Notre chirurgien stratégique Bobby Lane, comptable et consultant en petites entreprises, répond à vos questions.
Q : Je cherche à démarrer une nouvelle entreprise de chocolatier et j’ai besoin d’un investissement initial supplémentaire. J’ai épuisé mes économies initiales et ma famille et mes amis proches ne peuvent pas m’aider. Ce qui signifie que je dois obtenir un prêt bancaire ! Cependant, j’ai lu et entendu des histoires d’horreur sur le nombre de startups et d’entreprises refusées. Quel est votre conseil pour ne pas tomber dans le premier obstacle lorsque je rencontre le directeur de banque ?
Le chirurgien stratégique dit :
Avez-vous un plan d’affaires?
Bien qu’il puisse sembler évident d’en préparer un, de nombreux entrepreneurs en herbe tombent au premier obstacle en ne présentant rien lors de la réunion ou ce qui peut être décrit comme un peu plus qu’un plan de « paquet de cigarettes ». Si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, vous devez montrer à votre directeur de banque que vous avez réfléchi à l’évolution de l’entreprise et que vous avez examiné la concurrence en détail, ainsi que des prévisions financières.
Combien d’argent as-tu besoin?
Ne dites pas tout ce que vous pouvez me dire : j’ai entendu dire que cela avait été dit à plusieurs dirigeants de banques. Si vous avez fait vos devoirs et rédigé un plan d’affaires détaillé, vous aurez une idée raisonnable de vos besoins. Cela vous aidera également à rencontrer un homme ou une femme d’affaires crédible.
Quelle expérience avez-vous dans le secteur ?
Si vous n’avez pas toutes les compétences ou l’expérience, cela ne doit pas être un obstacle. Mais vous devez comprendre quelles sont les lacunes de compétences que vous avez au sein de l’entreprise et si vous aurez besoin de recruter un spécialiste et combien cela coûtera à l’entreprise.
Comment allez-vous vivre et quels sont vos actifs/passifs personnels ?
N’oubliez pas de préparer une ventilation claire de votre coût de la vie personnel et du salaire minimum dont vous aurez besoin pour vous retirer de l’entreprise. Les banques seront également plus enclines à prêter si vous avez des garanties telles que des biens. Mais vous devrez également être franc au sujet de toutes les dettes ou dettes que vous avez actuellement et de la façon dont vous les traiterez lors du démarrage de votre entreprise.
Quel type de financement recherchez-vous ?
Il est utile d’examiner le type de financement dont vous avez besoin avant la réunion. Un découvert vous aidera-t-il ou aurez-vous besoin d’un prêt plus important ou d’un prêt basé sur des actifs comme l’affacturage ? Ne vous inquiétez pas si vous ne connaissez pas tous les détails, car votre directeur de banque pourra vous recommander la meilleure installation pour votre entreprise lors de la réunion.