Comment trouver votre créneau peut faire monter en flèche le succès des petites entreprises

Essayez de plaire à tout le monde et vous finirez par ne plaire à personne. Cet adage s’applique à votre vie personnelle, mais il s’applique également aux affaires. C’est particulièrement pertinent pour les petites entreprises qui s’efforcent de faire leur marque – ou même assez d’argent pour faire fonctionner l’entreprise.

En fait, l’une des plus grandes erreurs que les petites entreprises continuent de commettre est d’essayer de tout faire, d’attirer tout le monde et d’attirer autant de personnes que possible vers leur marque. Un autre dicton met en garde; « Si vous commercez avec tout le monde, vous ne commercez avec personne. » Et il est probable que vous finirez également par ne vendre à personne. Trouver votre créneau devrait être au sommet de votre plan d’affaires.

trouver un créneau

Ce que signifie trouver votre niche

Trouver votre créneau signifie réduire votre concentration. Cela vous permet d’affiner un produit ou un service très spécifique qui s’adresse à un public très spécifique. Vous pouvez affiner davantage votre créneau en faisant appel à un public dans un lieu particulier, dans un groupe d’âge ciblé, avec des intérêts spécifiques, avec des besoins très spécifiques ou tout autre petit détail qui peut se traduire par un grand succès.

Lorsque la plupart des gens pensent à démarrer leur propre petite entreprise, ils finissent souvent par obtenir des produits tangibles que les gens peuvent acheter – vêtements, nourriture et boissons, meubles, etc. – mais n’oubliez pas que vous pouvez également offrir des services ! Vous pouvez créer un restaurant qui se concentre sur un type de cuisine spécifique et moins courant. Vous pouvez être impliqué Revendeur Hébergeur. Vous pourriez créer votre propre agence de recrutement pour un domaine d’emploi de niche. N’oubliez pas que vous évoluez dans un marché de plus en plus saturé, donc souvent, satisfaire un créneau peut être votre chance de vous démarquer de la foule.

Les entreprises qui ont accaparé leur créneau

Le taille-crayon artisanal a réussi en répondant à un besoin. L’entreprise opère dans le domaine du taille-crayon manuel. L’entreprise facturait 40 $ pour tailler un crayon que le client enverrait, et les commandes s’empilaient si haut que les délais de livraison étaient de six à huit semaines. L’entreprise a mis à jour ses produits et services pour proposer désormais un tout nouveau crayon taillé à la main au prix modique de 500 $ aux États-Unis, 520 $ en dehors de celui-ci.

NYC Garbage a trouvé son créneau en le créant. Le fondateur de l’entreprise, Justin Gignac, a relevé le défi de démontrer comment un bon emballage pouvait rendre tout ce qui est désirable, alors il a emballé les déchets dans de jolis cubes en acrylique. Ses créations se vendent entre 50 et 100 dollars, selon le type exact de bric-à-brac utilisé, et ses créations ont été vendues dans le monde entier.

Black Note aurait pu n’être qu’une autre entreprise de e-liquides dans le vaste monde des e-liquides lorsque l’industrie de la vape a explosé. Mais au lieu de cela, il s’est concentré sur un public très spécifique : les fumeurs adultes qui appréciaient le vrai goût du tabac. La société a passé des années à rechercher et à perfectionner son véritable e-liquide de tabac, avec un certain nombre de mélanges tous fabriqués à partir d’extrait de tabac véritable au lieu d’arômes et de colorants synthétiques.

Les plus grands avantages de trouver votre créneau

Les entreprises qui trouvent leur créneau peuvent concentrer leur temps, leur énergie et leurs efforts sur le perfectionnement d’un produit et d’un service spécifiques, plutôt que d’être tirées dans plusieurs directions. Voici un autre adage qui correspond au scénario. Il est peu probable que les entreprises qui trouvent leur créneau finissent par devenir le proverbial « homme à tout faire, mais le patron de personne ».

Au lieu de cela, ils sont les véritables maîtres de leur produit ou service spécifique, généralement tous les deux avec une profonde compréhension de la passion pour ce qu’ils offrent. Les avantages supplémentaires de trouver votre créneau incluent :

  • Rencontrez moins de concurrence. Réduire votre attention entraîne automatiquement un rétrécissement du terrain de jeu. Vendez des vêtements pour femmes et affrontez des millions de personnes. Vous vendez des vêtements bio pour femmes et les avez réduits par milliers. Vendez des vêtements pour femmes en coton biologique pour femmes de six pieds et vous deviendrez rapidement une figure de proue dans votre spécialité.
  • Augmentez votre visibilité en ligne. Les personnes à la recherche de « e-liquides » en ligne se retrouveront avec des milliers d’options. Mais les personnes qui recherchent en ligne « e-liquide pour tabac » obtiendront beaucoup moins de résultats. Plus vous pouvez affiner votre objectif, plus vous avez de chances d’être trouvé par des personnes prêtes à acheter votre produit.
  • Prenez des décisions plus intelligentes. En vous concentrant sur un objectif très spécifique, vous pouvez prendre des décisions commerciales plus judicieuses. Demandez-vous simplement si une certaine décision plairait à vos clients et/ou ferait progresser votre objectif global.
  • Montez plus vite, mais à un rythme avec lequel vous êtes toujours à l’aise. Offrir moins de produits ou de services facilite automatiquement la mise à jour ou la modification, en particulier sur votre site Web.
  • Créer plus de revenus à long terme. Bien que vendre moins de produits ou de services puisse, à première vue, donner l’impression que vous aurez moins d’opportunités de gagner de l’argent, l’inverse peut en fait être vrai. Les personnes qui cherchent à acheter des vêtements pour femmes auront des millions d’entreprises en lice pour leur achat, choisissant peut-être une entreprise différente à chaque fois. Mais les gens qui cherchent à acheter des vêtements pour femmes en coton biologique pour leur petite-fille de 6 pieds 5 pouces viendront à vous, encore et encore.

Trouver votre créneau peut être d’une grande aide, mais ce n’est pas le seul moyen d’assurer le succès de votre entreprise. Assurez-vous de combiner votre créneau rentable avec des produits ou services de haute qualité, un service client exceptionnel et une passion continue pour ce que vous faites.

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