais vous fournissent également les informations nécessaires telles que leurs intérêts, leurs besoins, leurs désirs et leurs projets futurs. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de tests intéressants et personnalisés pour vous aider à démarrer.
- Quel genre de parent êtes-vous ?
- Quel est votre QI ?
- Quel métier vous correspond ?
- Quand allez-vous vous marier?
- Quelle est l’intensité de votre amour?
- Testez vos connaissances scientifiques
- Testez vos connaissances générales
Les études de cas, les listes de contrôle, les livres électroniques et les guides sont également des aimants moteurs efficaces pour engager votre public. Le suivi de votre source d’audience et le calcul du CRO sont nécessaires pour concevoir des stratégies de personnalisation des lead magnets. Cette technique de marketing vous permet de vous constituer une clientèle fidèle. Avec cela, vous pouvez également réduire le pourcentage d’abonnements de désabonnement et augmenter le pourcentage de visiteurs qui s’abonnent à vos alertes.
En maximisant votre exposition et en générant une clientèle fidèle, vous pouvez maximiser vos ventes et augmenter votre retour sur investissement.