Comment mesurer le ROI d’une campagne de marketing de contenu

La grande question que chaque propriétaire ou gestionnaire d’entreprise devrait toujours se poser est : « Quel est le retour sur investissement ? » et c’est une bonne question. Un retour sur investissement est le retour sur investissement et constitue un précieux outil d’aide à la décision. De nombreux conseils ou idées sonnent bien jusqu’à ce que quelqu’un calcule les chiffres et se rende compte que l’investissement ne sera jamais rentable.

Établissez un budget et respectez-le

Comme tout autre département, le marketing a besoin d’un budget. Cependant, le responsable marketing peut décomposer le budget en parties plus petites, ce qui facilite le suivi et la gestion. Pour calculer le retour sur investissement, vous devrez commencer par un budget pour cette campagne de marketing de contenu.

Le budget d’une campagne de marketing de contenu doit tout inclure, des rédacteurs aux gestionnaires de médias sociaux. Vous devrez surveiller de près leur rémunération et le travail qu’ils produisent. Les rédacteurs ou les auteurs de contenu facturent généralement « par mot », ce qui facilite l’évaluation d’un retour sur investissement.

Développez d’abord votre campagne de marketing de contenu

Alors que beaucoup de gens préfèrent plonger directement, il est préférable de commencer avec un calendrier complet de contenu, d’objectifs, de jalons et de quelques suivis avant d’embaucher quelqu’un pour ces postes. La planification du contenu peut faire partie des tâches quotidiennes de n’importe quel membre du service marketing ou même d’un responsable du service client.

Les nouvelles campagnes de marketing de contenu, cependant, fonctionnent mieux entre les mains d’un Consultante en référencement. Un consultant en référencement peut s’assurer que vous respectez votre budget en examinant les pigistes et les employés internes pour qu’ils prennent en charge divers aspects du travail. Ils doivent tout faire, de la création de la campagne de marketing de contenu à la supervision de la publication des publications et des mises à jour sur les réseaux sociaux.

Gardez une trace de ces mesures

Comme tout autre retour sur investissement, il a besoin de mesures pour relier les éléments qui font la différence. Contrairement aux ventes, ce n’est pas aussi simple que de dire qu’une vente rapporte un certain nombre de dollars. Vous devez suivre :

  • Leads générés (partages, likes, etc.)
  • Ventes
  • Fiançailles
  • Flux de médias sociaux
  • Effets de référencement
  • Autorité
  • Trafic Web

Ces mesures vous aideront à déterminer l’efficacité de votre investissement et s’il génère un rendement. Lorsque vous recherchez un retour sur investissement pour le marketing de contenu, vous utiliserez ces mesures pour identifier un pourcentage de revenus que vous pouvez contribuer au marketing de contenu et comment il se compare aux dépenses.

Calculez votre rendement et calculez votre ROI

Lorsque vous calculez votre retour, vous pourrez facilement suivre quel contenu a conduit à une vente grâce aux liens. Vous serez en mesure de dire quand quelqu’un clique sur l’appel à l’action à la fin d’un élément de contenu. Mais parfois ce n’est pas si évident. Nous vous recommandons de surveiller le flux de trafic à chaque étape de l’entonnoir de vente pour voir comment la génération de prospects produit plus de prospects et conduit finalement à plus de transactions.

Donnez au trafic une valeur en dollars basée sur la quantité de trafic qui se traduit par des ventes. Ensuite vous pouvez décomposez-le dans le calcul du retour sur investissement. Pour obtenir un chiffre final, vous devrez prendre le rendement total et soustraire l’investissement, puis le diviser par l’investissement et vous aurez un pourcentage qui représente le retour sur investissement.

Par exemple, investir 500 $ dans une campagne de marketing de contenu qui génère 5 000 $ de revenus directs et un trafic accru ressemblera à ceci :

  • 5 000 $ – 500 $ = 4 500 $
  • 4 500 $ / 500 $ = 9
  • (N’oubliez pas de faire un pourcentage !) 9 x 100 % = 900 %

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