8 conseils pour réussir votre marketing par e-mail B2B

Lorsqu’il s’agit de stimuler les ventes et la croissance, le marketing par e-mail B2B a un énorme potentiel pour toute entreprise qui souhaite faire passer son marketing numérique au niveau supérieur. Le marketing par e-mail, en particulier lorsqu’il s’agit d’entreprises B2B, a l’un des retours sur investissement les plus élevés de toutes les méthodes de marketing en ligne disponibles. Cependant, le succès n’est pas garanti et vous devez suivre certaines directives si vous voulez que vos campagnes aient l’impact souhaité.

Voici quelques conseils pour réussir votre marketing par e-mail B2B.

1. Construisez un objet accrocheur

Vous n’avez qu’une seule chance de créer une première impression, et la ligne d’objet est votre première impression. C’est peut-être la seule chose qui s’affiche, il est donc important que cette zone soit correcte. La ligne d’objet doit être courte, mais également inciter à ouvrir et à lire l’e-mail. Essayez toujours de viser une ligne accrocheuse de seulement 50 caractères ou moins.

2. Soyez bref si possible

Ce conseil est particulièrement vrai si vous cherchez à atteindre un public plus jeune. La génération Y veut aujourd’hui que les informations soient fournies en aussi peu de mots que possible. De plus, même l’ancienne génération ne lira pas à travers un mur de texte géant. Essayez d’offrir un message court qui est aussi direct que possible. Les gens aiment les informations rapides et peuvent cliquer sur vos liens pour obtenir plus d’informations.

3. Évitez les distractions

Trouvez un bon modèle d’e-mail B2B pour commencer si vous rencontrez des difficultés pour créer le vôtre. Lorsqu’il s’agit d’une conception efficace, vous voulez garder le format aussi simple que possible. L’envoi d’un e-mail chargé finira par faire plus de mal que de bien à votre campagne marketing. Le modèle de base doit avoir une bonne quantité d’espace blanc et quelques images sélectionnées. Assurez-vous également que la conception fonctionne sur tous les appareils, des ordinateurs aux écrans de téléphone.

Un e-mail trop lourd et encombré d’éléments tels que du HTML et de gros fichiers image prendra plus de temps à se charger. Plus le chargement est long, plus vos lecteurs ont de chances de ne pas cliquer dessus. Non seulement cela, mais ils rendent vos soumissions beaucoup plus incompatibles avec les utilisateurs mobiles, qui constituent une grande partie de votre public. Gardez vos e-mails légers et essayez de rester à l’écart du code lourd. Et si vous avez l’intention d’envoyer des images, essayez de les compresser au maximum pour réduire les temps de chargement.

4. Segmenter les clients

C’est un domaine du marketing qui nécessite généralement plus de travail, mais qui en vaut la peine. Vous devez vous assurer que tous vos e-mails parviennent aux bonnes personnes et la meilleure façon de le faire est d’utiliser un service de vérification des e-mails. Soumettez votre liste de diffusion et découvrez si vos e-mails atteignent de vraies personnes.

Avant de penser à une campagne, considérez vos contacts et ce qu’ils veulent dans un message. Segmentez votre marché en fonction de l’âge, du sexe, de l’emplacement au sein de l’entreprise et d’autres domaines qui pourraient les distinguer des autres. Certains domaines peuvent nécessiter plus de segments que d’autres, mais ils ont suffisamment de spécificité pour vous assurer de ne pas aliéner les personnes qui ne peuvent pas utiliser votre contenu.

5. Passez en revue vos pages de destination

Évidemment, vous voulez que le marketing encourage les gens à visiter vos pages de destination. Ils visiteront probablement une page personnalisée correspondant à l’offre de la campagne. C’est un domaine où il vaut la peine d’être aussi direct que possible. Tout comme votre e-mail doit être excellent et direct, votre page de destination doit être optimisée pour vous permettre de capturer des données vitales. Passez régulièrement en revue la page pour tout bogue ou autre problème.

6. Gardez une trace des métriques

Une fois que vous avez mis en place la structure de base de la campagne, assurez-vous qu’elle est liée à une suite d’analyse. Cela devrait tenir compte de l’analyse de la campagne par e-mail en plus de l’activité sur les pages de destination. Au fil du temps, il sera précieux de disposer de ces informations, notamment pour les déconnexions. Examinez les données pour voir si et quand les déconnexions se produisent. L’optimisation des campagnes prend du temps et vous saurez où concentrer vos efforts avec ce type d’informations.

7. Suivi et remarketing

Même s’il y aura toujours des personnes qui ne seront pas intéressées par vos offres, vous pouvez utiliser les informations que vous avez recueillies pour continuer à travailler pour attirer des clients potentiels qui n’ont pas agi la première fois. Le remarketing avec des campagnes B2B révisées peut vous aider à capturer les personnes laissées pour compte. Ceci est extrêmement précieux car les personnes qui n’ont pas pris toutes les mesures nécessaires peuvent être plus susceptibles avec un peu de travail supplémentaire.

8. Ajouter des incitations

Il s’agit d’un domaine évident mais souvent négligé des campagnes par e-mail. Assurez-vous que le contenu de votre campagne fournit une incitation qui augmentera les conversions. Bien que les modèles et le contenu soient importants, sans générer de conversions, il n’y aura pas de résultats efficaces.

Lors de la création d’une campagne de marketing B2B, pensez au type d’e-mail que vous souhaitez recevoir. En les utilisant comme ligne directrice générale, ces 8 conseils peuvent vous aider à améliorer votre campagne d’e-mails. Cela peut prendre un certain temps pour avoir une idée du marketing par e-mail, mais avec le temps et la mise en œuvre des quelques conseils de cet article, vous devriez éventuellement être en mesure d’atteindre vos objectifs.

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