Si votre entreprise s’appuie sur les ventes B2B, il y a de fortes chances que vous soyez conscient de l’importance de générer des prospects de haute qualité qui se convertissent en ventes. Cependant, ce processus est l’un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées. Selon une étude, 61 % des spécialistes du marketing B2B déclarent avoir du mal à obtenir des prospects, ce qui signifie que la nécessité d’améliorer leurs tactiques n’a jamais été aussi grande.
La qualité est l’un des facteurs les plus cruciaux pour essayer de générer plus de prospects. Augmenter le nombre de prospects n’est tout simplement pas suffisant – il s’agit également d’augmenter la qualité, ce qui pourrait entraîner une augmentation de 20 % des prospects et des revenus annuels.
Si vous souhaitez sérieusement augmenter vos ventes, il est maintenant temps de commencer à chercher des moyens d’améliorer vos stratégies de génération de leads B2B. Voici quelques conseils à garder à l’esprit :
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Ajoutez de la personnalité à des e-mails sympas
Vous avez peut-être évité d’envoyer des e-mails à vos clients professionnels simplement parce que vous ne voulez pas bombarder les autres. Cependant, le marketing par e-mail peut être un processus efficace lorsqu’il est bien fait. La personnalisation est essentielle. Personne ne veut lire un e-mail indirect et inexpressif qui ne signifie rien pour lui sur le plan personnel.
D’autre part, si vous créez avec soin un contenu plein d’esprit, engageant et amusant, ainsi qu’un sujet intéressant, vous avez beaucoup plus de chances de gagner du terrain.
. Voici quelques conseils clés à garder à l’esprit :
- La ligne d’objet est la première étape qui incite les utilisateurs à lire l’e-mail – faites-le court, accrocheur et intrigant.
- Utilisez des images et des vidéos pour ajouter du caractère à votre contenu.
- Soyez concis
- Gardez un langage simple (pas de jargon technique).
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Maîtrisez le démarchage téléphonique
Les appels à froid peuvent généralement avoir une mauvaise réputation, mais cela est généralement dû aux stratégies en place. En règle générale, les entreprises B2B dépendent fortement des appels commerciaux pour conclure des affaires, alors profitez-en. Concentrez-vous sur l’établissement de relations grâce à des conversations intéressantes et authentiques. Que vous ayez besoin ou non d’utiliser un script, il doit être basé sur le type de produits que vous vendez et les besoins généraux des clients, mais évitez de le faire paraître trop éprouvé et robotique car il éliminera ce précieux élément humain qui devient plutôt rare dans cette technique.
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Créer un programme de parrainage
Le bouche à oreille est une technique de marketing extrêmement utile pour générer des prospects B2B. Avoir un système où les entreprises vous réfèrent et vice versa fait la promotion de votre entreprise auprès d’une multitude de nouvelles clientèles que vous n’avez peut-être jamais rencontrées auparavant. En démarrant un programme de parrainage, vous verrez probablement une augmentation de plus de 3 références par prospect, ce qui pourrait augmenter considérablement vos revenus.
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Utiliser les réseaux sociaux
Lorsqu’il s’agit de générer des prospects B2B, ce n’est un secret pour personne que les médias sociaux sont l’une des tactiques en ligne les plus efficaces que vous puissiez utiliser. À l’aide de diverses plateformes de médias sociaux, vous pouvez tenir les clients existants informés de l’actualité de votre entreprise et, bien sûr, générer de nouveaux prospects. Une astuce à noter est que la vente agressive n’est jamais efficace sur les réseaux sociaux. L’astuce consiste à s’impliquer en créant des articles amusants et légers que les gens veulent lire, puis passer à l’action (comme suivre un lien vers un site Web ou lire un article de blog). C’est votre chance de mettre en valeur la personnalité de votre marque et de vous connecter avec des entreprises qui semblent s’intéresser vivement à votre entreprise.
L’essentiel est que lorsqu’il s’agit de générer des prospects B2B, adoptez toujours une approche active. C’est un effort constant qui nécessite une équipe dévouée et compétente pour transformer ces pistes très importantes en ventes. Ne pas se concentrer sur la génération de leads entraînera en fin de compte très peu de ventes et mettra potentiellement votre entreprise en danger, alors faites ces changements maintenant et regardez vos efforts avoir un impact énorme.