Comment chronométrer une sortie de votre entreprise ?

Développer une entreprise pour la vendre dans un but lucratif est l’un des moyens les plus sûrs d’acquérir de la richesse. Cela peut aussi être une période passionnante et effrayante pour un fondateur d’entreprise qui, dès le premier jour, a travaillé sans relâche pour assurer le succès de son entreprise. Cependant, le moment viendra éventuellement où un entrepreneur décidera qu’il est temps pour lui de fermer et d’abandonner l’entreprise qu’il a contribué à façonner.

volets_74186377Pour parvenir à une sortie réussie et rentable, le timing est l’une des décisions les plus critiques pour la stratégie de sortie globale. De nombreux propriétaires d’entreprise savent intrinsèquement quand il est temps de sortir, mais il y a aussi un certain nombre de facteurs dont ils ont besoin pour s’assurer qu’ils obtiennent le meilleur résultat possible. Après tout, il serait insensé de décider de vendre une entreprise sans évaluer correctement la tendance du marché et de regarder l’entreprise elle-même d’un œil objectif.

Alors, comment les entrepreneurs peuvent-ils s’assurer que c’est le bon moment pour sortir ?

Performances de l’industrie

Choisir de vendre une entreprise à un moment où votre industrie se porte bien rendra sans aucun doute votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Cela leur permettra également de voir le potentiel de croissance de l’entreprise s’ils choisissent de continuer à gérer l’entreprise telle qu’elle est.

Pour maximiser les performances du secteur, vous devriez envisager de vendre avant qu’il n’atteigne son apogée. Cela vous permettra de démontrer le potentiel des actifs et si vous êtes en mesure d’examiner où ira le secteur, cela vous donnera une position plus forte lors de la négociation avec un acheteur.

Bien sûr, il existe un certain nombre de secteurs qui maintiennent de solides performances dans tous les domaines, il convient donc d’en tenir compte lors de l’examen d’une sortie.

Comment vont les affaires?

Une fois que vous avez évalué l’industrie, vous devez examiner où se situe votre entreprise. De nombreux entrepreneurs ne voient pas leur entreprise de manière objective. Cependant, prendre du recul pour analyser les performances vous permettra de négocier ouvertement et honnêtement avec un acheteur. Les entreprises ont généralement un cycle de vie en quatre étapes (démarrage, croissance, maturité et déclin) et vous devez comprendre où se situe votre entreprise dans ce cycle.

Il est également important d’analyser votre entreprise par rapport aux normes de l’industrie en termes de mesures opérationnelles et financières. La quantité de travail investie dans l’entreprise est-elle financièrement payante ? Une étape cruciale dans le calendrier d’une vente consiste à démontrer le retour sur investissement qu’un acheteur obtiendra en achetant votre entreprise. Si votre efficacité opérationnelle est inférieure à la moyenne, un acheteur potentiel peut considérer votre entreprise comme un risque potentiel. Alors que si vous êtes à égalité ou surperformant, vous semblerez être une perspective beaucoup plus forte.

De même, pour les performances de l’industrie, le meilleur moment pour envisager une vente est lorsque l’entreprise se porte bien mais avant qu’elle n’atteigne son apogée. Pour tirer le meilleur parti de la valeur, vous devez être en mesure de démontrer la croissance et le potentiel futurs à un acheteur plutôt que de vous concentrer sur les résultats précédents, quelle que soit leur importance.

Il est également important de tenir compte du temps qu’il faudra pour vendre une entreprise et si votre entreprise atteindra son apogée dans ce laps de temps. En règle générale, cela peut prendre de 6 à 18 mois pour conclure une vente, vous devrez donc en tenir compte lorsque vous choisirez un moment pour vendre. Si vous décidez trop tôt ou trop tard, cela pourrait avoir un impact négatif sur le prix de vente final.

Raisons de vendre l’entreprise

Afin d’utiliser les performances de l’entreprise et de l’industrie pour générer le meilleur profit, vous devriez réfléchir aux raisons pour lesquelles vous pourriez chercher à quitter votre entreprise pour commencer. S’il s’agit d’un cas simple où il s’agit de la prochaine étape de votre stratégie et de la meilleure solution pour l’entreprise, vous serez en mesure de planifier votre sortie de manière plus réfléchie et de maximiser les performances de l’industrie et de l’entreprise.

Cependant, certains entrepreneurs choisissent de partir en raison de la perte d’intérêt dans l’entreprise et souhaitent la vendre. Cela peut être préjudiciable à la vente car cela peut conduire à des décisions hâtives. La vente de l’entreprise dans ces circonstances entraînera presque toujours un prix de vente final inférieur. C’est pourquoi être capable d’examiner objectivement l’entreprise est la clé pour planifier une vente.

Bien qu’il y ait rarement un « moment idéal » pour vendre une entreprise, la prise en compte des performances de votre entreprise, des tendances de l’industrie et du potentiel de croissance future sont les premières étapes pour décider quand cela vous convient. Une fois que vous avez pris votre décision, vous devrez naviguer dans le labyrinthe des stratégies de sortie à votre disposition.

Par Jay Dias, fondateur et PDG de Leela Capital

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