5 méthodes de segmentation de marché pour optimiser votre recherche

La recherche fait partie intégrante de la gestion d’une organisation, en particulier lorsque vous vous efforcez de comprendre vos utilisateurs cibles.

Approcher les clients là où ils se trouvent et d’une manière qui résonne avec leur situation ne se fait pas par simple instinct ou chance ; il faut les bonnes stratégies, un domaine sur lequel porte la recherche. Cela nous amène à la segmentation du marché, une approche qui divise les utilisateurs cibles en groupes plus petits et plus accessibles.

segmentation du marchéLes sous-ensembles sont conçus en fonction de considérations telles que les intérêts communs, les besoins, la démographie et les priorités, entre autres, afin que les organisations puissent mieux comprendre leur public cible. Voici quelques-unes des méthodes courantes de segmentation du marché.

Segmentation démographique

Il s’agit de la méthode de segmentation de marché la plus populaire et la plus simple. Appliquez des données démographiques telles que la race, le sexe, l’âge, le niveau d’éducation, la profession, la situation familiale, le sexe et le lieu, pour n’en nommer que quelques-uns. Les informations démographiques sont statistiques et fiables, ce qui permet aux organisations de découvrir plus facilement des informations précieuses pour éclairer leurs stratégies. Combien le public cible peut se permettre et est prêt à dépenser, les biens / services dont il a le plus besoin et comment il utilise ces produits peuvent être facilement compris grâce à la méthode, car elle est basée sur des facteurs démographiques.

Segmentation comportementale

La méthode considère des modèles de prise de décision. Par exemple, vous pouvez explorer les habitudes d’achat et de dépenses, le statut de l’utilisateur cible et les interactions avec la marque. Cela vous donne une idée du style de vie que les clients ciblent. Par exemple, les jeunes utilisateurs peuvent préférer les services basés sur la technologie, tandis que les segments de marché plus âgés tendent vers les approches conventionnelles. Cela vous permet d’adapter une approche plus ciblée qui se rapporte à ces choix de vie.

Segmentation géographique

Les méthodes de segmentation géographique du marché peuvent être définies comme un sous-ensemble démographique. Les segments d’approche ciblent les utilisateurs en fonction des limites géographiques. Pays, code postal, région, ville, rayon spécifique ; les personnes dans de tels contextes décrivent des similitudes caractérisées par leur situation. Les objectifs urbains et ruraux ont des besoins et des priorités distincts. Sur la base d’autres considérations telles que le climat, une organisation peut se concentrer sur certains éléments car ils s’adressent à diverses régions géographiques.

Segmentation psychographique

La méthode se concentre sur les traits de personnalité, le mode de vie, les intérêts, les opinions, les croyances conscientes et subconscientes, les attitudes et les priorités, pour n’en nommer que quelques-uns. Le principal défi de la méthode est qu’elle n’est pas centrée sur les données, ce qui nécessite des recherches approfondies pour découvrir ces considérations afin de segmenter les utilisateurs.

Segmentation firmographique

Les entreprises B2B entreprennent généralement une segmentation firmographique ; regardez les organisations, pas les individus. Par exemple, la recherche considère le nombre d’employés dans une entreprise, sa taille, son secteur d’activité et sa culture, entre autres caractéristiques. Qu’il s’agisse d’agences gouvernementales, d’entrepreneurs indépendants, d’agences et de petites entreprises de vente au détail, entre autres organisations, la segmentation firmographique vous aide à comprendre la meilleure façon de les résoudre en fonction de leurs points faibles.

Les méthodes de segmentation du marché vous permettent de définir et de comprendre votre base d’utilisateurs cibles. Cela rend le marketing beaucoup plus productif, car vous pouvez utiliser des stratégies de marketing axées sur le laser. Qu’il s’agisse d’identifier le bon marché pour vos produits/services ou de personnaliser votre message et vos publicités pour attirer l’attention des utilisateurs, la segmentation du marché offre beaucoup alors que vous vous efforcez de naviguer efficacement sur le terrain. Bien que vous puissiez préférer une ou deux méthodes, il est conseillé de combiner plusieurs approches, voire toutes, car cela vous permet d’obtenir une perspective complète sur vos utilisateurs cibles.

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