Tester le contenu publicitaire est une norme dans la publicité, car cela permet de rentabiliser les efforts publicitaires de toute entreprise. Ne pas effectuer de tests de copie peut entraîner d’énormes pertes monétaires.
Selon une analyse Unbounce, 98% des publicités ne montrent aucun retour sur investissement. Vous pouvez faire partie de cette statistique si vous n’appréciez pas le test de copie publicitaire.
Pour vous aider dans vos efforts publicitaires, voici 9 tests de copie publicitaire qui vous aideront à améliorer vos performances PPC :
Nombres entiers vs nombres abrégés
Les chiffres sont une part importante de la publicité numérique. Ils sont utilisés pour fournir aux gens des informations quantifiables. Ils affichent les prix, les remises, les stocks et plus encore. Il ne fait aucun doute que les chiffres sont des éléments importants des annonces. La seule question qui reste est de savoir si vous devez utiliser des nombres entiers (par exemple 1 000 000) ou des nombres abrégés (par exemple 1M). Tester la réaction de votre public à chaque approche vous donnera la réponse spécifique à votre entreprise.
Exposez les prix à l’avance ou non
Il y a de bonnes raisons pour lesquelles vous devriez mettre des prix dans votre texte publicitaire, mais il y a aussi des raisons pour lesquelles vous ne devriez pas. Les prix bon marché sont très susceptibles d’attirer les clients. Mais encore une fois, montrer le prix, aussi bon marché soit-il, peut aussi leur rappeler qu’ils ont besoin d’argent pour acheter votre produit. Cela peut les empêcher de cliquer sur votre annonce.
En règle générale, si votre produit est proposé à un prix compétitif, l’utilisation d’annonces payantes peut être une bonne idée. Si votre produit n’est pas le moins cher du marché, il est préférable de mettre en évidence ses autres caractéristiques souhaitables en plus du prix.
De plus, vous avez également la possibilité de généraliser le prix ou simplement d’afficher une fourchette de prix. Les exemples sont « Prix à partir de 4,90 $ » et « Prix à partir de 4,90 $ ». Cela peut attirer des clients sur votre site Web sans les intimider avec des prix plus élevés.
Comment les promotions sont quantifiées
La manière dont vous diffusez vos promotions peut également affecter les performances de vos annonces. Parfois, il ne suffit pas de dire que votre site réalise une vente. Vous devez également dire aux gens le montant des remises.
Cela nous amène à la question de savoir comment quantifier les remises sur vos annonces. Voici quelques façons de le faire : « Jusqu’à 60 % de rabais sur les barboteuses pour bébé », « Barboteuses pour bébé maintenant à moitié prix », « Produits pour bébé à partir de 3 $ », « Achetez-en un, obtenez-en un sur les vêtements pour bébé ».
Langage formel vs. langage qui déclenche des émotions
En parlant de phrasé, les annonceurs doivent également choisir entre des publicités formelles et des publicités émotionnelles. Selon votre produit, les publicités formelles peuvent parfois ennuyer le public.
Faire appel aux émotions du marché cible est une bonne alternative. Vous pouvez essayer de résoudre un problème auquel ils sont confrontés et leur donner des solutions. Vous pouvez également les divertir, les surprendre ou sympathiser avec eux.
Utilisation des symboles et de la ponctuation
L’un des tests publicitaires les plus simples que vous puissiez exécuter consiste à utiliser des symboles et des signes de ponctuation dans le texte publicitaire. Selon le produit, vous pouvez utiliser différents signes de ponctuation et symboles tels que des points d’exclamation, des points d’interrogation, des pourcentages et différents symboles monétaires.
Capitaliser sur la copie publicitaire
Capitaliser les mots dans vos annonces est également important. Certains peuvent percevoir les publicités sans majuscules comme non pertinentes. Et ces publicités peuvent facilement être éclipsées par les autres publicités qui les entourent.
Bien entendu, il faut aussi veiller à ne pas en faire trop. Faire en sorte que votre annonce se démarque est une chose, la faire paraître trop occupée en est une autre. Mettez simplement en majuscule chaque lettre initiale et évitez de trop utiliser toutes les lettres majuscules dans les mots.
Appels à l’action à utiliser
Les mots que vous utilisez dans vos CTA ont également un impact sur vos performances PPC. Les CTA offrent souvent des niveaux de réaction extrêmes de la part du public cible. Vous pouvez les attirer ou les chasser. Certains CTA peuvent sembler manipulateurs et les gens ne les aiment généralement pas. Il existe également des CTA qui semblent décontractés et dignes de confiance – c’est le type de CTA que vous souhaitez.
Il va sans dire qu’il existe plusieurs CTA possibles. Ils commencent généralement par des mots comme Réserver, Commander, Appeler, Réserver, S’inscrire et S’inscrire. La manière dont vous utilisez ces termes peut affecter les performances de vos annonces. « Acheter maintenant » peut avoir un taux de clics différent de « Commander maintenant ».
Incluez votre nom de marque dans vos campagnes
Inclure le nom de votre marque dans les publicités peut également aider votre entreprise. Cela peut donner à votre produit une identité au lieu d’être simplement un produit aléatoire d’une entreprise indigne de confiance. Il est difficile de faire confiance aux publicités de nos jours, donc rendre la vôtre digne de confiance devrait être une priorité absolue.
Inclure le nom de votre marque dans vos campagnes peut également vous aider à gagner la popularité dont vous avez besoin dans l’industrie. Voir votre nom sur le Web peut aider les gens à développer un sentiment de familiarité qui peut finalement conduire à la confiance.
Testez vos pages de destination
Les pages de destination sont un élément clé de la publicité. C’est là que les publicités conduisent les gens afin qu’ils puissent décider plus avant s’ils achètent ou non un produit. Pour cette raison, les annonceurs doivent également tester leurs pages de destination afin de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Certains des tests publicitaires que vous pouvez exécuter incluent : un lien vers le produit le plus populaire dans la catégorie dont vous faites la publicité, un lien vers la page de catégorie, l’utilisation de différentes méthodes de tri sur la page de catégorie et un lien vers votre page d’accueil.
Avant d’appliquer les tests répertoriés ci-dessus, assurez-vous de ne pas tester des publicités uniquement pour les tester. Ayez une stratégie prête en fonction du résultat de vos tests publicitaires. Cela vous aidera à améliorer le taux de conversion de vos annonces.
Gardez une trace de toutes les données que vous collectez. Vous en aurez besoin à l’avenir, surtout si vous souhaitez suivre de près vos progrès. Cela vous aidera finalement à atteindre votre objectif d’augmenter vos performances.
Enfin, ne gardez pas vos tests en cours d’exécution indéfiniment. Les tests sont faits pour avoir une fin. Sans un délai défini, vous ne pourrez pas obtenir de données fiables et vos tests ne seront pas utiles à long terme.
Callum Mundine fait partie de l’équipe marketing de oneegg.com.au. Il est un spécialiste de la création de liens Amazon et White Hat Marketplace et a lancé plusieurs marques à succès sur Amazon.com. Callum aime ses œufs durs.