Les apparences ont-elles beaucoup d’influence dans les affaires ?
Dès le plus jeune âge, on nous apprend que les apparences ne doivent pas compter. C’est pourquoi des dictons comme « ne jugez pas un livre à sa couverture » sont si partie fondamentale du langage courant et contiennent pour la plupart de nombreuses vérités. Bien sûr, nous sommes souvent coupables de sous-estimer ou de rabaisser les gens sur la base de fausses idées sur la façon dont ils apparaissent au-dessus de qui ils sont. Mais dire que les premières impressions ne valent rien serait un euphémisme.
Après tout, la façon dont quelqu’un s’habille, se tient et apparaît généralement au monde peut nous en dire beaucoup a priori sur ses valeurs, ses antécédents, ses passions et au-delà. Bien sûr, tout cela est ouvert à des interprétations erronées concernant les personnes nuancées, alimentant notre désir d’éviter de sauter à des conclusions qui s’avèrent souvent fausses. Quand cela vient à le monde des affairesCependant, les consommateurs et les entreprises constatent de plus en plus que se fier davantage aux premières impressions visuelles peut simplifier des expériences d’achat autrement alambiquées et des industries hautement compétitives.
Malheureusement, alors que la plupart d’entre nous savons maintenant comment tirer le meilleur parti de nos apparitions en personne, nous pouvons souvent être plus perplexes face à ces apparitions d’entreprise très importantes. Heureusement, il n’y a pas un saut aussi extrême entre les deux que vous pourriez le penser, comme nous le découvrirons en examinant les façons suivantes de transformer votre entreprise en une idole plutôt qu’en une perspective peu attrayante.
Étape 1 : faites-les ressembler à vous
Lorsque vous êtes dans un club entouré de masses d’autres personnes, il est trop facile de disparaître dans la foule à moins que vous ne preniez les mesures nécessaires pour être vu en train d’attraper des talons hauts, de porter votre plus belle robe de soirée ou tout simplement de tout mettre en valeur. et maquillage. Eh bien, à bien des égards, le monde des affaires est comme le club le plus fréquenté que vous puissiez imaginer, et il est impossible que les consommateurs vous regardent au-dessus de vos concurrents à moins que vous ne preniez également des mesures pour créer du glamour. Bien sûr, porter une belle robe n’est pas une option ici, ce qui signifie qu’obtenir les bons niveaux d’attention signifie le plus souvent rendre votre marque accessible avec un marketing qui vous assure d’atteindre les bonnes personnes, et de le faire dans un sens pour garder leur attention là où vous en avez besoin.
Des interprétations élégantes aux méthodes de marketing traditionnelles telles que cartes de visite au contenu engageant téléchargé sur autant de plateformes sociales que possible, tout cela équivaut à habiller votre entreprise pour dominer la foule. Et, même s’il est peu probable que vous consacriez beaucoup d’efforts aux apparences, tout le monde vous regarde tout le temps, le rendre suffisamment élégant signifie que vous devriez trouver même un petit nombre de consommateurs intéressés qui peuvent valider vos efforts avec des personnalisations répétées, des partages/recommandations. sur les réseaux sociaux et cet avantage finalement crucial : le bouche à oreille.
Étape 2 : N’ayez pas peur d’impressionner
Même si les gens vous regardaient dans un club, vous devriez trouver vos meilleurs pas de danse pour les encourager à venir entamer une conversation avec vous sur tous ceux qui ont retenu leur attention. De même, dans le monde des affaires, vous devez faire tout ce qu’il faut pour impressionner ces prospects en se convertissant à votre marque plutôt qu’à toute autre. Heureusement, une fois que vous avez travaillé dur pour attirer ces prospects, cela ne doit pas être difficile, surtout si vous utilisez des avantages tels que remises personnalisées. En plus de garantir que les consommateurs se sentent validés pour prêter attention à ce que vous faites, ils constituent une incitation indéniable à acheter avec des offres fastueuses et personnalisées qui concluront le plus souvent l’affaire. De plus, les incitations telles que les cadeaux, les pénuries de produits et les communications fiables qui renforcent la confiance peuvent agir comme une carotte dans le sens de la conversion. Qu’elles soient prises individuellement ou ensemble, chacune de ces techniques augmente vos chances de conclure l’affaire avec des apparences éblouissantes auxquelles il est impossible de résister.
Étape 3 : Investissez dans le bien-être
Il y a tellement d’investissements à faire dans le monde des affaires qu’il est trop facile de négliger les priorités basées sur l’apparence, qu’elles concernent les locaux de votre entreprise ou qu’elles soient plus axées sur le consommateur comme votre emballage. Malheureusement, peu importe combien vous dépensez ailleurs si vous ne consacrez pas finalement des fonds à ces priorités, ce qui signifie que vous ne devriez jamais vous excuser ou douter de la nécessité d’investir dans un peu de soins pour votre entreprise.
