Comment tirer parti de LinkedIn pour la génération de leads

LinkedIn est l’un des réseaux sociaux les plus populaires actuellement disponibles. Avec environ 660 millions d’utilisateurs et au-delà, la plateforme offre des opportunités uniques de réseautage, de création d’un profil d’entreprise et de découverte de nouveaux employés potentiels ou d’opportunités d’emploi.

Bien que son objectif principal soit de connecter les professionnels, les entreprises et les demandeurs d’emploi, LinkedIn est également un outil très précieux et souvent sous-utilisé pour générer des prospects, accroître la notoriété de la marque et partager du contenu marketing pour aider à développer une agence.

Lead LinkedInEn particulier, les ventes B2B peuvent être stimulées grâce à une stratégie de marketing numérique LinkedIn efficace et proactive. La plateforme offre un certain nombre d’outils spécialisés conçus pour aider les entreprises à se connecter à tous les niveaux.

Une plus grande implication

L’utilisation de LinkedIn pour le marketing B2B et la génération de leads peut augmenter l’engagement avec votre marque sur une plate-forme où la plupart des utilisateurs recherchent la prochaine opportunité. Les recherches montrent qu’en moyenne, les audiences de LinkedIn ont deux fois le pouvoir d’achat de l’audience moyenne en ligne, créant des opportunités uniques pour générer les meilleures pistes de qualité. Par conséquent, Linkedin est une plateforme utile pour les entreprises souhaitant se connecter avec leur marché cible.

De nombreuses entreprises utilisent divers outils d’automatisation de LinkedIn pour accélérer le processus d’identification des clients potentiels. Un exemple d’outil utilisé est Lusha pour LinkedIn, qui peut aider l’industrie B2B à obtenir des coordonnées directes à jour à partir de profils Linkedin, telles que des adresses e-mail et des numéros de téléphone. Les coordonnées peuvent être enregistrées directement dans le CRM de l’entreprise, créant ainsi des listes de prospects ciblées qui contribuent à accroître l’engagement entre les entreprises.

Les petites entreprises peuvent s’assurer que leurs efforts sont vus sur LinkedIn par le groupe démographique le plus susceptible d’être intéressé par leurs produits ou services, en se concentrant sur les types exacts d’industrie, la taille de l’entreprise ou le rôle qu’ils sont les plus susceptibles d’occuper. acheter. Ce type de marketing ciblé permet un plus grand engagement en fournissant un contenu personnalisé conçu pour attirer le bon public.

Créer un profil efficace

Prendre le temps de créer un profil LinkedIn efficace peut avoir un impact positif sur votre taux de leads. Cela s’applique à la fois à la page de l’entreprise et à un profil personnel, qui présente la personnalité authentique de l’utilisateur ainsi qu’un historique de carrière et de compétences. Les gens veulent avant tout faire des affaires avec d’autres personnes, pas avec une société à responsabilité limitée. Par conséquent, viser l’achèvement à 100 % ou fermer un profil personnel et ajouter du nouveau contenu, le cas échéant, peut aider à attirer de nouveaux prospects. La page de profil de l’organisation doit fournir des réponses à toutes les questions que les clients potentiels peuvent avoir et des opportunités de se connecter et d’en savoir plus sur la marque, ainsi que sur les personnes derrière la marque. La mise à jour régulière avec du nouveau contenu mis à jour peut aider à accroître l’engagement et à renforcer les relations avec la marque.

Les entreprises doivent s’assurer qu’elles ont une page de profil LinkedIn complète pour accroître l’engagement avec les clients potentiels.

Publier du contenu de qualité

La publication de contenu de haute qualité directement sur LinkedIn aide non seulement à engager des clients potentiels, mais peut également vous aider, vous et votre marque, à devenir un leader d’opinion, validant la qualité de votre personnage et de votre marque. Un bon contenu aidera les autres à apprendre quelque chose ou à résoudre un problème pour eux. Les messages qui explorent comment optimiser les services, devenir plus efficaces dans un rôle ou un secteur spécifique, ou partager de nouvelles informations qui aident les gens à relever les défis communs au sein de leur secteur sont plus susceptibles d’attirer les lecteurs. Une fois qu’une publication commence à gagner du terrain sur LinkedIn, la plate-forme met automatiquement en évidence cette publication dans une catégorie, ce qui garantit que la publication prendra de l’ampleur et peut-être même deviendra virale. Le contenu visuel attire plus de vues que le texte brut, alors essayez le contenu vidéo et d’autres types de médias enrichis.

Optimisation de la recherche

Comme pour toute autre page Web disponible en ligne, vous pouvez optimiser votre profil LinkedIn pour la recherche. L’ajout de divers mots clés pour lesquels vous souhaitez que vous ou votre marque soient trouvés dans vos titres, votre expérience professionnelle, la description de votre marque, votre liste ou votre résumé peut générer plus de trafic vers votre page, ce qui se traduira en fin de compte par des prospects de meilleure qualité. Des liens de bonne qualité sont également importants – créer un lien vers votre profil à partir de votre site Web ou de votre blog vous aidera à améliorer les résultats de votre page de recherche et à augmenter le trafic.

L’utilisation de mots-clés populaires dans vos titres pour décrire votre marque peut aider à augmenter le trafic vers votre page de profil.

Mesurer le succès

Parmi les nombreux outils disponibles sur LinkedIn pour aider les spécialistes du marketing B2B à atteindre un public plus large et plus engagé, il y a des outils de suivi et de suivi pour aider à quantifier le taux de réussite de tout marketing ciblé. Ceux-ci incluent le suivi des conversions, qui utilise des analyses intégrées pour extraire les données des conversions de sites Web créées via les publicités LinkedIn afin de fournir des informations pouvant aider à optimiser les futures campagnes. En moyenne, les taux de conversion des leads sur LinkedIn sont trois fois plus élevés que sur la plupart des autres grandes plateformes publicitaires. D’autres outils utiles incluent l’analyse de page et un gestionnaire de campagnes publicitaires payantes.

Toute entreprise qui s’appuie sur le réseautage avec d’autres professionnels ou fournit des produits et services à d’autres entreprises peut tirer parti des opportunités uniques offertes par la plateforme de médias sociaux LinkedIn pour accroître l’engagement, générer plus de prospects et, en fin de compte, augmenter les revenus de l’entreprise.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.