Chaque fondateur a un certain degré d’attachement émotionnel à son entreprise, mais il est parfois nécessaire de lâcher prise. Si vous quittez le pays, si vous passez à votre prochaine entreprise, si vous avez réussi avec votre organisation et que vous souhaitez récolter les fruits de son abandon, la vente est une étape naturelle.
Cela dit, ce n’est pas toujours facile. Faites le mauvais choix ou donnez une mauvaise impression lors de la vente de votre entreprise et vous pourriez décourager les acheteurs potentiels et compliquer le processus.
Alors, comment pouvez-vous assurer une vente et une transition en douceur ? Voici ce que vous devez savoir et ce que vous devez faire.
Obtenez les bonnes réponses
Les acheteurs potentiels ont toujours un certain nombre de questions, mais « Pourquoi? » c’est toujours leur premier. Ils ne veulent pas être vendus comme des non-interprètes et ont besoin d’une certaine assurance qu’ils achètent une entreprise rentable. Cela signifie que vous devez expliquer et articuler vos motivations d’une manière qui leur semble logique.
Si vous prenez votre retraite ou partez passer plus de temps avec vos enfants, cela devrait être un processus assez simple. Si vous partez parce que vous sentez que vous êtes allé aussi loin que possible avec cette entreprise, cela pourrait être une vente plus compliquée – il est très facile d’exprimer cette motivation d’une manière qui indique que l’organisation a un potentiel de croissance limité.
Soyez honnête sur vos motivations, mais doux dans la façon dont vous les exprimez – si vous vendez parce que vous sentez que vous n’avez rien d’autre à faire, dites à votre acheteur potentiel qu’une dose de sang frais est exactement ce dont l’entreprise a besoin pour s’épanouir . Si vous vendez parce que vous démarrez une nouvelle entreprise, mettez l’accent sur votre réticence à abandonner quelque chose de réussi et sur votre enthousiasme à l’idée de voir où cela vous mènera ensuite.
Comment le vendre
Lorsque vous avez développé une réponse rassurante à la question « Pourquoi ? », vous pouvez passer à la réflexion sur la manière de procéder pour vendre. Bien que la plupart des organisations soient vendues dans le cadre d’une vente commerciale à d’autres sociétés, il existe plusieurs façons de télécharger une société et la « bonne » méthode dépendra en grande partie de vos priorités personnelles.
La première chose à faire est de décider quelle part de votre entreprise vous souhaitez vendre. Que ce soit en raison d’un investissement émotionnel ou d’une anticipation que l’entreprise pourrait, à un moment donné, valoir plus, il est courant que les entrepreneurs conservent une participation dans l’entreprise qu’ils ont créée après avoir vendu leur participation majoritaire. Décidez donc si vous souhaitez une vente totale ou partielle ; les deux options sont légitimes. L’attrait du premier réside principalement dans la façon dont il représente une rupture nette – vous retirer de l’équation peut être un excellent moyen de démarrer votre retraite ou d’effacer votre liste pour votre nouvelle entreprise. L’attrait d’une vente partielle est double : elle offre la perspective de profits futurs et donne à vos acheteurs la certitude que vous n’essayez pas simplement de vous débarrasser d’une entreprise encombrante. Si vous acceptez un modèle de « rémunération », vous pourrez peut-être même rester pendant que le prix d’achat est payé en une série de versements basés sur les bénéfices.
Il existe également des moyens de vendre votre entreprise sans réellement vendre votre entreprise. Une vente de biens, par exemple, peut être attrayante pour les acheteurs qui ne veulent pas s’embarrasser d’acheter une entreprise entière, mais qui veulent vos listes de clients, votre propriété intellectuelle ou votre équipement.
Le timing est tout
Déterminer la nature et la méthode de votre vente n’est qu’une partie du processus – l’exécution est essentielle pour que tout se passe bien. N’annoncez pas vos intentions tout de suite – si la nouvelle se répand assez rapidement, les employés pourraient s’inquiéter de leur poste, et les clients et les fournisseurs pourraient s’inquiéter des accords qu’ils ont avec votre entreprise. Lorsqu’il s’agit de vendre votre entreprise, la prudence l’emporte généralement.
Ce principe s’étend au moment de votre vente. Vendre votre entreprise immédiatement après avoir effectué une série d’investissements à long terme n’est pas la meilleure décision : cela nuira à vos bénéfices à court terme – vous rendant ainsi moins attrayant pour les acheteurs potentiels – et si vous avez l’intention de poursuivre une vente complète, vous avez gagné ne soyez pas là pour voir les avantages. La réduction des investissements à long terme rend votre bilan plus attrayant pour les acheteurs potentiels.
Lorsque vous avez fait cela, vous devez toujours tenir compte du timing. Pour une entreprise cyclique, les bénéfices actuels ne sont qu’un indicateur de succès potentiel, il est donc impératif que vous soyez en mesure de démontrer un potentiel de croissance à moyen et long terme.
Livrez-le, livrez-le…
Lorsque vous quittez enfin votre entreprise, quittez-la correctement. Quel que soit votre héritage, il ne peut être amélioré que si vous faites un effort consciencieux pour aider à la livraison et la pièce dans les meilleures conditions possibles. La vente peut être une expérience indolore ou douloureuse – la nature et le niveau de votre implication détermineront de quoi il s’agit.
Par Scott Brown, MD Sable comptable