Vous cherchez un moyen de gagner de l’argent facilement en 2021 ? Démarrer une entreprise de dropshipping pourrait être la meilleure solution pour vous.
En moyenne, les fabricants signalent que les bénéfices du dropshipping sont 18 % plus élevés que ceux des modèles de magasins de détail traditionnels. En 2018, la taille du marché mondial du dropshipping était évaluée à 102,2 milliards de dollars et devrait afficher un TCAC de près de 29 % d’ici 2025.
Aujourd’hui, n’importe qui peut facilement démarrer une boutique en ligne pour moins de 25 $. Cependant, alors que les faibles barrières à l’entrée et la préférence accrue pour les achats en ligne ont contribué à la popularité de télécharger la livraison les magasins ont également rendu l’industrie hautement compétitive.
Donc, si vous envisagez de démarrer une boutique dropshipping, vous feriez mieux de vous préparer au succès dès le départ. Voici 5 conseils simples qui vous aideront à démarrer.
1. Choisissez votre créneau
La première étape pour démarrer une entreprise de dropshipping consiste à choisir votre créneau. Jetons un coup d’œil à quelques conseils pour vous aider à choisir celui qui vous convient le mieux.
- Lorsque vous choisissez votre créneau, assurez-vous qu’il est très ciblé et que c’est quelque chose qui vous passionne vraiment. Un créneau ciblé est plus facile à commercialiser et travailler avec les produits qui vous passionnent signifie que vous aurez une compréhension unique de ces produits.
- Faites des recherches pour voir si le créneau qui vous intéresse est trop concurrentiel. Si oui, serez-vous capable de battre la concurrence ?
- Assurez-vous que le créneau est rentable. Idéalement, vous souhaitez une marge bénéficiaire d’au moins 40% après taxes, frais d’expédition et frais de vente.
- N’oubliez pas non plus les frais de port. Bien que l’expédition soit prise en charge par le fabricant ou le fournisseur, des frais d’expédition trop élevés peuvent facilement rejeter les clients. Idéalement, vous devriez trouver quelque chose qui ne coûte pas cher à expédier, mais qui vous donne également la possibilité d’offrir la livraison gratuite.
2. Trouver un fournisseur
Choisir un fournisseur fiable est essentiel, alors prenez le temps de faire preuve de diligence raisonnable avant de prendre votre décision finale. Mais comment trouver réellement un fournisseur ?
Vous pouvez rechercher des fournisseurs en ligne en tapant simplement votre produit suivi de « fournisseur » dans Google. Une autre option consiste à utiliser des sites comme AliExpress.com ou un répertoire de vente en gros où vous pouvez choisir parmi un grand nombre de fournisseurs contrôlés et vérifiés.
Assurez-vous que le fournisseur est bien un dropshipper – tous les fournisseurs de produits ne sont pas des dropshippers, certains d’entre eux sont simplement des fabricants ou des grossistes. Assurez-vous également qu’ils fournissent une expédition rapide et ne facturent pas de frais d’expédition énormes.
En gardant à l’esprit que la plupart des fournisseurs de dropshipping sont situés à l’étranger, la communication est également un facteur très important. Un représentant commercial compétent et serviable est un bon signe, mais si vous avez des doutes, continuez à chercher.
3. Créez votre site Web
Lorsqu’il s’agit de créer un site prenant en charge un modèle commercial de dropshipping, votre meilleur pari est d’utiliser une plate-forme de commerce électronique comme Magento, Shopify ou BigCommerce. Le principal avantage de l’utilisation de ces plates-formes est que vous n’avez pas besoin d’investir beaucoup d’argent dans un développeur pour que votre boutique soit opérationnelle.
Une autre bonne option consiste à utiliser WordPress. Tout ce dont vous avez besoin pour gérer une boutique dropshipping est pré-intégré dans WordPress sous la forme d’un plugin. Par exemple, WooCommerce est un plugin WordPress qui alimentera votre boutique avec toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin.
À quels éléments devez-vous prêter attention lors de la création de votre site Web ? Voici une liste de choses qui peuvent vous aider à créer une expérience plus centrée sur le client et à convertir plus de visiteurs du site :
- Conception centrée sur le produit. La conception de votre site Web doit indiquer clairement que vous vendez les produits que le client recherche.
- Votre logo Un logo propre et reconnaissable n’est pas seulement un élément qui renforce la confiance, il fait également beaucoup pour l’image de marque de votre boutique dropshipping.
- Barre de recherche. Si votre site Web propose une large sélection de produits, vous devez inclure un champ de recherche.
- Service client. Offrez plusieurs canaux de support client comme l’e-mail, le numéro de téléphone, le chat en direct et une base de connaissances. Gardez à l’esprit que quelle que soit la taille de votre base de connaissances, vos clients auront besoin d’un support humain à un moment donné. Et quand cela arrive, un Plugin d’assistance WordPress offre un moyen rentable d’offrir une assistance centralisée et rapide.
- Icônes pour les options de paiement acceptées. Vos clients doivent savoir si votre site Web accepte leur mode de paiement préféré.
- Fonctionnalité des médias sociaux. En permettant à vos clients de partager leurs listes de souhaits ou leurs achats en un seul clic, vous obtiendrez de la publicité gratuite pour votre boutique.
4. Créez un plan d’acquisition de clients
Une fois que vous avez choisi vos produits et créé un excellent site, il est temps de les faire connaître au monde entier. L’un des moyens les plus rapides et les plus efficaces d’attirer des clients est de lancer une campagne publicitaire sur Facebook. Facebook vous permet de présenter votre offre à un public très ciblé, ce qui vous donne la possibilité de rivaliser avec les plus grands détaillants et marques et de générer des ventes dès le départ.
En ce qui concerne les options à long terme, le marketing par e-mail et le référencement doivent également faire partie de la stratégie d’acquisition de clients. Le marketing par e-mail est un moyen simple, abordable et efficace de tirer parti de votre clientèle existante. Trouvez les meilleures façons de le faire développer votre liste de diffusion et utilisez-le pour configurer des séquences d’e-mails automatisées qui proposent des offres spéciales et des remises pour que vos clients soient satisfaits et reviennent pour plus.
5. Faites des recherches sur vos concurrents
N’oubliez pas que vous serez en concurrence avec des centaines d’autres magasins de dropshipping, ainsi qu’avec de grands acteurs comme Amazon et Walmart. Donc, si vous voulez vous élever au-dessus des autres, vous devrez trouver un moyen d’être meilleur que vos concurrents. Comment pouvez-vous y parvenir ? De analysez votre concurrence.
Commencez par identifier vos concurrents en trouvant les meilleurs vendeurs de votre créneau sur eBay et Amazon. Analysez leurs fiches produits : voyez à quoi ressemblent leurs images, quel type de copie ils utilisent et essayez de comprendre comment vous pouvez améliorer la vôtre.
Consultez également les avis des clients. Voir ce que les clients ont aimé et n’ont pas aimé dans l’offre de vos concurrents peut vous aider à affiner votre approche du service client.
Dernières pensées
Voilà, nous vous avons expliqué comment démarrer une boutique dropshipping en cinq étapes faciles. En appliquant certains des conseils de cet article, vous pourrez commencer à construire votre propre empire en ligne.