6 meilleurs conseils pour faire des affaires en Chine

La Chine s’oriente vers une monnaie flottante, mais ses perspectives de croissance économique ne sont plus aussi solides qu’auparavant, en particulier au dernier trimestre. Dans cet esprit, Peter Westerman, MD de Westermans Internationalfournit des conseils pratiques aux PME pour exporter et faire des affaires avec la Chine.

volets_325058183Avec le net ralentissement du secteur pétrolier et gazier, des marchés autrefois en plein essor comme le Ghana et le Nigéria ont maintenant été repris par d’autres industries et d’autres pays. L’expérience principale de Westermans est dans le commerce international, et en Afrique en particulier, cela a énormément aidé en ce qui concerne l’Asie maintenant, et en particulier la Chine.

La société primée International Trade, qui fournit dans le monde entier des équipements de soudage remis à neuf de qualité exceptionnelle, a récemment connu des valeurs plus élevées lors de ses échanges avec la Chine. En particulier, des secteurs tels que les produits pharmaceutiques, les produits chimiques, l’alimentation, les boissons et la production d’électricité ont été désignés comme des industries émergentes pour eux. Alors, voici quelques-uns des meilleurs conseils de M. Westerman :

Visites régulières et personnelles

Investissez votre temps et votre budget pour vous assurer de rencontrer vos clients étrangers face à face. Rien ne vaut une vraie poignée de main, un accueil chaleureux en personne, même un déjeuner et une planification d’affaires ensemble, en regardant votre client droit dans les yeux.

Trouvez un allié (ou deux !)

La fraude contre les entreprises étrangères est en augmentation et continue de devenir plus sophistiquée, alors assurez-vous que votre entreprise a un bon point de contact en Chine, qui peut rapporter les nouvelles et aider avec les opportunités de réseautage, presque comme « ouvrir la porte. portes  » .

Différence de temps

Le décalage horaire est quelque chose à garder à l’esprit. Cela peut prendre un peu plus de temps pour maintenir le contact entre les clients et la chaîne d’approvisionnement, ce qui peut être frustrant lorsque l’on travaille sur le délai d’un client. Cependant, nous avons trouvé les habitants très sympathiques et compréhensifs, ce qui aide à atténuer tout problème de stress potentiel.

Loi sur l’importation

Nous avons connu des réglementations d’importation plus strictes, mais rien à une échelle dramatique ne nous a empêchés de terminer les commandes. Les délais de livraison sont très efficaces et les prix sont très abordables, cela ne devrait donc pas être un problème pour les exportateurs.

La Chine réprimera de plus en plus les entreprises étrangères qui font des affaires en Chine sans y payer d’impôts locaux. La Chine intensifiera les poursuites contre les entreprises européennes opérant en Chine en utilisant uniquement une base à Hong Kong.

Non sans risque

Bien sûr, il y a toujours un certain risque lorsqu’il s’agit de commercer à l’étranger. Le type d’équipement lourd dans lequel nous nous spécialisons est quelque chose qui aura toujours une demande assez constante, mais les fluctuations des devises peuvent avoir un impact énorme sur les revenus de l’entreprise.

Droit du travail et légalité

Les entreprises chinoises sont devenues plus intelligentes au fil des ans en luttant pour leurs droits commerciaux et en apposant une empreinte plus ferme sur leur législation. Ils déclenchent de plus en plus de conflits avec des partenaires étrangers, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de la Chine.

Si une entreprise décide de mettre fin à un accord commercial avec la Chine, même lorsqu’elle n’est qu’un fournisseur, il est très probable qu’elle se retrouve dans des eaux légales amères. Il en va de même si vous licenciez un employé sans lui permettre de signer un accord qui fonctionnera en vertu de la loi chinoise. Investissez dans des conseils juridiques internationaux solides, solides et fiables à toutes les étapes de votre relation commerciale en Chine.

Conclusion

Le gouvernement britannique veut atteindre 1 billion de livres sterling d’exportations d’ici 2020 et les chiffres des exportations augmentent chaque année. Malheureusement, la zone euro commence à stagner et avec le référendum très attendu de juin de cette année, on pourrait s’attendre à sortir complètement de l’Europe. Nous pensons que chez Westermans, nous serons en mesure de continuer en Europe car nous opérons dans un marché de niche en Europe malgré tout.

Et si cela se produit, en raison des fluctuations des tendances et, heureusement, étant un négociant mondial, nous sommes convaincus que d’autres pays émergeront et deviendront une source d’affaires pour nous.

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