Comment augmenter ses ventes avec la génération de leads

Acquérir des clients et générer des revenus est un parcours long et complexe pour toute entreprise, quel que soit le secteur ou ce que vous vendez.

C’est pourquoi le marketing est si crucial pour conduire une entreprise vers le succès, en particulier dans le monde moderne où la concurrence est plus difficile que jamais. Le marketing n’est pas une tâche facile, mais il mérite toute votre attention partagée. Sans marketing, vos prospects ne trouveront pas votre entreprise et vous perdrez de précieux revenus. Il existe plusieurs stratégies de marketing que vous pouvez mettre en œuvre, en particulier dans l’espace numérique. L’une des stratégies de marketing numérique les plus efficaces est la génération de leads, qui se produit tôt dans le processus de marketing.

Activate Digital est une agence de génération de leads qui combine des méthodes basées sur la technologie avec des stratégies créatives pour aider les marques à se développer. Activate a généré des milliers de prospects pour des entreprises de différents secteurs utilisant diverses plateformes. Leurs industries vont de l’investissement immobilier aux services juridiques et aux équipements de fitness. Ils nous ont donné quelques conseils sur ce qu’est la génération de leads et comment l’utiliser à votre avantage.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Fondamentalement, la génération de leads consiste à susciter l’intérêt de clients potentiels et non à vendre immédiatement un produit ou un service. Cela vient ensuite ! Cependant, il s’agit d’une étape essentielle pour attirer des clients potentiels qui pourraient éventuellement se convertir en cours de route. Un prospect est un utilisateur qui a manifesté son intérêt mais qui n’a pas encore été converti en client payant. La promotion de produits et services auprès de clients potentiels est beaucoup plus facile lorsque vous avez des contacts. Sans contacts, vous ne faites que prêcher à n’importe qui, y compris des personnes qui n’ont peut-être aucun intérêt.

Vous pouvez investir du temps et de l’argent dans une grande variété de campagnes de génération de leads, y compris le marketing par e-mail, les médias sociaux, la recherche organique et les blogs. L’un des meilleurs moyens de générer des prospects consiste à utiliser des campagnes publicitaires payantes, qui utilisent des plateformes numériques pour cibler des publics pertinents avec des publicités convaincantes. Lorsqu’un utilisateur clique sur l’annonce, il accède à une page de destination où il peut envoyer des coordonnées principales telles qu’une adresse e-mail. Les entreprises fournissent généralement un leurre, tel qu’un téléchargement gratuit ou des conseils, pour inciter les utilisateurs à remplir le formulaire.

Lorsque vous acquérez un prospect, ses détails iront dans une base de données que vous pourrez utiliser pour le cibler davantage avec d’autres campagnes. Par exemple, les campagnes par e-mail, les appels téléphoniques et les publicités de remarketing sur les plateformes sociales sont d’excellentes techniques pour renforcer votre communication. L’objectif est de délivrer en permanence des messages clairs qui engagent les utilisateurs et les transforment en clients.

Quelles plateformes publicitaires dois-je utiliser ?

Lorsque vous choisissez de lancer une campagne publicitaire de génération de leads, vous pouvez envisager plusieurs types de plateformes. Il n’y a pas de facteur plus important à prendre en compte que votre public. La première question à se poser est de savoir qui sont vos clients et où vont-ils en ligne ? En construisant un profil client, vous comprendrez mieux comment cibler les plateformes utilisées principalement par vos clients potentiels. D’autres facteurs incluent votre budget, le type de campagne, les informations sur les prospects à collecter et le montant que vous êtes prêt à dépenser pour les clics et les prospects. Certaines plates-formes se révéleront plus compétitives que d’autres et coûteront plus cher.

La plupart de la population utilise les médias sociaux quotidiennement, c’est donc un bon point de départ. Les plateformes sociales sont très efficaces car elles permettent de toucher des millions de personnes en adaptant parfaitement les publicités à leurs flux. Des plateformes comme Twitter, Facebook, Instagram et Reddit sont très centrées sur le consommateur, tandis que les professionnels utilisent LinkedIn, ce qui le rend plus idéal pour le ciblage B2B. Un groupe démographique plus jeune utilise généralement Instagram, et comme il est principalement basé sur l’image, il nécessite des ressources intéressantes.

Vous pouvez également utiliser Google Ads et Bing Ads pour diffuser des campagnes de recherche. Ces campagnes ciblent des personnes très pertinentes qui recherchent des mots clés correspondant à vos produits, services et requêtes connexes. Une autre option à considérer est les campagnes de réseaux publicitaires. Ces campagnes utilisent des outils tels que Taboola, Outbrain et Google Ads pour afficher des annonces sur de grands sites Web de médias tiers, ce qui vous permet de suivre des personnes sur le Web. Les réseaux publicitaires peuvent être un excellent moyen d’attirer un public plus âgé qui n’utilise pas nécessairement les réseaux sociaux.

Comment maximiser vos campagnes

L’entonnoir marketing est au cœur de toute campagne de génération de leads réussie, c’est donc un bon point de départ pour apprendre à guider les clients tout au long du parcours. L’attraction est la première partie du processus. Vous devez trouver des clients et placer votre marque devant leurs yeux. Vous pouvez accroître la notoriété grâce aux médias sociaux, à la publicité au paiement par clic et à l’optimisation des moteurs de recherche. Une campagne de génération de leads est, par essence, le début de cette phase avant même que les gens ne visitent votre site Web ou votre page de destination. Par conséquent, vous devez cibler un public pertinent et utiliser des créations publicitaires convaincantes qui les motivent à en savoir plus. Si vous n’essayez pas, personne ne saura pour votre entreprise ! De même, si vous vous trompez dans votre campagne, votre message sera ignoré ou vous risquez même d’effrayer des clients potentiels.

Une fois que vous avez attiré un public, il est temps de commencer à piquer leur intérêt. Vous devez fournir à l’utilisateur des raisons de continuer à suivre votre entreprise et en savoir plus au stade de l’intérêt. Votre entreprise doit impliquer les utilisateurs et les rendre curieux de savoir comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. Les sites Web et les pages de destination sont plus efficaces pour engager des clients potentiels. Vous devriez offrir des informations qui les intéressent ainsi que des ressources intéressantes. Peut-être plus important encore, vous devez utiliser des appels à l’action importants pour les pousser tout au long du voyage. Gardez à l’esprit que les campagnes de génération de leads consistent à capturer le moins d’informations possible. Les utilisateurs auront besoin d’une raison attrayante pour soumettre leurs coordonnées, comme le téléchargement gratuit d’une brochure, d’un podcast ou d’une autre ressource sans engagement.

Ensuite, vous avez la phase d’action. C’est là que tout ce que vous avez fait jusqu’à présent compte vraiment ! Vous avez trouvé votre client et vous avez gagné son intérêt, mais il est maintenant temps de l’aider à se convertir. Lorsqu’il s’agit d’action, les clients peuvent être pointilleux. Un faux mouvement et ils peuvent décider de prendre leurs affaires ailleurs. C’est là que votre site Web et vos plateformes de commerce électronique doivent être faciles à utiliser et encourager le client à procéder avec facilité. Les chatbots et le remarketing peuvent être utiles pour les convaincre davantage.

Enfin, nous avons la phase de conservation. Vous avez gagné un client, mais cela ne veut pas dire que votre travail s’arrête là. Les entreprises peuvent réussir ou échouer selon qu’elles garantissent ou non des ventes répétées ou reçoivent des références. En utilisant des tactiques telles que le marketing par e-mail, vous pouvez satisfaire les clients existants en les engageant et en les conservant régulièrement.

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