Il y a beaucoup de controverse en ce moment sur le financement participatif et je pense qu’il est juste de dire que le jury ne sait toujours pas si le financement participatif tient ses promesses. Cela dit, pour de nombreux entrepreneurs et start-ups, les campagnes de financement participatif sont devenues la stratégie de financement pour démarrer leur entreprise ou pour la prochaine étape de croissance. Il vous suffit de google crowdfunding et de devenir saturé d’idées. Dans le même temps, cependant, il n’y a aucune certitude qu’une campagne particulière sera couronnée de succès.
Dans le passé, obtenir du financement pour votre idée demandait beaucoup de travail. Dans le monde d’aujourd’hui, la facilité avec laquelle nous nous connectons les uns aux autres grâce à la vidéo numérique et au marketing centré sur les médias sociaux donne aux entreprises une ouverture pour partager des idées et intéresser les investisseurs.
Cependant ne soyez pas dupe. Il reste encore beaucoup de travail à faire pour une campagne de financement participatif réussie. Je dis cela d’un poste expérimenté qui vient de terminer avec succès la campagne de financement participatif Pocket App, qui a fini par être surfinancée. Nos activités comprenaient une combinaison de stratégies traditionnelles et modernes et j’ai appris que s’il est important de surfer sur la vague des dernières tendances, les combiner avec des méthodes éprouvées mène à un énorme succès. Voici notre histoire.
En tant que plus grand développeur d’applications indépendant du Royaume-Uni, nous avons connu plusieurs années de croissance rapide et étions impatients de faire le saut dans l’espace super premium. Bien que nous soyons une organisation rentable, la transition ambitieuse nécessiterait plus d’investissements que ce dont nous disposions à partir des seuls bénéfices réinvestis. Donc, dans cet esprit, nous avons décidé de nous lancer dans une campagne de financement participatif pour collecter 750 000 £.
La préparation est essentielle
Nous avons étudié le marché et avons décidé que la plateforme de financement participatif de Seedrs nous offrait la meilleure approche et les meilleures conditions. Cela dit, je pense que les autres plates-formes sont très similaires dans leur fonctionnement. La clé de notre succès était que nous savions dès le départ que la façon dont nous menions la campagne allait être cruciale, car le succès dépend de l’excitation du public.
Nous avons créé un plan détaillé avant la mise en ligne de la campagne. Cela comprenait une courte vidéo destinée aux investisseurs montrant notre approche du travail et des personnes. Nous avons également conçu une feuille de calcul de chaque investisseur potentiel – amis, famille, clients, partenaires, fournisseurs, investisseurs précédents, etc. – et créé un plan indiquant comment et quand nous contacterions ces personnes.
Toutes nos recherches sur le financement participatif nous ont appris qu’il s’agit d’obtenir régulièrement des investissements réguliers plutôt que de lutter une semaine et rien la suivante. Cela signifiait que nous devions planifier nos activités de médias sociaux, de relations publiques et de marketing pour l’ensemble de la campagne avant de la mettre en ligne.
Le lancement privé
Nous avons organisé un lancement privé pour les anges, les investisseurs privés, les clients, les investisseurs existants, les amis et la famille. L’objectif principal était de susciter l’intérêt, l’enthousiasme et le financement avant le lancement public. Il s’agissait essentiellement d’un lancement en douceur qui a duré environ deux semaines avant la campagne publique. Cela nous a aidés à créer de l’excitation et de l’excitation. Cela signifiait que nous avions déjà les fonds cotés lorsque le lancement a été rendu public, de sorte que les investisseurs publics ont été incités à « suivre la foule ». Cela nous a également aidés à créer une dynamique non seulement avant le lancement public, mais également pendant le lancement.
Notre lancement privé a impliqué une cinquantaine de personnes. Un lancement privé signifie que seules les personnes disposant de l’URL de votre campagne peuvent voir et investir dans votre présentation. Cela nous a permis de gérer notre marketing de pitch et notre traction en obtenant les premiers investisseurs que nous connaissions déjà avant d’ouvrir la campagne à un public et un public plus larges.
