Au-delà du numérique : 5 stratégies de marketing hors ligne fantastiques

Au cours des cinq dernières années, le marketing en ligne est devenu le principal objectif des entreprises de nombreux secteurs. Avec la croissance des médias sociaux pour la publicité et un nombre croissant d’options de publicité en ligne, telles que la recherche, l’affichage et la vidéo à la demande (VOD), de nombreuses entreprises se sont éloignées des activités de marketing traditionnelles telles que l’impression et le publipostage.

Mais manque-t-il un tour à ces entreprises ? Consacrer un budget marketing entier aux canaux en ligne ou numériques pourrait entraîner des opportunités perdues et des rendements décroissants. Une campagne de marketing « intégrée » ou « 360° » qui combine à la fois des activités de marketing en ligne et hors ligne peut donner des résultats exceptionnels. La raison en est qu’il a le potentiel d’atteindre les clients à plusieurs points de contact tout au long du parcours de l’acheteur. L’équilibre idéal entre les stratégies de marketing en ligne et hors ligne dépendra du type d’entreprise, du public cible et du budget.

stratégies de marketing hors ligne

Mais pour la plupart des entreprises, les stratégies de marketing hors ligne telles que le réseautage, la création de bannières et de panneaux imprimés personnalisés et la participation à des salons commerciaux présentent toujours une valeur incroyable. À condition que votre message soit cohérent sur tous les canaux, les efforts de marketing hors ligne et en ligne peuvent fonctionner main dans la main pour fournir les résultats dont vous avez besoin.

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1. Foires

Que vous travailliez dans le secteur de la construction ou de la restauration, il y aura probablement plusieurs salons professionnels pertinents pour votre entreprise. Les grandes villes accueillent généralement des foires commerciales. Ils permettent aux entreprises du même secteur de présenter leurs produits et services à des clients potentiels, de réseauter avec des partenaires potentiels et d’écouter les discours d’experts de l’industrie.

L’investissement financier requis pour assister à un salon professionnel peut sembler décourageant, mais le retour sur investissement en fait souvent une activité de marketing hors ligne extrêmement intéressante. Donner à votre entreprise une présence lors d’un salon professionnel majeur peut accroître la notoriété de la marque, générer des prospects, faciliter de nouveaux partenariats commerciaux, offrir des opportunités d’analyse des concurrents et vous aider à rester au courant des nouvelles de l’industrie.

Il vaut donc la peine d’investir dans un papier peint de haute qualité qui aura un réel impact sur votre public cible. Des graphiques de mise en page précis et des bannières et des panneaux imprimés personnalisés aideront à transmettre votre message et à attirer les personnes les plus susceptibles de se convertir à votre stand. Une fois que des clients potentiels visitent votre stand, il peut être avantageux de penser à des tactiques prêtes à l’emploi pour vous assurer que les personnes que vous attirez se souviennent de votre marque pour l’avenir. Cela pourrait être fait en utilisant divers produits gratuits courants, tels que des parapluies, des sacs en toile, etc. Ou vous pourriez même penser à faire vos propres bonbons ou chocolat à l’aide d’une chocolatière à marque blanche, les gens se souviendront sûrement de votre marque en mangeant une barre de votre chocolat à la maison ! Les salons professionnels offrent un public prêt d’acheteurs très ciblés – un rêve pour votre équipe de vente !

Pour un retour sur investissement maximal, combinez les efforts de marketing en ligne et hors ligne en faisant la promotion de votre participation sur les réseaux sociaux et en signalant l’événement dans votre blog sur site. Les salons professionnels offrent l’opportunité de rencontrer des clients potentiels, des partenaires et des experts de l’industrie en face à face. Le marketing en ligne ne peut jamais complètement remplacer la valeur des réunions en face à face.

2. Publipostage

Le publipostage a perdu de sa popularité ces dernières années, mais il peut être avantageux pour votre entreprise. Le publipostage est le processus d’envoi de matériel publicitaire imprimé par la poste à des clients potentiels. Bien que cela puisse être coûteux, le retour peut l’emporter sur l’investissement si votre campagne de publipostage est bien pensée, livrée à un niveau élevé et adaptée à vos objectifs et à votre public cible.

Certains groupes d’acheteurs sont plus susceptibles de voir et de répondre positivement à une publicité physique reçue par la poste. Si vos clients ont tendance à être plus âgés ou à la retraite, ils peuvent être moins susceptibles d’accéder aux e-mails et aux réseaux sociaux. Ils peuvent également être très sensibles à l’idée d’en savoir plus sur votre entreprise par publipostage. Les personnes de tous âges réagissent souvent positivement au courrier physique qui « a un facteur de réponse émotionnelle intégré ». Ce facteur peut augmenter le désir de réagir et d’acheter.

