Comment optimiser votre rédaction eCommerce pour augmenter vos ventes

Si vous craignez que votre site de commerce électronique ne convertisse pas toutes les ventes que vous souhaitez, vous pouvez faire plusieurs choses pour le changer.

L’un des moyens les plus importants et souvent négligés d’augmenter les ventes sur votre site de commerce électronique consiste à utiliser une rédaction efficace et optimisée. Dans le monde numérique d’aujourd’hui, le contenu est roi et une fois que vous savez le maîtriser, même les plus petites modifications peuvent avoir un impact majeur sur les taux de conversion de votre site.

Rédaction pour le e-commerceMais avant de paniquer, vous n’avez pas besoin d’être Shakespeare pour rédiger un texte convaincant pour votre site de commerce électronique. Irish Parcels a fourni ses meilleurs conseils pour vous aider à améliorer votre rédaction de commerce électronique et à augmenter vos ventes en un rien de temps. Ça a l’air bien? Alors commençons !

Comprendre pour qui vous écrivez

Pour créer un texte qui engage votre public et augmente les ventes, vous devez d’abord bien comprendre qui est votre public cible et pour qui vous écrivez. Cela vous aidera à adapter le contenu pour mieux répondre à leurs besoins ou piquer leurs intérêts. La meilleure façon d’y parvenir est de créer des audiences ou des personnalités de clients. Ce sont des avatars ou des personnages détaillés que vous créez et qui représentent votre public cible.

Une fois que vous avez une meilleure compréhension de qui vous écrivez, vous devez le garder au courant chaque fois que vous créez une copie pour votre site de commerce électronique ou votre stratégie marketing. Lors de la création de contenu, demandez-vous toujours :

  • À quoi s’intéressent-ils?
  • Pourquoi suis-je ici?
  • Comment pouvez-vous les aider à résoudre un problème ?
  • Qu’est-ce qui fait que vos produits ou services leur conviennent ?

Ce ne sont pas les seules questions, mais vous obtenez l’image! En gardant toujours ces aspects à l’esprit, vous serez en mesure de créer une copie qui ajoute une réelle valeur à ses lecteurs et conduit finalement à des taux de conversion plus élevés.

Investir dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement et la rédaction doivent aller de pair si vous souhaitez rendre votre site de commerce électronique plus visible et augmenter vos ventes. Si vous n’avez pas encore commencé à investir dans vos efforts de référencement, il est maintenant temps de commencer. Il existe un certain nombre d’outils gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour vous aider à déterminer les meilleurs mots clés pour vous. Alternativement, vous pouvez engager un fournisseur de services de référencement pour le faire pour vous.

Armé de vos mots-clés et d’une meilleure compréhension de ce que les moteurs de recherche comme Google recherchent en matière de rédaction, vous serez en mesure d’optimiser l’ensemble de votre contenu pour une exposition maximale. C’est également une bonne idée de découvrir certaines des questions clés ou des questions que votre clientèle recherche déjà, puis de créer un contenu utile qui leur offre des conseils et répond à leurs questions.

Faites juste attention à ne pas bourrer votre contenu de mots-clés pour augmenter la visibilité. L’expérience utilisateur est encore plus importante et votre contenu doit toujours être bien lu et avoir du sens.

Raconter une histoire

Votre rédaction doit raconter un récit qui plaira à votre public, même dans le cas de textes courts et simplistes comme les descriptions de produits. Après avoir appris l’art de la narration, vous serez en mesure de créer de beaux textes qui ajouteront à l’expérience client. Créer une histoire est important car cela emmène les clients dans un voyage et les attire sur le plan émotionnel. Il est également utile pour établir des relations et fidéliser la marque.

L’un des moyens les plus simples de raconter une histoire à travers votre contenu est d’abord d’avoir une page « à propos de nous », et deuxièmement, de mettre en évidence le problème auquel votre groupe démographique est confronté, avant d’expliquer comment vos biens ou services peuvent les aider à cet égard. Si vous imaginez toujours essayer de raconter une histoire à travers votre rédaction de commerce électronique, il vous sera plus facile de créer un contenu convaincant qui engage votre public et conduit à des taux de conversion plus élevés.

Créer des en-têtes tueurs

Saviez-vous qu’en moyenne 8 personnes sur 10 liront le titre ou le titre d’un exemplaire, mais seulement 2 sur 10 continueront à lire le reste. Cela montre à quel point les titres accrocheurs sont importants si vous voulez attirer l’attention des lecteurs et les encourager à continuer à lire.

Qu’il s’agisse d’un article de blog, d’une image de réseau social ou d’une page Web sur votre site de commerce électronique, vous devez toujours prendre votre temps pour créer soigneusement vos en-têtes. Ceux-ci doivent être simples, pertinents et attrayants. S’ils n’expliquent pas immédiatement ce qui va suivre, il est peu probable que le lecteur continue.

Rendre votre copie numérisable

De même, vous devez également vous assurer que votre contenu est explorable, car les consommateurs d’aujourd’hui sont des gens occupés et sont souvent bombardés de contenu sur Internet. Pour cette raison, beaucoup analyseront rapidement la copie pour déterminer si elle leur est utile ou pertinente. Il existe plusieurs façons d’optimiser votre contenu et de le rendre scannable.

Tout d’abord, décomposez-le en sections plus petites. De gros morceaux de texte peuvent être très intimidants. Vous devez également utiliser des titres et des sous-titres pour diviser le texte et les puces, le cas échéant. Si vous utilisez des citations ou des statistiques, les mettre parfois en gras ou en italique peut les aider à se démarquer. Assurez-vous simplement d’attirer l’attention sur les détails les plus importants et que toutes les informations clés soient aussi proches que possible du haut de la page.

Les appels à l’action (CTA) valent également la peine d’être présentés. De cette façon, lorsqu’un consommateur scanne votre texte, il peut rapidement terminer son parcours ou être redirigé vers la page pertinente suivante.

Utilisez des mots sensoriels et un langage persuasif

Enfin, être très ciblé avec votre langue peut faire des merveilles pour augmenter vos ventes. Les mots sensoriels peuvent aider les clients à mieux comprendre vos produits ou services, même s’ils ne vous ont jamais rien acheté auparavant. Par exemple, lisse, fort, doux, croquant, etc. ce sont tous des mots qui peuvent provoquer une réaction sensorielle.

De même, vous devez utiliser un langage persuasif tout le temps. Vous pouvez augmenter l’urgence ou créer un sentiment d’exclusivité en utilisant des expressions telles que « édition limitée » ou « vente rapide ». Personne ne veut perdre, surtout une bonne affaire, donc utiliser un langage de cette manière peut encourager les consommateurs à faire un achat.

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