Comment comprendre 4 éléments clés du marché peut vous aider à vendre plus

Le marketing est composé de quatre éléments clés. Tout d’abord, vous devez avoir un produit à vendre. Deuxièmement, vous devez le vendre à un prix que les gens sont prêts à payer. Troisièmement, vous devez avoir un endroit pour le vendre, qui peut être un espace virtuel ou physique. Et enfin, quatrièmement, vous devez en faire la promotion.

Une fois que vous avez trouvé un produit que les gens veulent, ont besoin ou veulent, vendez-le à un prix qu’ils jugent juste pour la valeur qu’ils reçoivent et que vous avez un « magasin » pour le vendre, alors la plupart de votre temps, de votre énergie et de votre argent aller aux promotions.

Choisir la meilleure façon de promouvoir votre produit est votre stratégie. Les stratégies sont décomposées en tâches réalisables. Si votre stratégie consiste à utiliser des cadeaux promotionnels, une tâche peut consister à choisir un article promotionnel, tel qu’un vêtement tel qu’un magnifique t-shirt unisexe en toile 3001c. Vous les imprimez ensuite avec un message marketing et les distribuez lors d’un salon professionnel aux personnes qui visitent votre stand.

En ce qui concerne votre stratégie, vous pouvez penser en trois grandes catégories : le marketing en ligne, le marketing hors ligne et le marketing intégré. La décision sur la meilleure stratégie dépendra d’un grand nombre de facteurs tels que le produit, le coût de fonctionnement de l’entreprise, la démographie et la psychographie du public cible, etc.

3 façons de promouvoir votre produit

Regardons de plus près comment promouvoir un produit

Pour le rendre moins abstrait, imaginons que vous ayez écrit un livre sur le dressage de chiens basé sur votre vaste expérience en tant que dresseur de chiens et que vous souhaitiez l’auto-éditer et le distribuer vous-même.

Voici donc 3 façons de commercialiser votre produit :

  1. Marketing en ligne

Cela peut consister en seulement trois structures de base : un site Web, un blog et un compte de réseau social.

Votre site Web pourrait être un mini-site. Votre page À propos de nous décrirait votre vaste expérience en tant que dresseur de chiens. Votre page de vente détaillera vos techniques uniques de dressage de chiens. Votre proposition de vente unique serait que vos méthodes créent des résultats plus rapides, plus faciles et supérieurs à ceux fournis par des techniques de dressage de chiens plus courantes. Votre page de vente contiendra également de nombreux témoignages de personnes qui ont énormément bénéficié de vos techniques de « chuchoteur de chien », avec des rapports sur la façon dont leurs chiens têtus se portent bien maintenant et n’aboient plus toute la nuit. Vous aurez également un système de paiement pour permettre aux gens de télécharger votre fichier pdf.

Votre blog contiendra une variété de messages sur le dressage de chiens. Vous ne révélerez pas tous vos secrets, mais vous ne partagerez que suffisamment d’informations pour que les gens reconnaissent que vous êtes une autorité sur ce créneau. Puisqu’un blog a un nouveau contenu, il améliorera l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), ce qui permettra aux gens de trouver plus facilement votre blog via la recherche organique.

Votre compte de médias sociaux vous aidera à promouvoir les articles de votre blog car vous partagerez les liens de votre blog. Cela vous aidera également à impliquer les personnes intéressées par la formation de chiens, et vous pouvez même avoir votre propre groupe dédié. Enfin, votre plate-forme de médias sociaux peut également vous offrir un moyen de faire de la publicité pour votre site Web, en y connectant directement les gens.

  1. Commercialisation hors ligne

Vous auriez besoin d’un kiosque ou d’un magasin pour vendre vos livres imprimés, ou vous pourriez vous associer à une librairie indépendante qui vous permet de vendre votre livre dans son magasin.

Vous feriez la promotion de votre livre par le biais de publicités imprimées, d’articles de magazines, de prises de parole en public et d’ateliers. En fait, si votre livre est génial, vous pourriez même être invité par des animateurs de radio et de télévision à en parler.

  1. Marketing intégré

Vous combineriez le meilleur des deux mondes.

Votre livre peut être disponible sur votre site Web en téléchargement pdf, mais vous pouvez également en envoyer une copie physique pour ceux qui aiment les livres à couverture rigide.

Votre marketing pourrait également être une combinaison de tactiques en ligne et hors ligne. Par exemple, vous pouvez essayer le marketing de contenu en ligne via des articles de blog et hors ligne via des articles de magazine.

Mettre ensemble

De nombreux spécialistes du marketing évitent de réfléchir profondément au mix marketing du produit, du prix, de l’emplacement et de la promotion. Au lieu de cela, ils se concentrent principalement sur les promotions.

Puisqu’ils n’ont pas construit une base solide avec le produit, le prix et l’emplacement, leur marketing ne va pas loin. Ils constatent que leur produit n’est pas aussi populaire qu’ils l’espéraient, qu’ils surfacturent ou sous-estiment, qu’ils ont choisi un endroit qui n’est pas pratique pour les gens à visiter et que leur promotion est quelque peu arbitraire.

Voici ce que font les entreprises les plus prospères qui comprennent le pouvoir des quatre éléments clés du marketing :

  • Ils effectuent des recherches approfondies pour trouver un besoin non satisfait du marché, puis fabriquent un produit pour répondre à ce besoin.
  • Ils testent différents niveaux de prix jusqu’à ce qu’ils trouvent un prix qui semble juste et raisonnable pour leur public cible.
  • Ils choisissent un endroit qui convient à leurs clients. Les produits immatériels, tels que les produits d’information, se vendent généralement mieux en ligne, mais pas toujours, tandis que les produits tangibles, tels que les vêtements, se vendent mieux hors ligne. L’endroit est également abordable.
  • Ils font la promotion de leur produit aussi efficacement que possible afin d’obtenir un retour sur investissement élevé.

En fin de compte, lorsque vous envisagez de commercialiser quoi que ce soit, considérez d’abord les quatre éléments clés en profondeur, puis concentrez-vous ensuite sur la manière exacte dont vous allez faire passer le message.

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