Comment réseauter lors d’événements d’entreprise

Le réseautage a toujours joué un rôle important pour les petites entreprises prospères – après tout, le vieil adage « ce n’est pas ce que vous savez, c’est qui vous connaissez » sonne toujours vrai pour de nombreux entrepreneurs aujourd’hui.

Ici, nous vous expliquons comment réseauter lors d’événements d’entreprise et que le réseautage en face à face peut battre les médias sociaux tous les jours.

Rapporter

Réseau numérique vs réseau physique

À l’ère numérique, il est facile de passer toute sa vie professionnelle assis à son bureau, à regarder un écran d’ordinateur et à sombrer dans un monde cacophonique de réseaux numériques vacants. De nombreux propriétaires de petites entreprises trouvent que quitter le bureau pour réseauter en personne n’en vaut plus la peine, car la communication peut désormais se faire entièrement via des écrans.

Mais les entrepreneurs qui réussissent vous diront toujours que les relations virtuelles ne seront jamais aussi fructueuses et véritablement authentiques que les relations formées par le réseautage traditionnel, physique et en face à face.

En plus d’offrir des opportunités d’en savoir plus sur votre industrie, les événements d’entreprise tels que les conférences, les congrès, les salons professionnels et les séminaires peuvent présenter de précieuses opportunités de réseautage et de marketing.

De tels événements offrent un environnement où les propriétaires d’entreprise et le personnel peuvent rencontrer et établir des relations solides avec les clients existants, les nouveaux clients et fournisseurs potentiels et les leaders d’opinion de l’industrie. Le réseautage en face à face lors d’événements d’entreprise peut conduire à des opportunités de collaboration et à de nouvelles idées, et peut également être un moyen efficace de renforcer l’autorité dans votre créneau.

Cela ne veut pas dire que le réseautage numérique est complètement inutile, bien sûr, cependant, la modération et la variété sont essentielles lorsqu’il s’agit de méthodes de réseautage. Une campagne de marketing réussie combinera les réseaux numériques et physiques pour se compléter. Ceci peut être réalisé en pensant stratégiquement et en divisant le temps également entre les deux approches.

Par exemple, LinkedIn peut être extrêmement utile pour découvrir les personnes que vous êtes susceptible de rencontrer lors d’événements de réseautage traditionnels. Vous pouvez consulter à l’avance les profils des personnes figurant sur la liste des invités et vous connecter numériquement avec ceux qui, selon vous, méritent d’être rencontrés en personne ce jour-là. Il y a beaucoup de détails que vous pouvez glaner dans les profils LinkedIn, y compris les antécédents professionnels de quelqu’un, son rôle actuel, ses compétences et ses intérêts. Ainsi, lorsque vous rencontrerez ces personnes en face à face, vous serez armé d’informations utiles pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre conversation ou de votre réunion.

Vous pouvez également suivre une conversation avec un prospect que vous avez rencontré lors d’un événement via LinkedIn et d’autres canaux de médias sociaux. Après tout, une stratégie de suivi solide est essentielle si vous souhaitez tirer le meilleur parti du réseautage traditionnel.

Networking lors d’événements d’entreprise

Essayez de mettre ces conseils utiles en pratique lors de votre prochain événement de réseautage en personne.

Préparez-vous à être audacieux : Certains entrepreneurs se sentent mal à l’aise lors d’événements de réseautage parce qu’ils ont l’impression d’entrer dans une fête sans connaître personne. Cependant, il est utile de se rappeler que tout le monde est dans le même bateau. Si vous n’êtes pas un animal social naturel et que l’idée d’approcher de parfaits inconnus vous horripile, alors arrivez préparé avec quelques points de conversation dans votre manche pour briser la glace. Commencez par scanner la pièce et trouvez quelqu’un qui semble encore plus mal à l’aise que vous. Parlez-leur d’abord pour commencer à renforcer votre sécurité et vous serez bientôt en réseau comme un pro.

Montrez aux gens comment vous pouvez résoudre leur problème: Lorsque vous vous concentrez sur le fait d’aider les autres à résoudre un problème ou à réduire leur « douleur » d’une manière ou d’une autre, vous créez un lien durable qu’ils n’oublieront jamais. Joe Polish, considéré par de nombreux entrepreneurs comme le roi du réseautage, est devenu célèbre pour sa conviction que « la vie donne à celui qui donne et prend à celui qui reçoit ». Il soutient que si vous créez des relations authentiques, faites du service aux autres votre priorité et ajoutez autant de valeur que possible à leur vie, les gens respecteront et apprécieront ce que vous avez à offrir et les bonnes choses vous reviendront.

Suivi avec de nouveaux contacts : Lorsque vous revenez au bureau, c’est une bonne idée de catégoriser vos nouveaux prospects avant de les suivre. N’oubliez pas de vous connecter avec les personnes que vous avez rencontrées en face à face sur LinkedIn et sur d’autres plateformes de médias sociaux. Aimez, commentez et partagez leur contenu le cas échéant. Personnalisez vos communications et évitez d’envoyer des messages standardisés et des propositions commerciales évidentes.

Emballer

Les événements de réseautage d’entreprise offrent l’environnement idéal pour apprendre directement des autres propriétaires de petites entreprises et pour impressionner de nouveaux clients potentiels. Les réseaux intelligents peuvent également renforcer votre réputation au sein de la communauté des affaires.

Il existe de nombreuses autres techniques de mise en réseau que nous pourrions aborder ici, mais en fin de compte, le plus important est de se concentrer sur l’établissement de relations authentiques. Ainsi, lorsque vous communiquez avec d’autres pour la première fois, il est essentiel d’identifier un terrain d’entente, de garder une communication légère et naturelle, de maintenir un contact visuel positif, d’écouter attentivement et de répondre aux questions pertinentes et perspicaces.

Suivez ces conseils et vous vous séparerez du reste du peloton et serez sur la bonne voie pour le réseautage, créant des relations précieuses et mutuellement bénéfiques pour votre entreprise.

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