Développer un programme immobilier de maisons résidentielles et d’appartements demande beaucoup de travail et un long processus. De la recherche du terrain à l’obtention du permis d’urbanisme, en passant par sa construction et son respect du budget, il faut une réelle expérience. L’ensemble du projet de développement est basé sur le fait que l’investissement sera récupéré avec la vente des unités et c’est là que le démarrage d’un projet immobilier est si important.
Nos conseils ci-dessous offrent le processus étape par étape ultime pour vous assurer que vous pouvez vendre vos unités avec succès.
La marque
Un programme réussi commence par une bonne image de marque, ce qui est essentiel pour engager et comprendre votre public. Avez-vous déjà remarqué à quel point chaque projet immobilier a un nom fort ? Les spécialistes du marketing prendront même les zones les plus ennuyeuses et incluront des mots comme « parc », « arbres » et « lac » pour rendre un projet plus attrayant.
L’image de marque est essentielle car elle est représentée sur les panneaux d’affichage, les brochures marketing, les panneaux de construction et les échafaudages. Il est important de donner le ton, que vous adoptiez une vie de banlieue plus familière ou que vous cibliez les citadins du cœur de Londres.
Plutôt que de construire une marque basée sur des hypothèses, il vaut la peine de s’engager dans de petits groupes de discussion dans la zone cible pour vraiment avoir une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
La salle d’exposition de la commercialisation
Le développement d’un projet immobilier peut prendre des mois ou plusieurs années, mais pendant que l’ensemble du bâtiment est en cours, le mieux que vous puissiez faire est de mettre en place un showroom marketing. Dans un marché immobilier en évolution rapide, le meilleur logement est volé à ceux qui achètent un étage.
Lorsque vous créez une salle d’exposition marketing, c’est votre opportunité de vendre l’histoire et de vendre le style de vie. La plupart des salles d’exposition sont des cabines de porte sur place qui seront supprimées une fois le développement terminé, vous devez donc vous contenter de l’espace et le rendre vraiment luxueux. L’aspect et la convivialité de la salle d’exposition marketing doivent être en accord avec le thème de la propriété, avec un décor et des meubles similaires. Faire en sorte que les acheteurs potentiels se sentent chez eux est important, car mettre du thé, du café et même du champagne de qualité peut faire beaucoup.
Le projet étant un chantier de construction et délimité, c’est votre opportunité de fournir autant d’éléments visuels que possible. Un modèle 3D du schéma est généralement très utile car vous pouvez parler aux clients à travers une vue à vol d’oiseau de l’endroit. D’autres esthétiques telles que les modèles numériques, les plans d’étage et les vidéos à 360 degrés peuvent aider les clients à visualiser l’espace.
Au cas où quelqu’un le demande, il est utile d’avoir une veste jaune et un casque dur sur place au cas où ils voudraient voir l’appartement ou la maison alors qu’il est encore en construction.
Collaboration avec un agent immobilier
Travailler avec un agent immobilier expérimenté qui connaît la région peut vous donner cet élan promotionnel. Ils parleront régulièrement aux personnes qui cherchent à acheter ou à louer dans la région et comme ils travaillent habituellement à la commission, leur équipe sera votre armée de soldats qui mettra votre plan en action.
De plus, vous pouvez bénéficier de certaines opportunités de co-branding car elles présentent vos propriétés en ligne, dans des magazines et des journaux.
Une présence en ligne
Si les gens ont entendu parler de vous par le bouche à oreille ou ont lu sur vous, il est essentiel d’avoir un site Web où ils peuvent vous contacter ou trouver plus d’informations. Le site Web doit être cohérent avec l’image de marque des brochures et indiquer très clairement où les gens peuvent vous trouver et prendre rendez-vous. De plus, vous devez donner aux acheteurs potentiels la possibilité de découvrir et de découvrir des informations supplémentaires telles que l’offre de photos, de vidéos, de plans d’étage et de prix sur le site Web.
La poussée des relations publiques
Une fois que vous avez configuré votre marque, votre showroom et votre présence en ligne, vous pouvez bénéficier d’un véritable boost de relations publiques. Cependant, vous devez le cibler sur votre client idéal. Par exemple, la section Homes and Property proposée par The Evening Standard sera un moyen efficace de capturer les hommes d’affaires qui travaillent et souhaitent vivre à Londres. Mais par rapport aux zones suburbaines du Hertfordshire et du Surrey, on est plus susceptible d’obtenir le soutien de la presse locale.