Une stratégie de mise sur le marché ou GTM définit la manière dont vous interagissez avec vos clients, du contact initial à la création de valeur ou à la proposition de vente unique. C’est essentiellement votre plan d’action avant « d’aller sur le marché » et de rencontrer vos clients. Elle diffère d’une stratégie marketing, qui couvre des campagnes et des programmes en cours conçus pour générer une demande pour un produit ou un service déjà introduit sur un marché spécifique.
Une stratégie GTM permet de s’assurer que vous avez une offre mature à présenter à vos clients ; réduit les délais de mise sur le marché, aide à contrôler les coûts de lancement des produits et augmente l’adaptabilité des produits au changement. Essentiellement, l’objectif d’une stratégie GTM est d’améliorer les résultats commerciaux clés. C’est pourquoi il s’agit d’un élément essentiel de tout plan d’affaires, même s’il implique un investissement important en temps et en ressources.
Les ingrédients d’une stratégie GTM
Pour créer un plan de pré-lancement pour un nouveau produit ou service, vous devez prendre en compte un certain nombre d’aspects.
- Client / marché – Il est important de savoir qui sont vos clients afin de pouvoir définir votre marché cible et ce que votre produit doit offrir. Une fois que vous avez défini votre marché cible, vous pouvez concevoir vos campagnes en conséquence.
- Produit – Définissez votre produit et ce qu’il offre à vos clients ; c’est là que vous différenciez votre offre de la concurrence. Même si vous proposez un produit similaire, vous devez définir clairement votre produit à travers une proposition de vente unique.
- Prix - Votre stratégie de tarification doit être basée sur une analyse marketing approfondie et une compréhension approfondie de vos objectifs commerciaux. Vous devez également déterminer si vous avez l’intention de cibler un public plus large ou plus spécifique, car cela déterminera en grande partie votre modèle de tarification. Le prix est également l’endroit où vous serez probablement en concurrence avec des offres similaires sur le marché.
- Positionnement – Il y a deux éléments principaux à prendre en compte lorsqu’il s’agit de positionner votre offre : votre proposition de valeur unique et ce que votre marché cible considère comme précieux.
- Canal – L’endroit où vous vendez vos produits est très important. où vos clients font leurs achats, plus. Déterminer le bon canal marketing vous aidera à déterminer où promouvoir votre offre. Que ce soit en ligne, hors ligne ou les deux est une considération importante, surtout aujourd’hui.
Construire votre stratégie GTM
Avant de construire votre stratégie GTM, il est primordial de vous poser les bonnes questions :
- Où es tu maintenant?
- Où veux-tu aller?
- Comment aller là?
Les conseils ci-dessous sont conçus pour vous aider à répondre à ces questions et à concevoir une stratégie GTM efficace.
Définissez votre marché cible
Définir votre marché cible est très important car cela vous aidera à définir votre offre de produits. Découvrez quels sont les besoins du marché et concevez votre produit et votre proposition de valeur en conséquence. Les considérations importantes sont la clientèle existante, la taille du marché et l’emplacement géographique.
La segmentation du marché fait également partie de la définition du marché cible. Déterminez quel segment vous pouvez servir le mieux et concentrez-vous sur les clients qui vous conviennent le mieux en fonction de vos objectifs commerciaux. Les personnes de votre marché cible peuvent avoir besoin de vos services, mais elles ne sont pas toutes des clients potentiels.
Positionnez votre marque comme la meilleure
Le positionnement de votre marque joue un rôle important dans votre stratégie GTM car il fournit des raisons d’acheter et d’utiliser votre produit ou service. La perception des clients est également un facteur car vous aimeriez voir comment les clients perçoivent votre marque ; êtes-vous une alternative low cost, un innovateur, un leader ?
Idéalement, votre marque devrait être positionnée comme la meilleure, du moins pour votre marché cible. Votre stratégie GTM devrait suivre. Concentrez-vous sur ce qui fait de vous le meilleur choix pour vos clients.
Répondre aux besoins de votre marché cible
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de votre marché cible, il est temps de voir comment cela affecte la valeur de votre produit. Découvrez quels aspects de votre produit ou service sont en phase avec le sentiment du marché et décidez comment vous positionner en avant. Il est important de savoir ce que veut votre marché et de concevoir votre produit autour de cette information et de ne pas faire le contraire. Adapter votre proposition de valeur aux besoins de votre marché vous aidera à consolider votre position dans la conscience supérieure de votre marché.
Clarifiez vos canaux de commercialisation
Les canaux marketing sont les méthodes que vous utilisez pour vous connecter avec vos clients. Il peut s’agir d’un site Web, d’un magasin physique ou d’une combinaison des deux. Une fois que vous avez identifié vos canaux, vous devez vous assurer qu’ils s’intègrent tous de manière transparente les uns aux autres afin de pouvoir offrir une expérience client cohérente. Les clients se souviendront de votre marque s’ils vivent une expérience agréable via vos canaux.
Développer une stratégie marketing adaptée
En fin de compte, votre offre de produits doit être en phase avec votre positionnement et vos clients. Avant de finaliser votre stratégie GTM, déterminez les points faibles des clients et présentez comment votre produit résoudra ces problèmes. Un message clair est essentiel lorsque vous contactez les clients et il ne doit y avoir aucune ambiguïté au moment de lancer le produit. Évitez une approche unique et essayez de parler la langue de vos clients pour les aider à se connecter avec vous et votre marque.
Ces conseils sont essentiels pour développer une stratégie GTM qui vous aidera à être le premier choix de vos clients. Cependant, comme pour toute approche moderne, votre stratégie GTM doit être agile et flexible. De nouveaux défis peuvent survenir dans le processus d’exécution de votre stratégie, et vous devez être prêt à modifier vos méthodes et à vous adapter au changement si nécessaire.