Aucune entreprise n’a un budget illimité en matière de marketing et de promotion. Par conséquent, une combinaison d’outils et d’activités est nécessaire, guidée par une stratégie solide qui donne des résultats. Color Graphics examine comment équilibrer le marketing hors ligne et en ligne.
Le marketing consiste à vendre et pas seulement les produits, mais votre marque. Il est difficile de trouver la bonne combinaison de techniques et d’outils de marketing en ligne et hors ligne. Mélangez les contraintes budgétaires et peut-être aussi le manque d’expérience, et vous pourrez voir où se situent les problèmes.
Mais dans ce monde numérique dans lequel nous vivons, nous pouvons également supposer que le marketing hors ligne – flyers et dépliants, publicités radio, cartes de visite et autres – sont des « vieux chapeaux », des outils qui ont fait leur temps et qui ne sont pas des plus pertinents.
Mais ils sont. Les preuves montrent que le marketing hors ligne peut toujours être aussi puissant qu’il l’était autrefois, 21 % des entreprises prévoyant d’augmenter leurs dépenses de marketing hors ligne à l’avenir. Mais il y a une mise en garde importante : il ne sert à rien d’augmenter vos dépenses de marketing hors ligne si ce n’est pas là que se trouvent vos clients, il en va de même pour la promotion en ligne.
Obtenir l’équilibre
Ainsi, lorsqu’il s’agit de marketing hors ligne et en ligne, il doit y avoir un équilibre. Mais quels facteurs déterminent où votre équilibre devrait être ? Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre.
Par conséquent, il est important de comprendre ce qui motive votre décision de commercialiser et de faire de la publicité sur l’une de ces plateformes ou sur les deux.
- Connaissez votre entreprise – c’est incroyable le nombre d’entrepreneurs qui penser ils connaissent leur affaire et pourtant, ils sont taquinés par une petite question. Pour promouvoir votre entreprise sur des forums hors ligne ou en ligne, vous devez avoir une compréhension pratique des produits que vos clients recevront.
C’est peut-être en 1992 que le président de H-Samuel a décrit leurs produits comme « merde totale‘mais c’est une phrase infâme qui a continué à hanter la chaîne de bijoux pendant des décennies. Il est essentiel que tout le monde parle de vos produits.
- Connaissez votre niche et votre marché – comprendre cela signifie que vous pouvez transmettre votre message marketing de la bonne manière. En d’autres termes, de la manière dont votre client s’y attendrait. Il suffit de regarder les faux pas involontaires mais nuisibles sur les réseaux sociaux de diverses entreprises pour comprendre pourquoi cela est important.
- Courez avec ce qui fonctionne – d’une certaine manière, il est logique de courir avec ce qui fonctionne. Donc, si vous obtenez une excellente réponse du publipostage et des salons professionnels, vous pouvez continuer avec ceux-ci. Mais cela ne signifie pas éteindre et ne rien essayer d’autre. En fait, une partie de votre stratégie marketing devrait être une stratégie de développement. Sinon, comment pouvez-vous atteindre votre clientèle ? Quelles nouvelles méthodes promotionnelles pourriez-vous gagner de nouveaux clients et fans ?
- Demandez aux clients – Les commentaires des clients sont une base importante à partir de laquelle développer votre entreprise. L’écoute n’est pas quelque chose que les marques ont toujours été très bonnes, mais les signes sont tous là. Nous vivons dans une société qui évolue et change constamment, donc ce qui était acceptable l’année dernière ne sera peut-être plus jamais vu sous le même jour. Demandez à vos clients ce qu’ils veulent et comment ils voient les choses, mais écoutez également l’évolution du climat social.
Les publicités passées font un commentaire intéressant sur les valeurs sociales. Cependant, la question se pose, ce sont ces les publicités du passé jamais vraiment acceptables?
- Testez votre campagne – Avant de tout mettre en œuvre et de lancer une campagne d’un milliard de dollars pour faire connaître votre produit aux masses, testez-le tôt à plus petite échelle. Cela vous donne la possibilité de faire les petits ajustements et ajustements nécessaires avant qu’il ne devienne viral, et cela signifie viral hors ligne et en ligne !
- Promotion croisée – Il est indéniable qu’en matière de promotions réussies, une combinaison de canaux et d’outils en ligne et hors ligne a un effet plus large. Il n’y a aucune raison pour qu’une campagne de marketing en ligne ou hors ligne soit isolée et isolée.
- Tester et mesurer – Au début de chaque campagne, votre équipe marketing doit se demander « comment le succès sera-t-il mesuré ? ». Mais vous devez également être clair sur ce que les résultats signifient le succès. Cela signifie fixer des buts et des objectifs clairs.
Le marketing en ligne et hors ligne doit être planifié et répondre aux besoins de vos clients – n’essayez pas de créer une campagne virale en ligne si vos consommateurs accèdent à vos produits via des moyens hors ligne et vice versa.
Quels canaux fonctionnent le mieux pour votre entreprise ?
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