Comment développer votre entreprise très rapidement

Les startups à la recherche de financements auprès de sociétés de capital-risque sauront que de tels investissements impliquent la nécessité de se développer vraiment à un rythme très rapide. Le VC moyen s’attend à un rendement d’au moins 20 % chaque année. Ce n’est pas toujours durable et conduit souvent à des décisions irréfléchies de la part des fondateurs de startups. Cependant, cela doit être le cas.

Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils pratiques qui peuvent aider une startup à développer son activité sans perdre trop d’argent ni perdre le contrôle de votre gestion.

développer votre entrepriseModifications incrémentielles

Au départ, il pourrait sembler que l’augmentation rapide ne peut se produire qu’avec des lancements et des lancements de produits à grande échelle. Cependant, une croissance similaire peut être obtenue avec de petits changements progressifs. Jacqueline Biggs, l’auteur du livre « Marketing To Win », recommande une technique connue sous le nom de « stratégie des 10 %. L’essence de cette stratégie est de sélectionner chaque élément de croissance de votre entreprise et d’essayer de les faire croître d’un modeste 10 %. Par exemple, considérons une entreprise qui génère 10 000 prospects chaque mois et convertit 10 % de ses prospects en clients payants qui commandent des produits d’une valeur de 1 000 $ au cours de l’année. Supposons que cela se traduit par une marge de 30 % pour votre Une augmentation de seulement 10 % de chacune des composantes de la croissance (dans ce cas, les prospects, les conversions, la valeur des commandes et la marge bénéficiaire) sur l’année est suffisante pour atteindre une croissance absolue composée jusqu’à 61 % d’une année sur l’autre – c’est plus que suffisant pour exciter tout investisseur pour votre startup.

Croissance extérieure

L’augmentation est généralement associée à la réalisation d’objectifs ambitieux et à une croissance explosive du nombre de ventes. Mais augmenter votre base d’utilisateurs de 100 % en quelques mois ou s’attendre à ce que la valeur moyenne des commandes augmente chaque mois est non seulement insoutenable, mais aussi assez risqué. Selon la stratège marketing Jonha Revesencio, le problème ici est la planification d’une croissance « vers le haut ». Toute entreprise ne peut augmenter de manière autonome les ventes ou la valeur des commandes que jusqu’à un certain point. Au-delà, la croissance devient insoutenable et sujette à l’échec.

Une autre stratégie consiste à planifier une croissance vers l’extérieur. Si vous avez créé une plate-forme pour un type d’utilisateur, vous pouvez répliquer la même stratégie pour développer une autre catégorie d’utilisateurs avec la même plate-forme. Une autre façon d’y parvenir est de monter et descendre dans la chaîne de valeur. Si vous dirigez une chaîne de cafés, vous pouvez peut-être même passer à l’activité de fournisseur de grains de café – cela non seulement diversifie votre activité, mais réduit également les coûts d’exploitation (puisque vous pouvez désormais obtenir vos propres grains de café à moindre coût) . Faire évoluer votre entreprise de cette façon est beaucoup plus durable et rentable.

Coentreprise

Les startups qui regorgent d’argent VC trouvent irrésistible de s’engager dans des guerres de prix. Pour ces entrepreneurs, la rentabilité prend le pas sur l’acquisition de parts de marché. Il s’agit d’une stratégie risquée car il est peu probable que les clients acquis grâce à des programmes de remise restent après la fin des promotions. Une meilleure façon de faire évoluer votre base d’utilisateurs consiste à créer des coentreprises et des partenariats. De tels engagements aident votre entreprise à être exposée à une large base de clients potentiels que vous n’avez peut-être pas contactés auparavant. Les coentreprises sont symbiotiques et incitent chaque entreprise partenaire à s’engager dans la relation. Une stratégie de coentreprise bien exécutée pourrait donc conduire à une croissance durable des utilisateurs avec un minimum de dépenses en capital ou de budget marketing.

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