7 techniques de marketing de contenu basées sur les données

La lumière du soleil filtrant à travers la grande fenêtre donnant sur la rue de Starbucks projette une lueur aveuglante sur l’écran large de votre iPhone X.

Détachez vos jambes et installez-vous sur le siège de l’autre côté de la table en bois pour continuer à faire défiler votre flux LinkedIn tout en sirotant votre grand café Pike’s Place : noir avec deux sachets de sucre brut. Vous vérifiez votre Apple Watch pour voir qu’il est presque temps de retourner au bureau, buvant chaque seconde de calme avant de retourner au barrage constant d’appels téléphoniques et d’e-mails qui accompagnent le fait d’être PDG. Au moment où vous prenez les clés de votre Mercedes Classe S, un post sur LinkedIn attire votre attention. En effet, comme vous l’inspectez plus loin, c’est un blog. Normalement, vous ne prendriez pas le temps de votre journée pour les blogs qui sont plus moelleux que les charges, mais c’est différent. Il peut utiliser des techniques de marketing de contenu basées sur les données.

Parce que ce contenu a été créé spécialement pour vous.

Techniques de marketing de contenu basées sur les données

Les données sont de plus en plus faciles à trouver, avec des millions de nouveaux numéros ajoutés chaque jour. Grâce à des statistiques et des données démographiques facilement accessibles, nous savons maintenant où vous sortez, quelles marques de chaussures vous portez, quel café vous buvez et même quelle marque de nourriture pour chien vous achetez.

Cela vous dérange-t-il ?

CA ne devrait pas être.

Le plus gros problème avec l’exploration de données est que très peu d’entreprises savent vraiment mettre en œuvre cette mine d’informations qui s’enrichit chaque jour. Tout le monde sait comment collecter des informations, mais très peu savent comment les utiliser.

L’un des meilleurs moyens d’utiliser les données pour atteindre les consommateurs cibles est de développer un stratégie de marketing de contenu axée sur les données axé sur l’atteinte des bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment. Cela transforme les données brutes en savoir quel contenu vos acheteurs veulent lire, ainsi que où et comment ils le liront.

Pour vous aider davantage dans le grattage des données, consultez les outils de grattage ici.

Ceci peut être réalisé à travers les 7 étapes suivantes.

Étape 1 : la personne acheteuse

Si vous avez accès à Internet, vous avez accès à tout savoir sur qui achète votre produit. Une après-midi passée sur Google peut vous fournir suffisamment de données sur vos acheteurs pour connaître chaque détail de l’endroit où ils passent leur temps, où ils dépensent leur argent et où ils pourraient rencontrer du contenu.

Lors de la découverte de votre public cible, certaines questions à poser sont les suivantes :

  • A quoi ressemble une journée type ?
  • Quel est leur rôle professionnel et comment est-il mesuré ?
  • Quelle est leur démographie ?
  • Comment obtiennent-ils des informations ?
  • Sur quelles plateformes de médias sociaux passent-ils leur temps ?

N’hésitez pas à jeter un œil aux nôtres liste complète des questions ici.

Commencez à mettre en place l’aspect de leur vie quotidienne et écrivez leur histoire, également appelée Buyer Persona. Il est important d’identifier leurs objectifs, ce qui les motive, ce que le succès signifie pour eux et, surtout, quelles sont leurs faiblesses.

Étape 2 : Répondez à leurs questions

Les faiblesses sont des domaines de travail ou de la vie quotidienne qui causent des problèmes avec votre Buyer Persona. Cela pourrait être quelque chose dans leur vie qui cause de la peur ou de l’anxiété, ou cela pourrait être un problème qu’ils n’ont pas été en mesure de résoudre par eux-mêmes.

Votre produit doit résoudre et atténuer le point douloureux de votre Buyer Persona.

Par exemple, Tuile est une entreprise qui produit des porte-clés intégrés pour smartphones afin de montrer aux gens où ils ont laissé leurs clés. Un point douloureux commun pour le Buyer Persona de Tile est l’anxiété de perdre des objets importants. Le porte-clés de Tile atténue cette anxiété et permet à sa Buyer Persona de se sentir autonome. Vous devriez trouver un créneau similaire où votre produit résout les problèmes de votre Buyer Persona et atténue ses peurs.

Une fois cela établi, vous pouvez découvrir les questions que vos Buyer Personas posent sur le problème que votre produit ou service résout. Gardez à l’esprit : il y a plusieurs questions que vos Buyer Personas poseront en fonction de leur niveau d’instruction dans la recherche de leur problème. Ils ne savent peut-être même pas que votre solution existe toujours.

Votre objectif devrait être de rédiger du contenu qui réponde aux questions de votre Buyer Persona à chaque étape de son parcours d’achat de produits. Offrir des articles éducatifs et non commerciaux renforce non seulement la confiance avec votre prospect, mais place également votre entreprise dans une position d’autorité dans votre domaine.

