La publicité PPC – ou pay-per-click – peut être l’un des moyens les plus puissants de diffuser votre marque d’entreprise à grande échelle. Une campagne PPC peut vous aider à augmenter votre trafic et à augmenter vos conversions.
Que vous recherchiez des moyens de renforcer vos efforts de marketing ou que vous ayez été approché par des spécialistes du marketing qui souhaitent vous aider à atteindre vos objectifs, ce seront sans aucun doute trois lettres que vous avez entendues à plusieurs reprises avec d’autres acronymes comme SEO, CRO et SMM.
Vous utilisez peut-être déjà le PPC dans votre stratégie marketing, auquel cas nous explorerons ci-dessous les moyens potentiels de lui permettre d’obtenir un rendement maximal.
Qu’est-ce que le CPC ?
En termes simples, le marketing PPC consiste à enchérir pour que votre page apparaisse sur la page 1 lorsque les internautes recherchent certains mots-clés dans un moteur de recherche. Si votre enchère est supérieure à celle des autres enchérisseurs sur ce mot clé, vous payez jusqu’à l’enchère maximale chaque fois que quelqu’un clique sur votre liste d’annonces.
Par exemple, si vous recherchez quelque chose sur Google – disons une machine à pain – et qu’en haut de la page il y a des résultats avec « AD » à côté, ce sont les résultats des campagnes PPC.
Le PPC est généralement associé à des moteurs de recherche comme Google et Bing, mais la pratique peut également être appliquée à certaines plateformes de médias sociaux.
Comment fonctionne PPC ?
Google Ads est de loin la plate-forme PPC la plus utilisée, à la fois par les petites entreprises et les agences PPC expérimentées. Nous nous sommes donc concentrés ici sur le processus de cette plate-forme.
La première partie du processus consiste à avoir des pages de destination prêtes à accueillir des personnes sur votre site à partir de n’importe quelle annonce PPC. Vous devez réfléchir attentivement au contenu et aux appels à l’action de ces pages avant de lancer une campagne PPC, afin d’essayer de maximiser les rendements que le trafic PPC peut fournir.
Identifiez ensuite les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir, qu’il s’agisse de questions liées à vos produits et services ou de termes commerciaux directs. Certains mots-clés peuvent avoir un volume élevé mais peuvent être trop larges/génériques pour générer des conversions, il est donc important d’examiner attentivement votre stratégie de mots-clés.
L’étape suivante consiste à configurer votre stratégie d’enchères. Quel est le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic potentiel généré par un mot clé particulier ? Ce chiffre joue également un rôle dans le classement de votre annonce si elle est réussie.
Votre enchère maximale est associée au niveau de qualité de votre annonce pour déterminer votre classement. Les facteurs qui affectent votre niveau de qualité incluent l’expérience utilisateur de la page, sa pertinence par rapport aux mots clés et le taux de clics attendu.
Une fois que tout cela est en place, si un utilisateur recherche votre mot-clé et que le classement de votre annonce bat vos concurrents, vous prendrez la première place sur le SERP (page de résultats du moteur de recherche) et en retour, vous aurez une meilleure chance d’obtenir un utilisateur cliquant sur votre liste d’annonces.
Avantages commerciaux du PPC
- Frais– Votre enchère maximale n’est pas nécessairement ce que vous paierez, et le modèle de coût par clic signifie que vous ne participez à votre budget que si un utilisateur clique sur votre annonce.
- Mesurable: Les plates-formes PPC vous offrent généralement la possibilité d’approfondir les statistiques de campagne, ce qui peut fournir une mesure claire des performances et informer vos futurs efforts de marketing.
- Personnalisez et ciblez: Les plates-formes PPC vous permettent de cibler certains utilisateurs qui pourraient mieux correspondre aux données démographiques de votre produit ou service, et des modifications en cours de campagne peuvent être apportées pour mieux répondre aux besoins de ces personnes.
Conseils pour améliorer les performances PPC
Avez-vous déjà une stratégie PPC en place mais craignez de ne pas en tirer le meilleur parti ? Voici ce que vous pouvez faire pour aider.
- Utiliser le ciblage: Vous n’avez pas besoin de poignarder dans le noir pour tenter de collecter des pistes, alors pourquoi ne pas profiter de cette fonctionnalité.
- Optimisez vos pages de destination: Vos clics ne se convertissent pas ? Cela peut être dû à une page de destination mal optimisée. L’accès à votre site est un élément clé du parcours client, alors rendez-le aussi attrayant que possible avec un appel à l’action clair.
- Gardez votre budget sous contrôle: Si votre retour sur investissement est faible, vous payez peut-être trop peu ou alors trop. Des offres inutilement élevées peuvent atteindre le résultat net, tandis que des offres avares peuvent vous laisser musclé par la concurrence.