3 étapes pour commercialiser avec succès votre entreprise à l’international

Si votre entreprise se développe lentement et que vous avez enfin décidé de franchir le pas et de vous lancer à l’international, vous n’êtes pas seul.

En fait, un quart des PME britanniques cherchent à se développer à l’international. Cela nécessite d’identifier les pays que vous souhaitez cibler, de créer une stratégie commerciale globale et une analyse concurrentielle approfondie. Ensuite, la prochaine étape logique serait d’évaluer les opportunités de marketing dans les régions cibles.

affaires à l'internationalS’il est plus facile que jamais de se mondialiser dans notre monde interconnecté, une nouvelle stratégie marketing est essentielle pour attirer de nouveaux clients de nouvelles régions. Et peu importe leur succès, vous ne pouvez pas simplement reconstituer ce que vous faites à l’échelle nationale. Vous devrez adapter vos efforts de marketing à votre nouveau public étranger.

1. Développer une stratégie SEO internationale

La première chose à faire est de développer une stratégie internationale d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Vous êtes presque certainement conscient de l’importance du référencement, avec plus de 5,5 milliards de recherches effectuées sur Google chaque jour, donc gagner une place de choix dans les résultats de recherche de votre pays cible aidera à générer du trafic vers votre site. . Il existe de nombreux aspects différents pour une stratégie de référencement international réussie, mais le plus important consiste à identifier les moteurs de recherche à utiliser, les mots-clés à cibler et la localisation de votre marque.

Tout d’abord, vous devez évaluer quels moteurs de recherche sont dominants dans votre région cible. Alors que Google est très roi au Royaume-Uni, ce n’est pas le cas dans le monde entier. Par exemple, Baidu est le moteur de recherche le plus populaire en Chine, tandis que Yandex est préféré en Russie. Ce serait une erreur de se concentrer sur Google dans ces pays particuliers et il pourrait en être de même pour votre pays cible.

Ensuite, effectuer votre recherche de mots clés vous aidera à comprendre les mots clés que les clients potentiels utilisent, que vous pourrez ensuite intégrer à votre contenu pour commencer à gagner en visibilité internationale. En attendant, la localisation de votre marque en adhérant aux dialectes locaux et aux normes culturelles vous aidera à franchir les barrières linguistiques et culturelles et à faire passer votre message avec succès à votre public cible.

2. Changez votre approche des médias sociaux

Bien que vous ayez déjà une forte présence sur les réseaux sociaux sur différentes plateformes, vous devrez changer votre approche lorsque vous envisagez le marché international. La première étape consiste à choisir les bonnes plateformes. Bien que vous puissiez continuer à utiliser vos canaux existants, cela dépend entièrement de votre marché cible. Comme pour les moteurs de recherche, des pays comme la Chine, le Brésil et la Russie utilisent des plateformes de réseaux sociaux alternatives à celles que nous connaissons ici au Royaume-Uni, il est donc important de rechercher ce que votre marché cible utilise avant de lancer toute campagne sur les réseaux sociaux.

Si vous finissez par utiliser les mêmes plates-formes, vous devez configurer des profils distincts pour votre emplacement cible ou cibler le contenu de votre public. Cela implique la distribution de contenu en fonction de l’emplacement d’un utilisateur – par exemple, Facebook vous permet de spécifier un emplacement par défaut où vos publicités apparaîtront dans les fils d’actualité des gens. Comme l’ont noté les experts des médias sociaux de MN2S : « Le ciblage géographique des médias sociaux peut vous aider à renforcer votre présence et à améliorer votre profil là où vous en avez le plus besoin. » Ces deux approches vous permettent de séparer vos efforts nationaux et internationaux sur les réseaux sociaux – après tout, vous ne voudriez pas bombarder votre public britannique avec du contenu espagnol ou vice versa.

Une fois que vous avez décidé comment cibler les gens, il est impératif de localiser votre contenu sur les réseaux sociaux de la même manière que vous le feriez sur votre site Web. Lorsqu’il s’agit de décider exactement quel type de contenu publier, une étude de marché est essentielle. Par exemple, les Indiens utilisent principalement les réseaux sociaux pour jouer et partager de la musique, tandis qu’en Amérique du Sud, les utilisateurs sont des blogueurs passionnés. Ce qui est populaire sur votre marché cible devrait éclairer votre approche du contenu des médias sociaux.

3. Commencez à courir avec une campagne PPC

Comme cela peut prendre des mois pour que votre site Web international commence à se classer par rapport à ses concurrents locaux et pour que vos efforts sur les réseaux sociaux commencent à porter leurs fruits, il est conseillé de lancer une campagne internationale de paiement par clic (PPC) pour faire démarrer les choses. . Cela vous permet de payer pour l’exposition en obtenant des emplacements d’annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche pour les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Google AdWords, par exemple, peut placer les entreprises en tête des résultats de Google pour les mots clés sélectionnés en quelques heures. Bien que le PPC soit potentiellement coûteux, il peut s’agir d’une mesure temporaire jusqu’à ce que vos efforts de référencement international et de médias sociaux commencent à porter leurs fruits.

Comme pour votre stratégie de référencement international, savoir quel moteur de recherche cibler à l’international est essentiel, tout comme la localisation. Il est conseillé d’avoir des campagnes différentes pour différentes langues s’il n’y a pas de langue dominante parlée dans le pays cible. Par exemple, si vous ciblez des personnes en Suisse, vous souhaiterez peut-être configurer des annonces en français, en italien et en allemand pour optimiser le potentiel de clics.

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