Un rival commercial a pris un « gong » et vous a laissé avec un dilemme. Cela leur donnera un avantage concurrentiel sur vous, ou non ? Devriez-vous retirer cet e-mail que vous avez reçu concernant un autre programme de récompenses et envisager sérieusement de vous inscrire ? En d’autres termes, quand il s’agit de récompenses d’entreprise, à quoi ça sert ?
La Fédération des petites entreprises (FSB) affirme que les petites entreprises devraient certainement envisager de décerner des prix, si elles ont les références pour gagner de manière réaliste, ou du moins être présélectionnées. Cependant, la principale organisation de soutien aux petites entreprises du Royaume-Uni et fournisseur d’opportunités de réseautage exhorte les PME à en faire un stratagème stratégique, en créant une justification solide de ce qu’elles dépensent et des récompenses qu’elles mettent derrière ces dépenses.
Ces jours-ci, il existe de nombreux prix différents disponibles pour les entreprises; régional, national, rôle et secteur. Il existe également des prix internationaux auxquels vous pourriez être éligible. Certains sont libres d’entrer et d’autres exigent le paiement de ce qui peut être un droit d’entrée élevé, qui peut être appliqué par niveau de prix. Vous devez décider quelles récompenses seraient les plus bénéfiques pour votre entreprise individuelle. Allez un peu plus loin et cela implique que vous devriez avoir une stratégie derrière vos entrées de prix. Que voulez-vous atteindre et pourquoi ?
Pour vous guider tout au long du processus de réflexion, FSB a quelques conseils.
- Maintenir la crédibilité
Nous avons tous entendu le terme « Prix Mickey Mouse », mais ils existent vraiment. L’organisation de récompenses peut être une bonne affaire, il n’y a donc pas toujours de crédibilité derrière certains programmes de récompenses. Gagner des récompenses pour des récompenses ne renforcera pas nécessairement la réputation de votre entreprise, alors réfléchissez bien pour savoir s’il y a un avantage à être un gagnant potentiel. Rappelez-vous, cependant, que les compliments ne sont pas seulement liés aux grands prix nationaux. Il peut y avoir des systèmes de prix plus petits parfaitement crédibles disponibles, que vous pouvez avoir une meilleure chance de gagner.
- Définissez votre budget
Le coût de votre quête pour gagner un prix pourrait s’envoler avec vous si vous ne faites pas attention. Le coût total n’est pas seulement celui de l’admission, mais celui de la participation au dîner de remise des prix, s’il est finaliste. Certains programmes de récompenses ne prendront en considération que les entreprises qui acceptent une table, ce qui pourrait consommer une part importante du revenu disponible d’une petite entreprise.
Considérez où se déroulera la finale et où vous devrez vous déplacer pour savoir si vous avez réussi. Cela peut nécessiter des frais de transport et une nuitée. Il y a aussi des frais supplémentaires à prendre en compte : les boissons, les photographies que vous voudrez peut-être acheter, le coût de la location de la robe de soirée et même les soins de beauté si vous voulez être à votre meilleur. Votre comptable n’autorisera pas toutes les dépenses, vous risquez donc personnellement de faire une grosse dépense pour assister au dîner de gala. Tenez compte de tous les coûts lorsque vous établissez votre budget ou lorsque vous déterminez si votre entreprise peut se permettre cet exercice.
- Considérations de temps et de compétences
La saisie des récompenses peut prendre beaucoup de temps et nécessiter certaines compétences. Une soumission écrite est souvent requise, et il peut être nécessaire de faire en sorte que chaque mot compte s’il y a une limite. La collecte de « preuves à l’appui » pourrait perturber votre flux de travail et celui de vos employés. Cela rend encore plus important d’être sélectif sur ce qu’il faut participer, mais rappelez-vous que moins peut être plus et vous pourrez peut-être accorder plus d’attention à une seule entrée de prix qu’à beaucoup d’autres placées sur une base de pistolet à dispersion.
- Pesez les avantages
Après avoir considéré les « contre », considérez les « pour ». Gagner un prix pourrait permettre à votre petite entreprise de faire une déclaration et de vous faire remarquer. Cela pourrait ouvrir de nouvelles portes et rendre votre entreprise attrayante pour les clients potentiels. Les vendeurs peuvent être plus disposés à travailler avec vous si vous avez cette « approbation de tiers ». Votre réputation pourrait monter.
Un autre avantage commercial est la motivation qu’une équipe ou un effectif peut obtenir en remportant un prix. Le moral peut être renforcé, les employés peuvent devenir plus fidèles au sein d’une « équipe gagnante » et vous pouvez trouver plus facile d’attirer des talents. Cela pourrait valoir son pesant d’or, même si votre vrai trophée n’est que du verre !
- Avantages tactiques
Gagner un prix peut vous permettre d’envoyer un message particulier si vous êtes tactique sur ce que vous entrez. Si votre objectif est d’être perçu comme une entreprise qui soutient sa communauté locale, gagner un prix d’engagement communautaire pourrait être la clé. Cependant, vous voudrez peut-être augmenter votre travail dans un certain segment de marché. Si, par exemple, vous êtes une agence de marketing qui remporte un prix pour une campagne de santé, elle est susceptible d’entrer dans le radar d’autres sociétés de soins de santé. Un prix « Meilleur employeur » devrait certainement renforcer votre position sur le marché du travail local. Pensez stratégiquement et vous pourriez maximiser votre retour sur les récompenses, tout en pouvant les utiliser comme outil de positionnement marketing.
Rappelez-vous, cependant, cela pourrait être inversé. Si vous souhaitez démontrer la capacité de votre petite entreprise à gérer de grands comptes commerciaux, gagner un prix « Commerçant unique » ou « Petite entreprise en équipe » n’est pas nécessairement une faveur.
- Levier
Prévoyez de gagner et vous pourriez. Mettez en place une stratégie de ce qui se passera si vous obtenez l’approbation des juges et mettez-la en action rapidement, en cas de succès. Cela peut nécessiter que vous disposiez d’un budget pour maximiser le prix, car vous souhaiterez peut-être publier des mailings et des communiqués de presse et augmenter les publications sur les réseaux sociaux pour annoncer votre « gain ». Vous devrez peut-être également ajouter du matériel à votre site Web, rédiger des blogs et intégrer des informations sur votre prix dans des en-têtes de lettre et des signatures électroniques. N’oubliez pas la valeur du réseautage, peut-être lors d’événements FSB, pour diffuser les nouvelles.
Si vous avez maintenant décidé «oui» en ce qui concerne les prix, vous voudrez peut-être garder un œil sur le FSB et les Worldpay UK Business Awards 2017, pour lesquels il existe des trophées régionaux et des prix en espèces nationaux allant de 2 000 £ pour chaque nation. gagnant de la catégorie et 10 000 £ supplémentaires pour le grand gagnant national. Ouverts à toutes les entreprises britanniques de moins de 250 employés, ces prix prestigieux pourraient vraiment cocher toutes les cases récompenses-avantages, alors intégrez-les à votre plan et commencez à élaborer des stratégies !
Pour plus d’informations, visitez www.fsb.org.uk et www.fsbworldpayawards.org.uk) ou suivez sur Twitter @FSB_Voice