Comment gérer une promotion de voyage efficace

Les recherches montrent systématiquement que si les budgets familiaux restent maigres, la seule chose à laquelle les Britanniques en difficulté hésitent à réduire leurs congés annuels.

En fait, l’association de voyage ABTA a récemment publié une enquête de 2013 sur les tendances de consommation a montré que pour de nombreux Britanniques, les vacances sont une nécessité dont ils ne peuvent pas se passer, avec un sur cinq (21%) se sentant ainsi pour des vacances plus longues à l’étranger et un sur dix. (11%) pour des vacances plus longues au Royaume-Uni. Donc, pour vous mettre en face des bons clients, vous avez besoin de la bonne promotion de voyage.

promotion de voyageDans cet esprit, les marques, les entreprises et les organisations qui exploitent cet amour des vacances en les offrant comme récompense ou récompense dans une campagne de promotion des ventes peuvent réussir. La bonne récompense captera l’imagination du consommateur, renforcera la notoriété, renforcera les valeurs de la marque et permettra à la marque ou à l’entreprise de bénéficier d’une opportunité importante de collecter des données précises.

Avec une planification minutieuse et les bons conseils, la promotion des voyages n’a pas besoin de coûter quoi que ce soit et peut offrir un retour sur investissement élevé. Cependant, un certain nombre d’étapes doivent être mises en place pour s’assurer qu’une promotion qui offre des vacances comme récompense ou récompense se déroule sans heurts.

Identifiez vos objectifs commerciaux

Que veux-tu accomplir? Une augmentation des ventes ? Augmentation de la part de marché ? Augmentation de la notoriété de la marque ? Pour commencer l’essai du produit ? C’est le point de départ essentiel pour établir les bons mécanismes et récompenses pour la promotion.

Trouvez la bonne récompense

La récompense doit atteindre les objectifs fixés, mais aussi être ambitieuse pour le public cible afin de capter son imagination, de l’engager et de l’exciter. Selon les préférences de votre public, cela pourrait signifier offrir 200 £ à dépenser lors de leurs prochaines vacances ou une chance de gagner un voyage dans le Lake District, à New York ou même aux Bahamas.

Choisissez un mécanicien pas cher

La clé de la mécanique gagnante est de rester simple, car les consommateurs sont découragés par des exigences trop compliquées. Il est beaucoup plus facile d’envoyer un SMS ou un e-mail pour entrer que de collecter des coupons, de trouver un timbre et de recevoir le courrier. Utilisez la technologie numérique pour réduire les coûts d’exécution/d’échange, mais n’oubliez pas de tester tous les aspects technologiques de la promotion pour vous assurer qu’elle fonctionne.

Envisagez d’utiliser un tarif forfaitaire

Convenir d’un seul « frais fixe » avec un fournisseur au début d’une campagne vous permet de budgétiser la promotion et d’offrir de plus grandes récompenses pour votre budget disponible, tout en vous rassurant totalement en supprimant l’incertitude des niveaux de rachat et en permettant à quelqu’un d’autre de prendre le risque.

Nommer un fournisseur capable de gérer l’ensemble du processus

Nommez un fournisseur qui a les ressources, la capacité et l’expérience nécessaires pour gérer toute l’administration et traitera les gagnants de manière précise et complète. La réservation et la finalisation des préparatifs de voyage, par exemple, peuvent prendre beaucoup de temps, et les gens peuvent demander que des modifications soient apportées à la réservation initiale. Un prix promotionnel mal géré peut laisser une mauvaise impression durable et noircir la réputation d’une marque non seulement aux yeux du gagnant individuel, mais plus largement auprès des consommateurs en général s’il y a une publicité négative dans les médias, sans parler des réseaux sociaux.

Dans l’ensemble, rappelez-vous que la promotion du voyage n’est pas terminée tant que le gagnant n’a pas apprécié le prix et n’a que des commentaires positifs à faire à ce sujet.


Par Simon White, directeur du développement commercial, Protravel

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