Certaines preuves suggèrent que le publipostage a un taux de réponse plus élevé que le courrier électronique et que le rappel de la marque est nettement meilleur pour le publipostage. L’e-mail peut nécessiter une dépense financière moindre. Mais cela représente souvent un investissement moins expérimenté car si peu de personnes répondent.

3. Réseaux

Bien qu’il soit certainement possible de réseauter en ligne, assister à des événements de réseautage peut souvent mener à des interactions plus fructueuses. Comme pour les salons professionnels, rencontrer des gens en face à face vous permet de renforcer leur confiance en votre entreprise. Vous pouvez également faire passer votre message et cibler efficacement les clients et partenaires potentiels les plus susceptibles de se convertir. Permettre aux clients, prospects et partenaires de rencontrer les personnes derrière la marque est un excellent moyen de renforcer la réputation de votre entreprise et d’accroître la fidélité à la marque.

Il y a des milliers d’événements de réseautage à travers le pays. Contrairement aux salons professionnels, ceux-ci ne se limitent pas aux grandes villes, il y a donc de fortes chances que vous trouviez un événement très pertinent près de chez vous. Organiser un événement de réseautage est un moyen fantastique de générer des prospects et d’accroître la notoriété de la marque. Inviter les gens à voir vos locaux et votre façon de travailler montre aux gens que vous gérez votre entreprise de manière transparente et honnête. En conséquence, vous pouvez établir la confiance nécessaire pour conclure une vente ou un accord de partenariat.

4. Engagements de conversation

De nombreux salons professionnels et événements de réseautage invitent des experts de l’industrie et des exposants à réserver un espace pour parler. Ils offrent une opportunité fantastique de rehausser le profil de votre entreprise et d’établir la réputation de votre entreprise en tant que leader d’opinion et expert de l’industrie. Les deux renforceront la confiance dans votre marque.

Les créneaux de discussion ne sont pas une invitation à fournir un argumentaire de vente direct pour votre produit ou service. Cependant, vous devez maximiser les opportunités de montrer l’image de marque de votre entreprise sur des diapositives de présentation, des bannières imprimées et des panneaux de signalisation, y compris sur votre tenue vestimentaire et le personnel de l’événement. À moins que vous ne disposiez d’un budget important, vous devrez peut-être commencer par de petits événements locaux jusqu’à ce que vous établissiez une solide réputation en tant que conférencier de l’industrie. Amplifiez votre participation à ces événements en utilisant les médias sociaux et le site Web de votre entreprise.

5. Articles imprimés et publicités

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est susceptible d’être un élément essentiel de la campagne marketing de toute entreprise réussie. Cependant, il y a encore de la place pour les publications imprimées. Grâce aux efforts de relations publiques en ligne, vous pouvez bâtir la réputation de votre entreprise en publiant des articles sur des sites faisant autorité qui renvoient à votre site Web. De même, vous pouvez publier des articles dans des publications imprimées pertinentes et respectées de l’industrie pour ajouter de la crédibilité à votre entreprise.

La plupart des salons professionnels produiront un guide des événements auxquels vous pouvez assister. Ce guide vous permet de présenter votre marque aux personnes ayant une forte intention d’achat. Les publicités imprimées qui incluent un code QR fonctionnent particulièrement bien dans les publications d’événements, car vous pouvez facilement diriger les gens vers votre stand. Choisissez judicieusement les publications et le retour sur investissement des articles imprimés et de la publicité pourrait être important.

Il n’est pas nécessaire de choisir entre les activités de marketing en ligne et hors ligne. Tenez compte de vos objectifs commerciaux, de votre public cible, de votre budget et de vos ressources pour vous aider à déterminer où concentrer vos efforts de marketing. Les stratégies traditionnelles et numériques peuvent souvent se compléter, comme la promotion de votre participation à un salon sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que vous disposez de systèmes pour suivre vos dépenses et votre retour sur investissement. Cela vous permettra d’investir davantage dans des entreprises qui offrent un maximum de récompenses et d’arrêter de dépenser en marketing qui ne fonctionne pas pour votre entreprise.

Il n’y a pas de stratégie marketing unique. Mais le marketing hors ligne a définitivement de la valeur à ajouter, et vous risquez de manquer d’excellents flux de revenus et de génération de leads si vous vous concentrez uniquement sur les stratégies numériques.


John Leatherbarrow est le fondateur et PDG de Banner World, l’un des principaux fournisseurs de graphiques grand format. Il a plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie de l’enseigne et a conduit l’entreprise à exécuter avec succès des projets pour des marques telles qu’Amazon et la BBC.

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