5 meilleurs conseils pour faire du marketing avec un budget serré

Lynn Morrison, responsable de l’engagement des entreprises chez Opus Energy, propose cinq conseils pour commercialiser votre entreprise avec un budget limité.

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De nombreuses PME négligent d’allouer des dépenses au marketing car elles sont considérées comme « non essentielles », mais c’est une erreur.

Avec le prochain samedi des petites entreprises, de nombreuses PME réfléchiront à la manière de faire passer leur entreprise au niveau supérieur au cours de la prochaine année. Travailler dans une PME, surtout une qui démarre, signifie souvent que les gens jouent plusieurs rôles et deviennent bricoleurs. Il est incroyablement difficile de penser à embaucher les bonnes personnes, à commercialiser votre entreprise et à positionner votre marque en même temps, car les problèmes urgents liés à la gestion de l’entreprise sont souvent prioritaires. En tant que tel, le marketing est souvent considéré comme un luxe, au mieux une réflexion après coup, car il n’est pas considéré comme un élément central de la stratégie commerciale.

Cependant, ce n’est tout simplement pas le cas et le marketing doit devenir un élément essentiel pour aider votre entreprise à se développer. Et peut-être plus rassurant, le marketing n’a pas vraiment besoin de se ruiner. N’oubliez pas que le marketing couvre à la fois le contenu en ligne et hors ligne et peut aider à attirer les meilleurs talents et à générer de nouvelles affaires, donc commencer tôt est la meilleure approche.

Si vous êtes au courant, vous pouvez trouver des moyens de couvrir l’essentiel du marketing, vous permettant d’obtenir d’excellents résultats sans vous ruiner. Pour vous aider à démarrer, nous avons présenté nos meilleurs conseils pour optimiser votre marketing, quelle que soit la taille ou les dépenses de votre entreprise :

  1. Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux

Avouons-le, les activités de marketing comme l’écriture et le dessin ne sont pas naturelles pour tout le monde, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez rien faire de votre marketing. Choisissez et choisissez ce que vous allez faire, en fonction de vos points forts. Par exemple, si vous aimez le réseautage, choisissez des événements clés ou des opportunités de réseautage pour avoir la chance de rencontrer de nouvelles personnes et de parler de votre entreprise. Alternativement, si vous préférez écrire, pensez à une campagne de publipostage ou à une copie convaincante qui peut être distribuée sur des sites Web et des blogs. Pour les choses que vous ne pouvez pas faire, demandez de l’aide ou externalisez-les. Vous feriez mieux de dépenser un peu d’argent pour combler les lacunes que d’essayer de tout faire vous-même sans faute.

  1. Faire un plan

Une bonne stratégie de marketing est directement liée aux buts et objectifs de votre entreprise et guide votre plan de marketing d’entreprise. En réunissant les deux, la stratégie marketing doit décrire ce que vous voulez faire et le plan marketing contient tous les détails sur la façon dont vous allez le faire. Ainsi, par exemple, si votre objectif est d’élargir la couverture du marché, votre stratégie peut consister à cibler un nouveau public (comme le secteur public). Votre plan marketing pourrait donc consister à développer une campagne pour atteindre vos nouveaux interlocuteurs spécifiques, avec des tactiques pour assurer une visibilité maximale dans ce domaine.

Pensez à tous les outils marketing disponibles lors de la création de votre plan et assurez-vous d’inclure un calendrier des objectifs ainsi qu’une bonne analyse de mesure. Les leçons que vous recevez pourraient vous être utiles lors de futures campagnes et guider la planification marketing future.

  1. L’efficacité compte

En tant que PME, vous souhaitez générer un bon retour sur investissement (ROI). C’est pourquoi de nombreux formats de médias traditionnels n’auront aucun sens pour vous à vos débuts. Recherchez des options à faible coût et à haut rendement comme le courrier électronique. Il est relativement peu coûteux et vous pouvez également voir les résultats rapidement. Les e-mails peuvent inclure des newsletters, des offres spéciales ou des invitations à des événements à venir. Quoi qu’il en soit, assurez-vous que le contenu est attrayant pour votre public et assurez-vous de mesurer vos taux « d’ouverture » et de « réponse » et de les utiliser pour informer votre prochaine campagne.

  1. Allez en ligne pour être omniprésent

Votre site Web est l’équivalent d’une vitrine – il en dit long sur votre entreprise. Par conséquent, si vous souhaitez capter l’imagination des gens, assurez-vous que votre site Web est à la hauteur, à la fois en termes de conception, de référencement et d’optimisation mobile. Mettre en place un site Web et le faire fonctionner n’est plus aussi difficile qu’avant, mais si vous n’êtes pas particulièrement féru de technologie, envisagez d’embaucher des professionnels pour vous aider. Par exemple, les concepteurs de sites Web indépendants ont tendance à être moins chers que de travailler avec des agences. Lors de la configuration de votre site, assurez-vous de le construire (ou de le faire construire) sur un système de gestion de contenu comme WordPress, ce qui vous facilitera la mise à jour vous-même. La mise à jour régulière de votre site Web (avec des blogs par exemple) est excellente pour le référencement, il est donc bon de le mettre à jour autant que possible.

  1. Respectez le plan et suivez

Le marketing, peu importe comment vous le faites, garantit rarement le succès du jour au lendemain. Assurez-vous de vous donner suffisamment de temps pour mettre en œuvre votre plan avant d’apporter des changements majeurs. Cela vous donnera une bonne quantité d’informations et de données pour déterminer si oui ou non cette stratégie marketing était la bonne pour votre entreprise.

À l’intérieur pour le gagner

Bien que l’expression « marketing » puisse suggérer de grands services, de nouvelles recrues et des budgets importants, comme vous pouvez le voir, cela ne doit pas nécessairement entraîner des coûts énormes. En suivant ces cinq conseils, vous serez équipé pour gérer votre petite entreprise avec un plan de marketing numérique cohérent, adapté à votre âge et efficace.

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