Étape 3 : Données de mot-clé

Vous savez donc à qui vous écrivez et à quelles questions vous aimeriez répondre. La prochaine étape serait la création de contenu, n’est-ce pas ?

Erreur.

Il n’est pas nécessaire d’écrire du contenu précieux et pertinent à vos Buyer Personas s’ils ne le trouvent pas. Les mots-clés sont des expressions spécifiques que votre persona acheteur saisit dans les moteurs de recherche pour trouver des réponses à ses questions. Votre objectif dans la recherche de données sur les mots clés (à l’aide SEO basé sur l’intelligence artificielle stratégies) est de trouver des expressions qui ont un volume élevé mais une difficulté de mot-clé relativement faible ou une faible concurrence pour les réponses à cette requête.

Une fois que vous avez trouvé le mot clé parfait pour votre message, l’étape suivante consiste à vous assurer que ce mot clé exact se trouve dans votre méta titre, méta description, slug, H1 et environ 5 à 6 fois pour 1 000 mots dans tout le texte. Plus de ce négatif pour Google qui pourrait déduire des points de l’autorité de la page s’il pense que vous remplissez des mots-clés.

Étape 4 : Créer un plan de contenu à long terme

Une fois que vous avez trouvé de bons mots-clés pour lesquels vous souhaitez créer du contenu en fonction de vos Buyer Personas, l’étape suivante consiste à regrouper les sujets et les mots-clés en termes de sujet. Au cœur de chacun de ces groupes devrait se trouver la page Web de votre site Web à laquelle chacun de ces sujets s’applique. Chacun des contenus du groupe doit contenir un lien vers cette page Web pour générer du trafic.

Une fois que vous avez vos regroupements et une page Web pour chaque groupe, vous pouvez planifier l’ordre dans lequel vous souhaitez publier vos blogs ou articles. Il est recommandé de planifier jusqu’à trois mois à l’avance car, comme vous le verrez à l’étape 7, vous ajusterez en permanence votre plan marketing en fonction des données de réception de vos contenus de la part de vos Buyer Personas.

Étape 5 : Rédigez

Il est maintenant temps de commencer enfin à écrire et à créer du contenu réussi. Lors de la création de contenu, gardez à l’esprit ce que vous savez de vos Buyer Personas et personnalisez le style d’écriture, la formulation et les références à ceux-ci. Assurez-vous de fournir un lien ou un bouton à la fin du blog pour les amener à prendre une action que vous souhaitez de leur part pour augmenter l’engagement et les conversions.

Étape 6 : Déployer

En revenant à l’étape 1 lorsque vous avez créé votre Buyer Persona, vous avez découvert à quels réseaux sociaux appartiennent vos Personas. Dans cette étape, vous l’utiliserez pour déterminer où distribuer votre nouveau contenu.

La plus grande erreur dans le marketing numérique ressemble à un spécialiste du marketing des médias sociaux. Lorsque vous publiez votre contenu, assurez-vous de créer une légende pertinente et authentique qui incitera les gens à cliquer dessus sans penser que vous essayez de leur vendre quelque chose. Après la publication initiale, augmentez le nombre de vues en trouvant les groupes de médias sociaux dans lesquels se trouvent vos Buyer Personas et partagez-y également le contenu. Assurez-vous d’interagir avec les publications des autres membres du groupe pour obtenir des likes et des partages sociaux sur votre publication.

Étape 7 : Analysez et répétez

Cette dernière étape est la partie la plus importante de toutes pour le marketing de contenu basé sur les données. Une fois que vous avez créé un contenu précieux pour votre personnalité d’acheteur qui peut être facilement trouvé sur les moteurs de recherche et distribué sur les réseaux sociaux où ils pourraient le voir, il est temps de collecter de nouvelles données et de voir comment affiner le processus. Vous verrez que certains mots clés fonctionnent mieux que d’autres, que certains sujets de contenu satisfont plus que d’autres les points faibles de votre Buyer Persona, ou que certains groupes de médias sociaux ont mieux performé que d’autres.

La collecte de ces données et la réalisation d’analyses de données sont essentielles pour garantir que votre plan de marketing de contenu basé sur les données est entièrement optimisé. Votre stratégie de contenu doit être en constante évolution pour répondre au mieux aux besoins et envies de votre Buyer persona.

À emporter

Savoir utiliser les essaims de données disponibles est essentiel pour créer un contenu de valeur pour le bon public, au bon endroit, au bon moment. Ne commettez pas l’erreur de créer du contenu axé sur les ventes autour de votre produit uniquement, optimisez votre contenu afin que chaque article génère des prospects et des conversions de manière organique.

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Charlotte Andrade est responsable du marketing entrant chez SiO Digital, une agence de marketing entrant basée sur le numérique spécialisée dans les services pour SaaS et B2B.

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