Ce que vous devez savoir pour faire des affaires avec la Chine

La Chine est le troisième plus grand pays du monde et l’un des pays les plus appréciés des exportateurs. Les dépenses de consommation chinoises devraient passer de 2 030 milliards de dollars en 2010 à 6 180 milliards de dollars par an en 2020. La Chine sera le premier marché mondial du luxe avec 245 milliards de dollars. De plus, selon la Chambre de commerce américaine, 79 % de toutes les entreprises étrangères en Chine gagnent de l’argent.

Les entreprises occidentales sont réputées pour leurs produits de qualité, c’est pourquoi elles attirent tant de nouvelles entreprises. Alors, que devez-vous savoir avant de commencer à faire des affaires en Chine ?

Protégez votre investissement

Les droits d’auteur et les marques sont traités différemment en Chine et dans l’UE. Que vous ayez ou non protégé votre investissement au Royaume-Uni, vous devrez toujours faire de même avant de commercialiser votre produit ou service sur le marché chinois.

Pointe: Trouvez un spécialiste chinois de la PI (propriété intellectuelle) pour faire bouger les choses avant d’entamer toute conversation ou négociation en Chine.

Comprendre la culture

Quelque chose d’aussi simple que d’échanger des cartes de visite a beaucoup plus de poids en Chine qu’au Royaume-Uni et en Occident. Il est de coutume d’échanger des cartes à deux mains et avec une légère révérence en guise de remerciement. Ensuite, vous devez le placer devant vous, puis le transférer dans un portefeuille ou une poche une fois la réunion terminée. Pour maximiser la visibilité et par respect, pensez à créer une carte de visite recto-verso, une face en anglais et l’autre en chinois.

Un autre petit geste qui pourrait être mal compris est la poignée de main. Les professionnels chinois qui n’y ont pas été exposés pourraient être offensés, alors lisez bien la situation et votre public, à moins que vous ne sachiez avec certitude qu’ils sont habitués à cette étiquette.

Construire des relations personnelles

En Chine, tout est une question de confiance, avant même de commencer à faire des affaires. Il y a de fortes chances que vos contacts et partenaires chinois veuillent apprendre à vous connaître sur le plan personnel, ce que vous devriez adopter car cela conduira à un succès commercial à long terme. De plus, vous constaterez souvent que plus d’affaires sont traitées lors d’un déjeuner ou d’un dîner que lors d’une « réunion » officielle. La nourriture joue un rôle très important dans la société et la vie chinoises. Alors, assurez-vous de réserver du temps pour établir des relations et faire des affaires d’une manière différente.

Choisissez judicieusement vos mots

Si vous savez à l’avance qu’il y aura une barrière linguistique, investissez dans un traducteur de premier ordre qui connaît votre produit, vos besoins et votre stratégie de négociation. En outre, il serait intéressant d’apprendre quelques mots de base en mandarin pour impressionner votre potentiel partenaire commercial chinois.

Trouver le bon prestataire de transfert d’argent

La Banque mondiale affirme que la Chine reçoit le plus de transferts de fonds au monde. Bien sûr, il existe de nombreuses façons d’envoyer de l’argent en Chine, mais vous voulez vous assurer que vous utilisez le moyen le plus rapide, le plus sûr et le moins cher pour le faire. Par conséquent, nous vous recommandons d’utiliser un service de transfert d’argent en ligne tel que Imperial FX. Les fournisseurs en ligne ont des frais généraux inférieurs et sont donc généralement moins chers, ce qui signifie des taux de change encore meilleurs et des frais moins chers qu’une banque.

Il y a des restrictions

Si vous envoyez de l’argent en Chine, il est important de vérifier auprès du destinataire si la devise dans laquelle l’argent est reçu est autorisée à accepter les virements électroniques.

La concurrence sur le marché chinois est rude, mais il reste encore des accords à conclure. Les entreprises chinoises locales recherchent des stratégies commerciales nouvelles et innovantes, alors qu’est-ce qui vous retient ?

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