Comment réussir sur un marché concurrentiel : les meilleurs conseils de marketing en ligne

Gros bouddha sont entrés sur un marché extrêmement concurrentiel lorsqu’ils ont commencé à vendre des vêtements de rue urbains à partir de leur premier magasin de brique et de mortier en 2006. Depuis lors, ils sont devenus de plus en plus forts et une grande partie de ce succès est dû à leur approche du marketing numérique et à leur renommée internationale. boutique en ligne.

Leslie Docherty, PDG de Fat Buddha, partage ses meilleurs conseils sur l’utilisation du marketing en ligne pour réussir sur un marché concurrentiel.

bras de fer du marché concurrentielLe consommateur moyen passant autant de temps en ligne de nos jours, il est absolument vital de s’assurer que votre marketing en ligne est équitable. Heureusement, avec tous les outils et informations à votre disposition, il n’a jamais été aussi facile de trouver votre public cible, mais c’est toujours à vous de produire du contenu qui les engage dans votre marque et les intéresse dans ce que vous avez à vendre.

Le client idéal

La première étape de toute campagne marketing consiste à déterminer qui est votre client idéal. Plus vous pouvez être précis à ce sujet, mieux c’est; décrivez leur âge, leur sexe, où ils font leurs achats et le type de sites qu’ils visitent. À partir de ces informations, vous pouvez comprendre s’il sera plus efficace de les engager via les médias sociaux, le PPC, la publicité sur les blogs ou d’autres canaux. Cela dépendra principalement de si vous cherchez à leur vendre directement ou simplement à accroître la notoriété de votre marque et de vos produits.

Par exemple, lorsque nous avons lancé notre nouveau site Web, nous avons utilisé notre blog pour amener les gens sur le site et les engager avec notre marque. Nous ne donnions à personne la vente agressive, nous essayions simplement d’obtenir une exposition bien nécessaire et, espérons-le, de faire de Fat Buddha Store le premier site qui vient à l’esprit lorsque vous magasinez pour du streetwear urbain.

Publicité par e-mail

Une fois que notre marché cible a appris à connaître et à faire confiance à notre marque et s’est senti en sécurité pour acheter chez nous, nous avons commencé à utiliser notre base de données clients pour envoyer des messages de vente directe par e-mail marketing. Nous avons également ajouté toutes les adresses e-mail de nos clients à notre PPC Facebook et leur avons adressé des messages de vente.

B2B contre B2C

Il est important ici de faire la distinction entre le marketing pour les publics business-to-business (B2B) et business-to-customer (B2C). Atteindre les clients B2B nécessite un niveau de sophistication plus élevé, car les décideurs de toutes les entreprises sont bombardés de personnes essayant de leur vendre des choses dont ils ne veulent pas et dont ils n’ont pas besoin au quotidien. Faire passer votre message aux personnes dont les décisions comptent est difficile, et s’il s’agit de votre principal marché cible, il faudra un niveau de sophistication plus élevé pour atteindre les bonnes personnes.

Marché bondé

Le marketing B2C, en comparaison, est beaucoup plus simple. Ces clients sont plus réceptifs aux messages simples et il y a moins de barrières entre vous et leur attention. Des astuces marketing simples que tout le monde devrait faire, comme les codes de réduction et les inscriptions exclusives, peuvent vous rapporter beaucoup de gains faciles. Cependant, l’inconvénient ici est que le marketing B2C est extrêmement encombré et devient souvent une bataille pour savoir qui peut mettre le plus d’actifs à l’attention du client. Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour rivaliser avec les grands garçons de votre espace, vous devrez alors être intelligent dans vos efforts de marketing en ligne pour attirer l’attention de votre marché cible. Pour ce faire, faites attention aux détails, passez beaucoup de temps à regarder ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vos concurrents et gardez un œil sur les tendances à venir.

En fin de compte, réussir sur un marché concurrentiel sera toujours difficile – si c’était facile, tout le monde le ferait. Pour vous donner les meilleures chances de succès, vous devez vous assurer que votre marketing en ligne est parfait. Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous annoncez votre entreprise en ligne et vous vous mettrez dans la meilleure position possible pour réussir, peu importe la compétitivité de votre marché.

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