Avant le lancement de la campagne privée, nous avons fourni à tous les employés une trousse d’engagement des employés afin qu’ils soient informés et capables de conseiller tout investisseur potentiel sur la campagne. Cet engagement interne a été la clé du succès de la campagne. Il s’est assuré que les employés comprenaient vraiment comment tout fonctionnait et étaient impliqués dans le processus.
Nous avons également mis en place un certain nombre d’avantages tels que des consultations gratuites, la conception et des ateliers que nous pourrions annoncer une fois la campagne rendue publique. Nous avons réalisé qu’il n’était logique de rendre publique notre campagne qu’après avoir collecté plus de 40 % de nos fonds en privé.
Suivre la foule
Le lancement public a impliqué ceux qui étaient répertoriés et impliqués dans la plate-forme Seedrs et le marché au sens large. Fondamentalement, n’importe qui pourrait susciter l’intérêt d’un investisseur potentiel. Cette campagne publique a duré jusqu’à 60 jours et Seedrs a partagé notre campagne avec sa base d’investisseurs actifs. Notre campagne est apparue dans les résultats de recherche et toute personne connectée à Seedrs en tant qu’investisseur a pu voir notre campagne complète et y investir.
Nous avons ciblé toute une gamme d’investisseurs potentiels, y compris des clients potentiels susceptibles d’être intéressés par un investissement dans une société d’applications à croissance rapide. Nous avons ciblé des entrepreneurs qui sont des investisseurs en série, des personnalités numériques seniors dans de grandes entreprises de premier ordre, des entreprises clientes et des clients existants, des amis, de la famille et des investisseurs existants, ainsi que des marques et des agences de marketing numérique.
Au cours de la campagne publique et privée, il était important d’envoyer des e-mails hebdomadaires à notre public en plus des activités normales sur Facebook, Twitter et LinkedIn. Nous avons réalisé que nous devions débloquer les fonds lentement et de manière tactique. En conséquence, notre campagne nous a aidés à promouvoir des partenariats avec nos clients.
Peu et souvent
Une autre critique était la communication régulière à tous les investisseurs sur la plateforme Seedrs. Nous avons également organisé un événement pour les investisseurs qui a permis aux gens de visiter nos bureaux pour vraiment connaître l’équipe de Pocket App. Nous avons engagé une société de relations publiques, C8 Consulting, pour aider à diffuser le message, et C8 a construit une base de données de financement participatif de journalistes et de publications cibles. et rédigé des annonces régulières. Enfin, nous avons créé un dossier d’investisseur comprenant des études de cas, des communiqués de presse et un plan d’affaires.
En termes de leçons apprises, lorsque nous avons préparé notre message, il y avait une longue liste de « choses à faire et à ne pas faire » attribuées au financement participatif. Par exemple, vous ne pouvez pas demander directement à quelqu’un d’investir dans votre campagne, vous devez donc en tenir compte au préalable. De même, 60 jours peuvent sembler courts, mais c’est long pour maintenir l’élan. Nous avons appris à ne pas annoncer toutes nos actualités en même temps, mais à diffuser des flux sur les réseaux sociaux, de courts clips vidéo, des annonces d’actualités et des blogs tout au long de la campagne. Cela nous a permis de rester sur les premières pages du site Web de Seedrs et nous avons régulièrement été la société numéro un dans les newsletters et les collections de Seedrs chaque semaine.
Nous avons finalement rassemblé ce dont nous avions besoin, mais il y a certainement eu un gros coup de pouce et une foule d’activités avant et pendant la période de financement participatif. En conséquence, nous profitons maintenant des fruits de notre travail et passons à la prochaine étape de développement. Si vous souhaitez en savoir plus sur l’application Pocket, veuillez me contacter au 0207 183 4388.
par Paul Swaddle, PDG Pocket App