Comment développer votre startup de mode en 2020

L’industrie de la mode est vaste et en croissance constante. À l’échelle mondiale, l’industrie du vêtement vaut plus de 3 milliards de dollars et connaît une croissance annuelle d’environ 4 %.

De toute évidence, les gens sont assez obsédés par ce qu’ils portent. Comme Edith Head l’a dit un jour, « Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous vous habillez pour cela. » Donc, si vous dirigez ou démarrez simplement une entreprise de mode, vous devrez prendre des mesures pour voir votre startup se développer.

Cependant, avec une concurrence aussi féroce, ce n’est pas une tâche facile. Pour vous aider, nous avons dressé une liste de 5 stratégies de démarrage de mode essentielles qui vous aideront à vous démarquer de la concurrence et à augmenter vos profits.

1. Assurez-vous d’avoir un excellent site Web

Lorsqu’il s’agit d’augmenter les bénéfices de votre entreprise de mode, avoir un site fonctionnel et réactif est de la plus haute importance. Les grandes chaînes de distribution ferment leurs magasins physiques à un rythme rapide et les utilisateurs se tournent vers les achats en ligne. Avoir un site propre et convivial peut faire une énorme différence.

Cependant, pour déterminer à quoi votre site devrait ressembler, vous devrez mener une étude de marché approfondie. Certaines des meilleures pratiques pour le commerce électronique de mode incluent :

  • Créer une expérience de navigation facile
  • Construire une excellente expérience utilisateur (ajouter une option « enregistrer l’élément », s’assurer que le processus de paiement est simple, etc.)
  • Fournir des descriptions détaillées des produits
  • Utilisation d’images honnêtes et de haute qualité
  • Indiquer clairement les informations de livraison

2. Créez une excellente campagne marketing

Dans le marché de la mode occupé, distinguer votre marque peut être difficile. Cependant, cela peut être fait. L’un des meilleurs moyens de se démarquer est le marketing en ligne. Lorsqu’il est bien fait, le marketing en ligne peut améliorer la présence de votre marque, accroître sa notoriété et augmenter ses ventes. De plus, il est facile à suivre, ce qui vous permet d’obtenir des commentaires instantanés et de déterminer si votre campagne fonctionne.

Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise de mode ? Aujourd’hui, il s’agit de trouver un message qui résonne auprès de vos clients. Prenez la marque de lingerie « Savage X Fenty » de Rihanna.

La stratégie marketing de la marque se concentre sur la notion d’inclusion et ses articles de lingerie l’incluent avec des tailles étendues afin que les femmes de toutes formes et tailles puissent acheter le même produit ou un produit similaire sur un site Web. Cette stratégie s’est avérée si fructueuse qu’elle a contribué à tuer le secteur des défilés de mode culturellement non pertinent de Victoria’s Secret !

3. Utilisez l’ERP de l’habillement

Comme mentionné ci-dessus, diriger une entreprise de mode n’est pas facile. Une gamme de complexités doit être abordée, allant de la gestion des processus tels que l’approvisionnement en matériel, le contrôle de la qualité et la fabrication au contrôle de la distribution, de l’entreposage, des ventes et de la comptabilité.

La mise en œuvre d’un logiciel ERP pour l’habillement peut aider les entreprises à gérer ces opérations efficacement en organisant des données disparates sur une seule plate-forme centralisée.

La liste des avantages de l’utilisation d’un ERP pour vêtements comprend :

  • Processus de fabrication simplifié
  • Meilleure mise en réseau et communication entre les différents départements
  • Gestion de stock
  • Sécurité et facilité d’accès
  • Données personnalisées
  • Gestion des requêtes
  • Gestion des paiements et encaissements

4. Exploitez la puissance des réseaux sociaux

La mode et les réseaux sociaux vont de pair : l’attrait esthétique des vêtements et la nature visuelle des médias sociaux se combinent parfaitement pour créer une expérience de consommation unique.

De nombreuses marques de mode profitent déjà des médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque, générer du trafic et augmenter les ventes. Les plateformes sociales comme Pinterest, Instagram et YouTube fonctionnent particulièrement bien pour les marques de mode en raison de leur public captif et de leur attrait visuel élevé.

Prenons un exemple réussi.

Le détaillant britannique Missguided tue le jeu des médias sociaux. Instagram, où le détaillant de fast fashion compte 6,6 millions de followers, est un canal particulièrement réussi. Les histoires présentées montrent à quel point le contenu de la marque est varié, y compris « retour en stock », « tutoriels », « nouveau venu », « gars » et « merde drôle ». La combinaison de contenu généré par les utilisateurs, de promotions de produits, d’offres et de publications sur le style de vie maintient les abonnés constamment engagés.

Instagram a montré sa vraie valeur en 2018, lors du partenariat de la marque avec Love Island. La stratégie de marketing multicanal comprenait des points forts du salon, le positionnement des produits sur le salon, des promotions sur le Web et en magasin, un éditorial « shop the look » dans l’application et de nombreuses interactions avec les fans du salon. En conséquence, les ventes ont augmenté jusqu’à 40 % !

5. Fidélisez vos clients

Quel est le point commun entre les marques Tommy Hilfiger, Dior et Adidas ? Ils ont tous des fans fidèles de la marque. En fait, une étude récente au Royaume-Uni a révélé que trois personnes sur cinq se sentent fidèles à une marque de mode en particulier.

Il existe plusieurs approches pour fidéliser la clientèle dans l’industrie de la mode. Par exemple, H&M a un programme de points de base, Victoria’s Secret propose la Angel’s Card, tandis que TOMS a un programme de récompense socialement motivé.

Quelle que soit l’approche que vous choisissez, pour fidéliser la clientèle de votre startup de mode, vous devez vous assurer que vos produits sont accessibles via les médias sociaux, les plateformes de commerce électronique et les applications. En outre, vous devez comprendre quel type de mode vous promouvez (êtes-vous une marque de créateurs, une marque de mode rapide, etc.) et comment les gens réagissent aux différents types de mode. Vous devez également tenir compte des facteurs environnementaux et de la manière dont votre marque peut créer un impact durable et éthique.

Dernières pensées

Diriger une startup de mode vous place dans une position avantageuse par rapport aux autres entreprises – les gens ont besoin de vêtements et ils achètent des vêtements tout le temps, ce qui signifie qu’ils ont besoin de magasins qui vendent des vêtements. Votre travail consiste à leur faire sentir que votre marque propose les meilleurs vêtements, les meilleures offres et le meilleur service client. Ces 5 conseils essentiels vous aideront à mieux gérer votre exploitation, à développer votre entreprise et à augmenter vos ventes en 2020.

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