En particulier, payer pour des designers qui peuvent s’occuper de tout, de l’apparence de votre site Web au logo de votre marque et au-delà, peut faire une énorme différence pour les premières impressions importantes et les ventes qu’ils créent. Les offres de conception externalisées comme celles-ci sont particulièrement précieuses car elles ont tendance à être plus abordables et disponibles sur une base continue, ce qui revient à se faire faire les ongles si régulièrement qu’ils ne commencent pas à se décoller et à révéler ce qu’il y a en dessous. Les étapes supplémentaires comprenaient un professionnel régulier maintenance du batiment de vos locaux commerciaux peut également faire une énorme différence dans la façon dont les consommateurs perçoivent l’apparence générale de votre marque. De même, quelque chose d’aussi simple qu’un jeu de couleurs appliqué à votre flux Instagram peut avoir un énorme facteur wow pour attirer un public plus large avec une finition professionnelle. Tout ce que vous avez à faire est de penser à ce qui semble bien en ce moment, à ce qu’il pourrait faire avec un peu d’attention et à ce qu’il nécessite de soins continus pour le garder immaculé, parfait et puissant.
Étape 4 : suivre les tendances
Bien qu’aller à l’encontre des modes populaires puisse être une déclaration efficace en ce qui concerne votre garde-robe, les marques concurrentes dans des environnements de plus en plus envahis doivent généralement suivre les tendances pour paraître même légèrement attrayantes. Bien sûr, aller trop loin, ou même courir le risque de prendre du retard sur la meilleure chose à faire, est la garantie d’amener les consommateurs dans les bras de vos concurrents. C’est pourquoi, pour être aussi belle que possible lorsque le message se propage, votre entreprise doit être élégante.
Nous ne voulons pas dire par là que vous devez accepter les mêmes combinaisons de couleurs et tendances que les personnes contre lesquelles vous vous opposez, mais plutôt que vous devez trouver des moyens audacieux de faire en sorte que ces styles fonctionnent pour vous, quoi qu’il arrive. Par exemple, à l’heure actuelle, les entreprises sont au-dessus de la foule avec des objectifs tels que la durabilité, l’authenticité et des opérations davantage basées sur la confiance. À la base, l’intégration de ces tendances dans l’éthique et les approches de votre entreprise vous procurera en soi un avantage basé sur l’apparence. Cela ne fait pas de mal non plus d’incorporer ces focus directement dans des apparences visuelles plus immédiates, y compris logos incorporant l’accent vert, des téléchargements sur les réseaux sociaux qui révèlent une équipe solide et interconnectée, et même de simples avis de consommateurs publiés à la vue de tous sur votre site Web pour mieux prouver que vous pouvez vous faire confiance. D’une certaine manière, identifier ces objectifs et comment les mettre en œuvre revient à comprendre votre public, ce qu’il recherche et ce avec quoi il interagit le mieux. Dans un sens plus large, paraître bon même pour les prospects qui ne vous connaissent pas encore signifie regarder ce que font vos concurrents, les tendances spécifiques à l’industrie, et vous assurer de garder une longueur d’avance pour vous garder au-dessus de la foule et avoir bonne mine dans les processus.
Étape 5 : Sauvegardez les résultats
La chose la plus importante à retenir lorsqu’il s’agit d’aspects commerciaux indéniablement cruciaux est peut-être que vous Avoir besoin pour soutenir cela avec des résultats auxquels les consommateurs peuvent faire confiance. Après tout, même un beau visage n’ira pas loin si la conversation ne coule pas non plus. De même, vous pourriez créer l’équivalent commercial de Justin Bieber et continuer à lutter pour engager les consommateurs si vos offres ne sont pas à la hauteur de l’image que vous avez peinte.
Dans cet esprit, vous devez prendre le temps de vous concentrer sur un produit décent qui validera et retiendra finalement l’attention que vous recherchez ici. En ce qui concerne les offres et autres tentatives d’éblouissement, vous devez également vous assurer que vous fournissez une valeur réelle, plutôt que de simples e-mails de clickbait qui obligent les consommateurs à sauter à travers des cerceaux pour voir même de petites remises à faire. Peut-être le plus important de tous, les entreprises qui ont lutté dur pour se prouver dans la tendance avec des objectifs verts et d’autres préoccupations doivent pratiquer ce qu’ils prêchent pour éviter l’hypocrisie et les atteintes potentielles à la réputation résultant d’une publicité trompeuse. En d’autres termes, tout ce que vous faites pour améliorer l’apparence de votre entreprise doit provenir d’un lieu de vérité, avec des performances toujours en phase avec l’apparence pour créer des expériences commerciales complètes auxquelles les consommateurs sont plus susceptibles de revenir encore et encore. .
Conclusion
En affaires, juger un livre par sa couverture est moins un trait négatif qu’un moyen sensé de déterminer les entreprises qui méritent d’être envisagées sur un marché autrement impossible. Les entrepreneurs qui ne s’en rendent pas compte en souffriront inévitablement, soulignant la nécessité de retirer la peinture de guerre, de rechercher le bon look et enfin d’utiliser ces conseils pour que votre entreprise soit suffisamment belle pour faire démarrer les ventes.