Si vous avez décidé de vendre votre entreprise, deux avenues s’offrent à vous : effectuer tout le travail acharné vous-même ou acheter les services d’un courtier corporatif.
Cependant, cela peut être quelque chose que vous n’avez jamais fait auparavant et donc, savoir quelles questions poser peut être d’une grande aide pour décider si l’intermédiaire commercial ou l’agent de transfert d’entreprise est fait pour vous.
Quelle est votre expérience dans la vente d’une entreprise comme la mienne ?
Toutes les entreprises opèrent sur un certain marché ou secteur, dont certains sont hautement spécialisés. Il existe également des agents commerciaux spécialisés dans certains secteurs, comme la vente de cliniques ou d’autres entreprises médicales. Vous devez rechercher un courtier qui a de l’expérience dans la vente d’actifs similaires au vôtre, car cela signifie qu’il a une idée du fonctionnement du marché et des acheteurs potentiels.
Quelle est la taille de votre entreprise ?
Fondamentalement, il n’y a rien de mal à travailler avec un petit courtier, en fait en choisir un peut avoir de nombreux avantages tels que leurs services, y compris un compte de courtage principal géré séparément, IRA et autres. Lorsque vous posez cette question, vous cherchez à voir et à entendre de leur part un engagement à vendre votre entreprise, à la vendre à un prix équitable, et qu’ils travailleront dur pour commercialiser votre entreprise. Les grandes entreprises peuvent être dynamiques, tout comme les petites entreprises, mais cela vaut la peine de mesurer à quel point une entreprise est motivée pour atteindre un résultat.
Dans quelle mesure réussissez-vous à vendre une entreprise, en particulier une comme la mienne ?
D’une part, il faut garder à l’esprit l’économie. Lorsqu’une récession frappe, le marché ralentit et les ventes peuvent être difficiles à trouver. Cela dit, vous devez toujours être en mesure d’avoir une forme de mesure objective de la qualité et du succès du courtier commercial dans la vente d’actifs, en particulier des actifs comme le vôtre.
Comment évaluerez-vous mon entreprise ?
Si la réponse est de multiplier vos revenus par deux, alors vous devez continuer à chercher un courtier en affaires. Cette réponse pourrait signifier que votre entreprise est sous-évaluée, ce qui signifie que votre portefeuille est durement touché ou surévalué, n’attirant pas les acheteurs. L’évaluation d’une entreprise est un processus détaillé et parfois complexe. Il faut également du temps pour calculer la valeur d’une entreprise et vous devrez leur fournir divers chiffres et détails.
Comment commercialiserez-vous par entreprise, sans faire comprendre aux clients et aux concurrents qu’elle se trouve sur le marché ?
Pour certains entrepreneurs, la vente de leur entreprise devra se faire de manière confidentielle mais, bien sûr, la capacité de la commercialiser peut être entravée. Cependant, ce qui a été fait dans le passé peut être refait. Les informations d’accroche sont un moyen d’informer les acheteurs potentiels qu’une entreprise est à vendre, mais restent anonymes jusqu’à ce qu’ils aient exprimé un intérêt sérieux à explorer davantage l’entreprise.
Avez-vous des acheteurs potentiels prêts?
Certains courtiers tiennent une liste active d’acheteurs potentiels, mais il existe également des entreprises qui vous diront qu’elles ont des milliers d’acheteurs en attente. Cela pourrait signifier qu’il s’agit d’une liste de diffusion de milliers de personnes qui se sont inscrites à leur newsletter. Si un courtier vous dit qu’il pourrait avoir quelques personnes en ligne, c’est mieux que rien et c’est certainement mieux qu’un millier de personnes anonymes sur une liste de diffusion.
Combien d’annonces avez-vous actives en ce moment ?
Un petit courtier avec un grand nombre d’inscriptions peut vouloir dire qu’il a un coup de feu au mur et voir ce qui lui colle à la peau, ce qui, en substance, est un « système » qui a de nombreux défauts. Encore une fois, gardez à l’esprit que si l’économie est lente, la vente sera lente. Ce que vous mesurez, cependant, c’est la capacité du courtier d’affaires à prendre en charge votre vente.
Article fourni par Sovereign Business Transfer – un intermédiaire commercial et un agent de transfert d’entreprise basé dans le Nord-Ouest.