3 conseils rapides pour déterminer votre proposition de vente unique

Pour que votre entreprise réussisse dans le monde des affaires moderne, elle doit se démarquer de la foule. Vous ferez face à beaucoup de concurrence et il est de votre responsabilité de montrer aux clients potentiels pourquoi ils devraient dépenser leur argent durement gagné pour vous et non pour quelqu’un d’autre. Ce n’est en aucun cas facile à faire.

Comme faire des ventes devient de plus en plus difficile, déterminer votre USP (proposition de vente unique) est une partie obligatoire de l’entreprise. Bien qu’il existe de nombreuses choses différentes qui peuvent être mentionnées sur ce sujet, discutons de quelques conseils rapides qui vous aideront à comprendre votre proposition de vente unique qui fonctionne dans la plupart des cas.

proposition de vente uniquePensez comme le client

L’une des erreurs les plus courantes que commettent les propriétaires d’entreprise de nos jours est qu’ils aiment tellement leur service ou leur produit qu’ils oublient complètement le cœur de l’entreprise : pour réaliser une vente, vous devez répondre aux besoins du client.

Essayez de prendre du recul et d’examiner les besoins et les désirs de votre public cible. Disons que vous vendez des meubles art déco et que vous ne comprenez pas pourquoi les gens aiment ce que vous avez en stock mais ne finissent pas par acheter. Lorsque vous leur demandez, ils peuvent vous dire qu’il leur est difficile de déplacer les pièces car elles sont trop lourdes. Dans ce cas, ajouter un service de déménagement gratuit au service que vous offrez peut être suffisant et un différenciateur qui vous aidera à vous démarquer.

Les gens n’achètent pas seulement pour le prix, peu importe ce que vous pensez. Ils pensent à des choses comme le service client, la courtoisie, la fiabilité, la qualité, etc.

Comprendre les décisions et les comportements d’achat des clients

Pour qu’une campagne de marketing soit réussie, elle doit impliquer un certain niveau de psychologie. Vous devez comprendre ce qui motive et motive le prospect. Cela va bien au-delà des faits traditionnels tels que l’âge, la race, le sexe, la situation géographique et le revenu. Vous devez essayer de collecter autant de données que possible pour analyser et améliorer votre entonnoir de vente.

Par exemple, si vous souhaitez faire la promotion d’une pizzeria, vous n’avez pas de réelles connaissances exploitables quand vous voyez que 80% des clients ont entre 18 et 25 ans. Vous devez comprendre pourquoi ils achètent de la pizza. Est-ce le confort, la pression des pairs, le goût ?

Pourquoi les gens achètent-ils chez vous et non chez la concurrence ?

Chaque entreprise a de la concurrence. Vous avez des clients. Pourquoi les gens achètent-ils chez vous et non chez la concurrence ?

Au fur et à mesure que l’entreprise se développe, les clients deviennent la meilleure source d’informations disponible lorsqu’ils recherchent un bon USP à promouvoir. Par exemple, puisque nous avons mentionné une pizzeria, pourquoi les gens aiment-ils une pizza plutôt qu’une autre ? Quelle est l’importance des ingrédients, de la taille, du service, de l’ambiance et du goût pour les clients qui achètent la pizza ?

Rappelez-vous une chose importante à propos de la psychologie humaine. Les gens sont très honnêtes quand vous leur demandez et vous montrez que vous voulez améliorer le service que vous leur offrez. Donc, si vous avez des clients qui vous ont choisi, lancez une conversation. Cela mettra en évidence de nombreux éléments importants qui peuvent vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Dernières pensées

Bien sûr, les conseils que nous avons offerts ne représentent qu’une petite partie de tout ce que vous pourriez faire pour déterminer une très bonne USP. Une entreprise peut en fait avoir de nombreuses propositions de vente uniques, chacune utile lorsqu’elle traite avec un segment de clientèle. Utilisez les conseils ci-dessus pour commencer un voyage de découverte. Finalement, vous découvrirez ce qu’est votre USP et cela améliorera toujours les ventes lorsqu’il est utilisé correctement.

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