Vous pouvez tirer parti du référencement pour acquérir des prospects et développer votre activité de conseil. « 70 % des spécialistes du marketing considèrent que le référencement est plus efficace que le PPC », selon Databox.
Le conseil aux entreprises semble incroyable au début jusqu’à ce que vous réalisiez à quel point il peut être difficile d’obtenir des clients. Tout le monde est consultant de nos jours, même votre enfant aspire à en être un.
Pour réussir dans ce modèle commercial toujours plus compétitif, vous devez vous démarquer et apprendre à attirer les bons clients en ligne.
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut vous aider.
Aidé Groupe JP Griffinune société de conseil en avantages sociaux qui s’est classée pour 1 591 mots clés et a multiplié les ventes en 12 mois en 2017. En 2020, elle se classe actuellement pour environ 9 000 mots clés et le trafic a triplé.
L’optimisation de vos pages Web et de votre contenu offrira une visibilité supplémentaire à votre entreprise de conseil. Si votre entreprise de conseil n’atteint pas le nouveau canal de commercialisation (Internet), elle est vouée à l’échec.
Voici 7 façons très efficaces de développer votre activité de conseil grâce au SEO :
1. Ciblez les bons mots-clés
Chaque consultant a principalement des mots clés pour lesquels il « veut » se classer. Cet ensemble de mots clés pourrait être compétitif, ce qui signifie qu’il sera difficile, voire impossible, de se classer.
Donc, si vous êtes un consultant en marketing numérique, par exemple, le mot-clé évident pour lequel vous souhaitez vous classer est « conseiller en marketing numérique ». Mais ne le faites pas car vous ne serez jamais classé.
Au lieu de cela, entrez ce mot-clé dans la barre de recherche, faites défiler vers le bas pour trouver « Recherches liées à … »
La façon la plus simple de commencer à recevoir trafic organique et le classement au début consiste à trouver des mots-clés à longue traîne (tels que ceux surlignés en rouge ci-dessus) liés à votre sujet de départ.
Commencez à créer du contenu précieux autour d’eux mot-cléet, selon le niveau de concurrence, vous n’aurez peut-être même pas besoin de créer des backlinks vers ces pages pour bien vous classer.
2. Créez une variété de contenus informatifs
Le contenu est le véhicule qui porte vos mots-clés et les optimise pour les clients potentiels et les clients. Cela peut vous aider gagner plus d’argent en tant que consultant.
Cela fonctionne pour les sociétés de conseil, les magasins de commerce électronique, les éditeurs de logiciels, etc.
Créer des articles de blog, des vidéos, gif et graphiques interactifs, Podcastinfographie ea mélanger de ces archétypes de contenu.
Lorsque votre contenu est précieux, les clients vous feront confiance en tant que consultant incontournable dans votre secteur. Ils seront plus que ravis de travailler avec vous.
Quel que soit le type de contenu que vous créez, l’objectif est de répondre à des questions pertinentes pour votre public.
Demandez-vous : « Si une personne recherche un consultant, que va-t-elle taper dans le moteur de recherche (Google) ? »
Vos réponses doivent constituer la base de la recherche de mots clés et de la création de contenu. Assurez-vous que votre contenu est utilisable.
Tant qu’ils peuvent facilement mettre en œuvre et obtenir des résultats avec votre contenu informatif, ils seront motivés à investir dans vos packages de conseil premium.
3. Utilisez les signaux sociaux pour augmenter votre portée organique
Les réseaux sociaux sont addictifs.
Les moteurs de recherche prennent au sérieux les activités sur les plateformes de médias sociaux. Une partie de KPI à surveiller sont les partages, les commentaires, les likes, etc.
Bien que les signaux sociaux ne soient pas un facteur de classement direct (selon Google), nous avons vu des sites Web relativement nouveaux qui se classent pour des termes de recherche compétitifs, car les partages sociaux sont comptés comme une mesure d’engagement des utilisateurs.
Voici une autre raison de prendre au sérieux les médias sociaux : les consommateurs se tournent vers ces plateformes pour acheter des produits et trouver des consultants, des pigistes et des coachs.
Vous avez une énorme opportunité d’atteindre des clients potentiels sur Facebook, LinkedIn et Twitter, surtout lorsque vous le faites poster au bon moment. Les médias sociaux vous aident également à établir des relations durables avec les utilisateurs.
4. Ciblez localement les utilisateurs de la recherche mobile
Quel est le point commun entre la plupart des cabinets de conseil ? Clients locaux.
