Selon un rapport, les propriétaires de petites entreprises sont soucieux d’attirer de nouveaux clients. Les gens sont moins susceptibles d’être fidèles aux produits et services parce que les consommateurs ont plus de choix grâce à la croissance du commerce électronique. Au Royaume-Uni, environ 389 000 nouvelles entreprises ont été créées en 2010 et leur nombre a considérablement augmenté pour atteindre 598 000 en 2015.
En raison de la concurrence féroce, les entrepreneurs devraient réfléchir à des moyens pratiques d’inciter les clients à acheter leurs produits ou à profiter de leurs services.
Découvrez ci-dessous quelques conseils utiles pour attirer de nouveaux clients.
Proposez de bonnes affaires à bon escient
Récompenser vos clients avec des incitations, des cadeaux, des remises ou des codes de réduction, tels que les gopromocodes, est une excellente idée pour attirer les clients, en particulier ceux qui ont un budget serré. Cependant, il serait préférable que vous proposiez de bonnes affaires à bon escient.
Bien que vous souhaitiez générer plus de ventes et encourager la fidélisation de la clientèle, vous voulez également vous assurer que votre entreprise n’est pas seulement une option pour acheter des produits à prix réduit, mais également des articles à prix régulier. C’est pourquoi vous devez intégrer des offres et des promotions dans une stratégie marketing solide pour récolter des bénéfices commerciaux à long terme.
Voici quelques conseils et astuces pour utiliser judicieusement les offres de réduction, les cadeaux et autres offres :
- Pensez à choisir la meilleure offre: Toutes les offres ne s’appliquent pas à toutes les marques. Vous devez déterminer si le type de promotions ou d’offres convient à votre marque.
Bien que cela nécessitera beaucoup d’expérimentation, vous finirez par apprendre les tenants et les aboutissants en formulant des objectifs clairs pour votre campagne de marketing.
- Utilisez judicieusement les remises en pourcentage: Offrez une remise de 5 ou 10 % sur vos produits pour augmenter les ventes. Cependant, il serait avantageux de n’utiliser que des remises importantes, telles que 50 à 75 %, pour liquider les biens non mobiles ou les anciens stocks.
- Attirez les clients en offrant des rabais de valeur en dollars: Vous pouvez placer des remises en dollars sous forme de crédits. De cette façon, les consommateurs auront l’impression de gaspiller de l’argent et non de l’utiliser.
Utilisez un rabais à montant fixe pour les articles de plus de 100 $, comme 10 $ ou 20 $ de rabais. Pour les marchandises de moins de 100 $, il est préférable d’utiliser des rabais en pourcentage.
Faites la promotion de votre entreprise via YouTube
D’après les statistiques, le nombre d’utilisateurs de YouTube au Royaume-Uni augmente de 80 %, ce qui en fait le réseau social le plus actif du pays. YouTube est bien en avance sur Facebook à 78 %.
Donc, si vous recherchez l’un des meilleurs moyens d’inciter les clients à acheter auprès de votre entreprise, ce doit être le marketing vidéo via YouTube.
Voici quelques conseils utiles pour promouvoir votre entreprise via YouTube :
- Utiliser les bons outils de production vidéo: Investissez dans un magnétoscope ou une webcam décent pour capturer des images claires, un trépied comme stabilisateur et un microphone externe pour un enregistrement audio clair.
- Optimisez le référencement de votre chaîne YouTube– Assurez-vous que l’URL, le titre et la description de la vidéo sont optimisés pour le référencement afin d’être en tête des résultats de recherche, non seulement sur YouTube, mais également sur les plateformes de médias sociaux et les moteurs de recherche, tels que Google.
- Intégrez votre chaîne YouTube: Il est important d’intégrer votre chaîne YouTube à votre site Web pour encourager les utilisateurs à profiter de vos produits et services.
- Capturez des vidéos inspirantesIl existe de nombreux types de vidéos que vous pouvez créer avec YouTube, telles que des vidéos d’instructions et des didacticiels ou des vidéos de démonstration. De plus, vous pouvez créer des vidéos inspirantes de vrais clients utilisant vos produits ou montrant que vos employés assidus font de leur mieux pour produire et fournir des produits de haute qualité.
- Créez des vignettes accrocheuses: les miniatures font référence à l’image affichée dans les résultats de recherche lorsqu’un utilisateur YouTube recherche des vidéos. Créez de superbes vignettes qui utilisent des polices faciles à lire, de bonnes combinaisons de couleurs et d’autres graphiques pertinents.
Créer des listes détaillées et claires
Assurez le succès de votre produit avec une liste détaillée et claire. Si vous aimez le e-commerce, il est essentiel de créer des listes détaillées et claires pour éviter les erreurs d’interprétation. Les acheteurs en ligne sont soit découragés, soit surpris et satisfaits de la grande qualité de votre produit une fois qu’il est reçu.
Consultez les conseils suivants lors de la création de listes détaillées et claires :
- Utilisez des images de haute qualité: Assurez-vous de télécharger des photos claires de vos produits. N’utilisez pas de filtres ou d’éditeurs pour améliorer l’apparence en ligne juste pour faire un plus gros profit. Si vous voulez un succès à long terme, il est préférable de montrer à quoi ressemble un produit pour éviter de recevoir des plaintes.
- Fournir des informations détaillées sur le produit: Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques du produit, il est préférable de noter tous les détails, tels que le poids et les dimensions, les options de couleur, les applications ou toute limitation ou restriction.
- Ajouter une vidéo de produit: C’est une bonne idée de télécharger une vidéo de votre produit, comme un client heureux satisfait de son utilisation.
Conclusion
Vous pouvez inciter davantage de clients à faire affaire avec vous et à profiter de vos produits et services en proposant judicieusement des remises ou des offres exceptionnelles. Ils sentiront qu’ils économisent beaucoup d’argent et seront incités à être des clients fidèles.
De plus, vous pouvez utiliser la puissance de YouTube ou du marketing vidéo pour interagir avec des clients potentiels et augmenter vos ventes. Enfin, n’oubliez pas de répertorier correctement votre produit pour montrer clairement l’apparence et la fonction du produit afin d’éviter toute plainte ou commentaire négatif.