Comment organiser des réunions de vente virtuelles

De nombreuses entreprises étant en mesure de présenter des idées et des ventes en personne, l’incapacité de le faire maintenant en a frustré beaucoup, mais nous devons nous débrouiller et tirer le meilleur parti de ces temps incertains. Alors que le monde est peut-être arrivé à une impasse frustrante, nos entreprises et l’économie ne l’ont pas été.

Contrairement aux ventes traditionnelles « en personne », nous n’avons plus la capacité d’observer le langage corporel du client et de produire une démonstration de travail pour aider à le convaincre. Cependant, nous avons de nombreux autres avantages qui peuvent être utilisés dans les réunions de vente virtuelles.

réunions de vente virtuelles

1. Des présentations de vente incroyables

Avec tout le monde numérique à portée de main, vous pouvez inclure l’utilisation de gifs, de textes colorés, d’images et même de vidéos rapides pour vous aider à mieux vendre vos produits au prospect. Avec moins d’emphase sur le texte et la description, et plus de médias pour attirer et engager leurs sens visuels et auditifs, une présentation convaincante est la première étape pour aider à mieux vendre votre produit.

2. Une bonne relation

Nous comprenons que cet aspect particulier des ventes est devenu extrêmement difficile, mais c’est peut-être la partie la plus importante de bonnes ventes. Assurez-vous de regarder directement votre prospect (regardez la caméra plutôt que lui sur l’écran), ce qui équivaut à un contact visuel lors de ces réunions de vente virtuelles, et parlez clairement. Ne transformez pas votre présentation en un monologue, mais incluez-les plutôt, mais faites des références à des exemples qui leur seront traçables, afin qu’ils se sentent appréciés et compris.

3. Recherche

Essayez de rassembler autant d’informations que possible sur votre prospect avant votre réunion de vente virtuelle, car cela vous aidera à présenter votre présentation de la manière qui lui convient le mieux.

4. Soyez simple

Ceci est extrêmement important car la réunion de vente sera virtuelle. Vous devrez non seulement attirer leur attention, mais aussi la conserver pendant toute la durée de votre réunion, ce qui est beaucoup plus difficile à travers les réunions virtuelles. Minimisez les distractions de votre côté (portez des couleurs pastel unies, retirez les photos ou les meubles derrière vous).


Par Antoine Marsden, co-fondateur et directeur commercial de Sales Driivn

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