La plupart de ces personnes utilisent des téléphones portables lorsqu’elles recherchent des consultants à proximité.
Selon la recherche, 73% des recherches à partir d’appareils mobiles générer des actions et des conversions supplémentaires.
Oui, il est logique d’optimiser vos pages pour ces mots clés « près de moi ». En faisant cela, non seulement vous vous classerez dans les packs de cartes de Google, mais vous guiderez également les clients potentiels et les clients locaux vers votre entreprise et Augmenter les ventes.
Les recherches locales se multiplient grâce aux appareils à commande vocale comme Alexa, Amazon Echo, etc.
De 70% des personnes visiteront probablement votre entreprise de conseil après avoir effectué une recherche locale. Vos pages de destination et vos offres doivent donc être adaptées pour attirer les consommateurs et les clients locaux qui ont besoin de vos conseils.
5. Nettoyez votre réputation en ligne
La gestion de la réputation consiste à vérifier ce que les prospects et les clients voient lorsqu’ils recherchent votre entreprise en ligne. Vous créez délibérément le meilleure ressource d’apprentissage en ligne à l’écoute de vos clients.
Malheureusement, certains clients peuvent avoir laissé des commentaires négatifs sur leurs expériences avec vous sur Yelp. Ce n’est peut-être pas voulu; c’est peut-être juste un malentendu lors d’un appel téléphonique.
Lorsqu’un nouveau client qui souhaite vous consulter voit ces critiques négatives, il décidera rapidement de travailler avec vous ou de passer à la concurrence.
Ne dirigez pas une entreprise de conseil passive. Comment veux-je dire ? Répondez toujours aux avis négatifs rapidement, professionnellement et calmement. Encouragez les avis positifs et les témoignages de clients satisfaits.
Même si Infinite Recovery – un centre de désintoxication basée à Austin, au Texas, n’est pas une pure entreprise de conseil, elle fait un excellent travail en affichant d’innombrables critiques positives de la part de ses clients satisfaits. N’hésitez pas à adapter leur approche pour nettoyer votre e-réputation.
6. Améliorer le référencement sur la page
Il y a 3 aspects du SEO, à savoir :
- SEO sur la page (ce qui se passe à l’intérieur de votre nom de domaine)
- SEO off-page (facteurs externes affectant votre site, principalement les backlinks)
- Référencement technique (structure du site, fichiers robots.txt, plans du site, etc.)
Lorsque vous dirigez une entreprise de conseil, liez toujours vos pages.
L’interconnexion est un segment du référencement sur la page – vous liez vos nouveaux messages aux anciens et vice versa.
Le but est de créer une structure de navigation de type Web sur toutes vos pages et de transférer / distribuer le jus de lien (valeur) de vos activités en dehors de votre site Web vers vos pages principales.
Vous devez également optimiser la vitesse des pages, créer des balises de titre originales et descriptives, optimiser les titres avec des mots-clés et des questions pertinents, utiliser des URL courtes, etc.
7. Concevoir une stratégie de marketing de contenu
Pour obtenir des résultats cohérents grâce au référencement, vous devez l’adopter pleinement. Le référencement est difficile, alors donnez-lui tout ce qu’il faut.
Par conséquent, vous devez concevoir une stratégie de marketing de contenu qui intègre tous les composants que nous avons couverts ici aujourd’hui, y compris la mise à jour des anciens messages avec de nouvelles informations et images pour augmenter le trafic organique jusqu’à 106 %.
Source des images : MIG
Vous devrez peut-être externaliser certains aspects de vos pratiques de référencement, tels que la création de contenu, les liens et la gestion des médias sociaux (pour maintenir l’engagement de vos abonnés).
Créez une stratégie à long terme qui intègre tous les aspects de votre entreprise. Si vous avez un budget marketing (vous devriez), vous pouvez commencer à constituer une équipe pour vous aider à faire passer votre entreprise de conseil au niveau supérieur.
Conclusion
Dans l’ensemble, le référencement est la clé pour libérer le potentiel de croissance de votre entreprise de conseil.
Le SEO améliore non seulement votre visibilité en ligne dans les moteurs de recherche, mais aussi parce qu’il peut augmenter vos ventes en attirant des clients plus qualifiés sur votre site de conseil.
Cela vous donne de nombreuses opportunités de convertir des prospects en clients consultants.
N’oubliez pas de prêter attention aux entreprises locales et aux spécialistes du marketing qui recherchent sur Google ce que vous proposez. Ces personnes sont peut-être plus proches de vous que vous ne le pensez.