Tout le monde en a entendu parler et la plupart des professionnels l’utilisent, mais lorsqu’il s’agit de l’utiliser pour leur propre entreprise, beaucoup l’évitent. Mais LinkedIn peut être une source de contacts tout aussi précieuse que Facebook et Twitter (peut-être même plus). Le PDG d’Agencyonnet, Rajesh Menon, vous donne les meilleurs conseils pour tirer le meilleur parti de cette plateforme de médias sociaux.
Les groupes LinkedIn sont une communauté de professionnels partageant les mêmes idées du même secteur ou domaine d’intérêt qui se réunissent. Aujourd’hui, il existe plus de 1,8 million de groupes sur LinkedIn, ce qui en fait un outil de réseautage extrêmement puissant. Avant d’entrer et d’essayer de rejoindre les 1,8 million de groupes, sachez que LinkedIn empêche les membres de rejoindre plus de 50 groupes. Comme tout autre média social, les utilisateurs ont tendance à abuser des groupes et gagnent par conséquent peu d’argent. Le secret réside dans les 5 choses essentielles que vous devez garder à l’esprit.
- Rejoignez les groupes avec précaution.
Identifiez les groupes dans lesquels se trouvent vos clients potentiels. Avant de rejoindre un groupe, vérifiez les statistiques du groupe. Vous pouvez le trouver en cliquant sur l’icône d’informations et de paramètres en haut à droite de la page du groupe.
- Combien de membres le groupe compte-t-il ? Les données démographiques correspondent-elles aux personnes avec lesquelles vous souhaitez réseauter ?
- Quelle est l’activité du groupe. Est-ce que beaucoup de membres participent ou la participation est-elle limitée à quelques membres ?
- Quelles sont les règles du groupe ?
- Le groupe est-il un groupe fermé ou ouvert ? Un groupe ouvert permet à tout le monde de voir les discussions tandis que dans un groupe fermé, elles ne peuvent être vues que par les membres. Personnellement, je préfère les groupes ouverts car ils permettent l’indexation par les moteurs de recherche, ce qui leur permet de collecter tout ce que j’entre dans la recherche.
- Définir la fréquence du résumé de groupe.
Revenez aux paramètres de confidentialité de votre profil. Vous le trouverez sous votre photo en haut à droite de votre page d’accueil. Dans l’onglet Groupes, entreprises et applications, vous trouverez une option pour définir la fréquence des messages récapitulatifs de groupe. Vous avez la possibilité d’avoir un résumé hebdomadaire ou un résumé quotidien. Définissez la fréquence d’un résumé quotidien.
Cela vous transmettra automatiquement toutes les activités qui se déroulent dans votre groupe sous forme de résumé et le remettra dans votre boîte de réception. Si vous gérez 50 groupes, il s’agit d’une fonctionnalité intéressante car elle vous permettra d’avoir une référence rapide sur le message ou la discussion de groupe auquel vous pourriez vous joindre et participer plutôt que d’avoir à vous rendre dans chaque groupe, tous les jours.
- Participer aux discussions de groupe
Rejoindre des messages en publiant un commentaire et en poussant la conversation est un excellent moyen d’exprimer votre point de vue et de commencer à vous établir en tant que contributeur majeur et leader d’opinion. Assurez-vous que vos commentaires sont pertinents pour le message et que vous ne créez pas un plugin éhonté.
Assurez-vous que vous aimez les commentaires que vous aimez vraiment. C’est dans la nature humaine d’en savoir plus sur quelqu’un que nous aimons, et les chances que cette personne voie votre profil sont élevées. Bingo ! Vous avez pu établir vos références et l’argumentaire de vente de votre entreprise via votre profil personnel.
- Publier des discussions
L’édition est un autre moyen d’établir une grande crédibilité. Vos messages doivent être pertinents. Si vous bloguez, vous pouvez publier votre article et demander aux membres de le réviser. Vous pouvez également partager des articles intéressants liés à votre industrie. Ne vous contentez pas de partager, mais n’oubliez pas de transmettre également votre point de vue personnel sur ce que vous partagez.
Méfiez-vous des règles de groupe et évitez la tentation de spammer le même article dans les 50 groupes pour gagner du temps ! Avec les nouveaux changements apportés aux groupes par LinkedIn, votre message peut se trouver dans l’onglet Promotion où personne ne le verra.
- Connectez-vous avec les membres
L’un des grands avantages de rejoindre des groupes est la possibilité de se connecter facilement avec les membres en les invitant. Assurez-vous de dire au membre pourquoi vous voulez entrer en contact avec lui. Un avantage majeur est la possibilité d’envoyer des messages privés aux membres du groupe sans encourir de frais sur LinkedIn Inmail. Assurez-vous simplement de ne pas abuser de cette fonctionnalité ou vous pourriez être signalé comme spammeur.