6 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas essayer d’être tout pour tout le monde

Trouvez votre créneau et respectez-le, explique Dave Jones, directeur de Mobility Nationwide, une entreprise familiale qui se consacre à aider les gens à trouver le bon véhicule accessible en fauteuil roulant pour leur style de vie.


trouvez votre créneau_220261192Les petites entreprises ne devraient pas essayer d’être tout pour tout le monde. Que vous soyez dans l’industrie automobile ou chez un détaillant, il est avantageux de se tailler une niche et de la conserver aujourd’hui. Les entreprises ou les consommateurs que vous fournissez peuvent explorer des alternatives en un seul clic, il est donc plus important que jamais de s’assurer que vous êtes la seule entreprise à fournir votre produit ou la meilleure à fournir un service particulier.

Voici six raisons pour lesquelles vous devriez trouver et vous en tenir à ce que vous faites de mieux et vous plonger dans votre créneau plutôt que d’élargir votre gamme de services :

1) Pourquoi possédez-vous cet écart sur le marché

La première chose avec laquelle de nombreuses entreprises de niche commencent est une idée qui comble un vide sur le marché. Il peut s’agir d’une entreprise bien connue qui n’est pas stockée dans la région ou d’une toute nouvelle idée que vous mettez sur le marché. Si vous avez la chance d’avoir trouvé cette lacune, vous devez travailler dur pour vous assurer que vous continuez d’être la seule entreprise à combler cette lacune sur le marché ou, une fois que des concurrents commencent à apparaître, que vous êtes le meilleur du secteur pour combler cette lacune.

2) Parce que vous êtes le meilleur pour fournir votre service spécialisé

Une autre voie vers une zone commerciale de niche consiste à croire qu’ils peuvent fournir un meilleur service ou produit que tous les concurrents. Peut-être que votre concurrence se situe dans les grandes entreprises et que vous souhaitez reprendre une partie du marché qui, autrement, ne serait couverte que par des détaillants généralistes ou des prestataires de services.

Si tel est le cas, il convient de rappeler qu’en tant que petite entreprise, vous ne pourrez peut-être pas facturer un prix aussi bas que les revendeurs ou fournisseurs de services plus importants. Cependant, les gens sont souvent prêts à payer plus pour un service spécialisé et à s’appuyer sur une entreprise de niche pour ne vendre que le meilleur, de sorte qu’une augmentation de prix est souvent justifiée aux yeux du client.

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3) Internet signifie que vous pouvez battre la plus grande concurrence

Il se peut qu’en tant que petite entreprise, vous ne puissiez pas rivaliser avec plus de concurrence sur les prix, mais vous offrez peut-être quelque chose de différent ou de plus approfondi. Les petites entreprises peuvent toujours se concentrer sur leur produit de niche, mais leur audience peut croître de façon exponentielle avec un site Web clair et dynamique et une stratégie marketing sensée.

Un bon exemple du potentiel de croissance en ligne des produits de niche vendus par de petits détaillants indépendants est le rôle des points de vente comme Bandcamp et Big Cartel, qui sont souvent utilisés par des musiciens qui ne sont pas sous contrat avec une maison de disques. De nos jours, vous n’avez pas besoin du soutien d’EMI ou d’Universal pour faire sensation dans l’industrie de la musique.

De plus, étant une entreprise de niche, votre visibilité globale en ligne devrait augmenter. Google et d’autres moteurs de recherche reconnaîtront un site Web avec beaucoup de contenu dans un domaine très spécifique comme ayant plus « d’autorité » que les sites Web commerciaux génériques. Cela signifie que les clients potentiels qui recherchent votre service en ligne sont plus susceptibles de tomber sur votre site Web, car vous apparaîtrez plus haut dans les recherches Google.

4) Votre expansion peut être organique et logique

Une fois que vous vous êtes établi comme une entreprise de niche réputée, il peut être tentant de se diversifier. Élargir votre marché en offrant d’autres services ou en offrant vos services à plus de personnes devient plus facile une fois que vous avez pris pied dans votre domaine d’expertise. Il devient beaucoup plus facile de repérer les « gains faciles » dans votre créneau si vous êtes déjà un expert, et il est toujours plus facile de se développer dans des domaines qui ont quelque chose en commun avec votre entreprise actuelle que de commencer à proposer quelque chose de nouveau. .

5) Vos connaissances spécialisées ne passeront pas inaperçues

En tant qu’entreprise de niche, vous êtes considéré comme une source de connaissances spécialisées dans le domaine que vous avez choisi. Cela peut signifier une visibilité en ligne accrue lorsque vous commercialisez vos services, et les clients vous verront comme une autorité dans tout ce que vous faites. Diffuser plus subtilement signifie souvent perdre ce statut de spécialiste aux yeux du consommateur.

Les grandes entreprises n’ont peut-être qu’une connaissance détaillée de leurs produits ou services les plus vendus, mais en tant que spécialiste, vous comprendrez mieux votre domaine d’activité que ceux qui en frappent de plus gros mais plus larges.

6) La touche personnelle a toutes sortes d’avantages

C’est un simple fait que les gens font des affaires avec des entreprises qu’ils aiment. Pour vos clients, cela signifie qu’il est important de se sentir gratifié par l’entreprise avec laquelle vous faites affaire. Si vous restez fidèle à vos principes fondamentaux, vos clients vous resteront fidèles, et une entreprise de niche signifie qu’il y a une touche personnelle que les consommateurs remarqueront probablement.

Les prix plus élevés que vous pourriez facturer en raison de la nature de niche de votre entreprise et du manque de poids financier d’une grande entreprise signifient également une rentabilité plus élevée. Cela signifie que les entreprises de niche sont de meilleures « entreprises de style de vie » car elles peuvent être définies par les employés ou les propriétaires eux-mêmes, incorporant les intérêts personnels du personnel plus que les grandes entreprises. Cela signifie qu’aller travailler est beaucoup plus gratifiant pour un employé ou le propriétaire d’une entreprise de niche.

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