6 conseils utiles pour une étude de marché réussie

Les entrepreneurs échouent souvent parce qu’ils ne comprennent pas pleinement leurs clients existants ou potentiels et/ou la concurrence. Cela conduit souvent à des évaluations de marché optimistes basées sur leur jugement personnel plutôt que sur une perspective de marché.

Les études de marché vous aident à réduire vos risques en obtenant le produit, le prix et la promotion dès le départ. Cela vous aide également à garder une longueur d’avance sur la concurrence en comprenant mieux vos clients et le marché afin que vous puissiez vous assurer que votre produit ou service répond et dépasse leurs attentes. Une étude de marché réussie aboutit à une conclusion honnête avec des résultats exploitables.

étude de marché réussieLes questions typiques auxquelles les études de marché peuvent aider à répondre incluent :

  • Existe-t-il un marché pour le produit ou le service et quelle est la taille de ce marché ?
  • Qu’est-ce que les clients aiment ou n’aiment pas dans le produit ou le service et à quel prix devrait-il être ?
  • Qui sont (seront) les clients du produit ou du service ?
  • Comment dois-je commercialiser le produit ou le service pour maximiser l’adoption ?

Entreprendre une étude de marché réussie

L’étude de marché n’a pas besoin d’être coûteuse, mais elle doit être adaptée au défi de la recherche. Suivez ces conseils pour garantir le succès de votre campagne sur le Réseau de Recherche :

Types de recherche

Recherche qualitative

Des exemples de recherche qualitative comprennent des entretiens approfondis ou des groupes de discussion (discussions de groupe avec 8 à 10 personnes). La recherche qualitative est utile pour une exploration détaillée des attitudes, des émotions, des comportements ou du développement de produits. Cela peut aller de la visite de concurrents à l’invitation de prospects à déjeuner pour commenter vos produits / services, en passant par l’embauche d’un professionnel de la recherche pour animer des entretiens ou des groupes pour vous.

Recherche secondaire

La recherche secondaire consiste à analyser des données ou des rapports existants. Il existe un large éventail de données facilement disponibles, telles que des données de recensement sur la population ou des rapports sur le marché. Ceux-ci peuvent fournir des données de base utiles, mais peuvent ne pas répondre adéquatement à un défi de recherche spécifique.

Recherche quantitative

La recherche quantitative consiste en des entretiens avec un grand nombre de personnes et est utile pour le dimensionnement du marché, le raffinement des produits et la segmentation des clients. Pour obtenir un échantillon suffisamment solide et abordable pour l’analyse des données, vous aurez besoin de nombreux volontaires disponibles pour entreprendre les entretiens ou pour engager une agence de recherche. Les pigistes et les petits cabinets de conseil peuvent offrir des conseils abordables et vous aider à élaborer un questionnaire réussi et à obtenir des données solides et fiables.

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