Méthodes de marketing pour améliorer votre entreprise de développement Web
Pour une entreprise de développement web, leur site web est une vitrine de leurs services. C’est le cœur mais pas le seul élément d’une stratégie marketing. Si vous voulez que votre entreprise se développe, vous devez utiliser les meilleures techniques pour établir et renforcer les relations avec les prospects et les prospects. Votre site Web ne se vendra pas. Découvrez les meilleurs trucs et astuces de marketing de développement Web dans notre guide.
La clé du succès
En matière de promotion, développement web il est similaire à tout autre segment de service. Pour vous démarquer de la concurrence et attirer de nouveaux prospects, vous avez besoin de cohérence, d’un contenu de haute qualité et d’un esprit ouvert. En plus de faire la publicité de vos services, vous devez être prêt à fournir gratuitement certaines de vos connaissances, à vous engager dans le réseautage, à affiner votre contenu et à recueillir des commentaires. Découvrez en quoi consiste chacune de ces étapes.
1. Partagez vos connaissances gratuitement
Tous les clients aiment les cadeaux, en particulier s’ils offrent une valeur réelle. Un gourou du développement Web doit démontrer son expertise pour trouver de nouvelles perspectives commerciales. Une façon de le faire est de placer des messages d’invités sur les blogs que votre public fréquente. Contactez les propriétaires du site Web par e-mail et expliquez comment votre contribution peut bénéficier à leurs lecteurs. Un contenu de haute qualité profitera à votre entreprise et à vos blogs.
2. Créer des connexions
Les événements de réseautage sont encore limités en raison de la pandémie, mais cela ne signifie pas que vous devriez ignorer ces opportunités à l’avenir. Même si vous atteignez un public plus large en ligne, les efforts locaux en personne peuvent apporter de grandes victoires avec des avantages à long terme. Évaluez les concurrents locaux et mettez en valeur vos plus grandes forces. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les clients potentiels intéressés par les sites Web de commerce électronique ou la conception de sites Web mobiles.
Rencontrez en personne des clients potentiels ou d’autres développeurs et concepteurs Web. Créez les connexions qui peuvent vous apporter de la valeur pour les années à venir. Par exemple, vous pouvez vous associer à des sociétés de conseil en marketing, des agences de publicité ou des graphistes qui proposent des services Web mais manquent de compétences en développement.
Contactez des personnes partageant les mêmes idées en ligne via des sites Web tels que Meetup. Organisez un groupe comme « DIY Web Development for Dummies » pour susciter l’intérêt et attirer plus de prospects. D’autre part, les guides du développeur attireront vos pairs.
Enseigner une classe. Organiser un atelier est une bonne idée pour une agitation secondaire, mais cela rendra également votre entreprise plus reconnaissable. N’oubliez pas que le bénéfice de la commission n’est que la pointe de l’iceberg. Votre objectif principal est de vous connecter avec la communauté et de promouvoir votre entreprise.
3. Interagissez avec les médias sociaux
Les médias sociaux sont l’un des plus grands canaux de marketing numérique. Soyez actif sur Facebook, Instagram, LinkedIn et d’autres plateformes. Montrez la personnalité et les réalisations de votre marque. Suivez les étapes ci-dessous.
L’attractivité de votre profil ne dépend pas seulement des publications. Bien que la nécessité de fournir des informations utiles et précieuses soit indéniable, il est également essentiel d’assurer la cohérence et d’utiliser des fonctionnalités spéciales qui renforcent la confiance.
Par exemple, Facebook vous permet de gagner le badge « très réactif aux messages ». Permettez aux utilisateurs de voir vos jalons et de télécharger des photos qui correspondent à votre image de marque visuelle. Explorez les fonctionnalités de votre page d’entreprise Facebook pour augmenter les conversions. Utilisez Facebook Pixel pour les suivre et améliorer votre stratégie si nécessaire.
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Créer un calendrier éditorial
Vous ne pouvez pas publier de contenu sur une intuition ; un calendrier éditorial ajoutera de la texture à votre entreprise. Chaque publication doit contribuer à vos objectifs promotionnels. Pour créer un calendrier, identifiez les moments où votre public cible est le plus actif sur les réseaux sociaux.
Les annonces et publications sponsorisées vous permettront d’atteindre un public plus large et d’impressionner les utilisateurs qui ne vous suivent pas encore. Avant de lancer une campagne publicitaire, analysez la démographie de votre cible et ne vous attendez pas à des miracles. Profitez des tests A/B, qui vous permettent de lancer deux versions de la même annonce et de comparer l’efficacité.
Pour être efficaces, les publicités sur les réseaux sociaux doivent capter le public dès la première seconde. Pour empêcher les utilisateurs de faire défiler leurs flux, vous devez proposer quelque chose d’unique et d’accrocheur. N’oubliez pas non plus que votre public est plus susceptible d’être attentif si les publications ne se vendent pas explicitement. Mettez en valeur la valeur apportée par vos services. Montrez aux utilisateurs comment leur entreprise peut prospérer dans l’espace numérique avec un site Web de haute qualité créé par votre équipe.
4. Obtenez des commentaires positifs
Votre entreprise a besoin d’avis positifs pour accroître sa fiabilité. Les clients potentiels voudront voir les témoignages des entreprises avec lesquelles vous avez travaillé. Demandez à votre clientèle existante de laisser des avis ou des témoignages sur Facebook, Google, Better Business Review, etc. Obtenez des commentaires positifs que vous pouvez publier sur votre site Web.
Les avis positifs vous permettront de profiter de la preuve sociale. Les opinions des autres clients ont toujours plus de poids que n’importe quel matériel de marketing. Recueillez et publiez continuellement des commentaires pour attirer plus de clients.
Restez en contact avec vos clients existants et informez-les des nouveaux développements de la technologie Web et des nouveaux services qui profitent à leur créneau. Suggérez des mises à jour de leurs sites Web qui les aideront à développer leur entreprise. Lancer une newsletter en ligne avec des témoignages de clients.
5. Créez du contenu pour le référencement
Produisez un contenu utile, bien écrit et intelligemment optimisé pour rendre votre site Web visible dans la recherche organique. Utilisez des mots clés spécifiques à l’industrie pour générer du trafic et développer une stratégie de référencement solide pour atteindre les toutes puissantes pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Éloignez-vous des méthodes de chapeau noir et respectez les règles.
Pour attirer des clients locaux, incluez des mots sur votre emplacement et la description de votre site (par exemple « Services de développement de sites Web à Denver, Colorado »). Vous pouvez également vous concentrer sur des niches spécifiques, telles que le développement Web pour les organisations à but non lucratif ou les sites de commerce électronique pour les détaillants en alimentation.
Contactez une agence de référencement pour développer une campagne de création de liens efficace. Les liens d’autres sites Web avec une autorité de domaine élevée vous aideront à gravir les échelons. Tenez compte de tous les facteurs de classement cruciaux, de la qualité du contenu à la sécurité en passant par la vitesse de chargement des pages. Plus vous serez visible dans la recherche organique, plus vous obtiendrez de clients !