Connaître votre marché cible : l’importance d’un plan d’affaires

Que vous soyez une toute nouvelle startup ou un leader de longue date de l’industrie, il est absolument essentiel d’avoir une forme de plan d’affaires en place. Avoir un plan auquel réfléchir et se référer sera toujours un avantage ; vous saurez exactement dans quelle direction va votre entreprise et ce que vous devrez accomplir et surmonter pour y arriver.

Cependant, un aspect important d’un plan d’affaires qui ne doit jamais être négligé est le client. Bien que vous n’ayez pas de visages et de noms pour chaque client ou client qui utilisera votre entreprise et ses services, vous devez être en mesure de les comprendre et de savoir ce qu’ils attendent réellement de votre entreprise.

En tant que nouvelle startup, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos clients vous trouvent. Vous pouvez enregistrer votre société, mais attirer ces clients et attirer leur attention est tout aussi important.

De quoi ont-ils besoin?

Une chose que de nombreux professionnels du secteur oublient est que les clients voient les entreprises sous un jour très différent de ce que font les entrepreneurs. Les clients sont tout à fait dans l’état d’esprit de « comment cette entreprise peut-elle me donner ce que je veux et répondre aux besoins que j’ai ? », Alors que, d’un point de vue commercial, vous serez plus concentré sur la façon dont votre entreprise fonctionnera dans son ensemble, non toujours en regardant les besoins spécifiques des clients.

C’est à cause de cette différence que votre plan d’affaires est essentiel – vous devez être en mesure d’identifier clairement ce que vos clients et clients recherchent pour réussir. Cela signifie souvent regarder la psychologie et la façon dont l’esprit d’un consommateur fonctionne.

La hiérarchie des besoins de Maslow est quelque chose avec laquelle toutes les entreprises en démarrage devraient se familiariser pour s’assurer qu’elles répondent pleinement aux besoins de leurs consommateurs. La hiérarchie est disposée sous la forme d’un triangle, chaque phase du modèle travaillant vers le haut ; le but ultime.

Il s’agit d’un modèle standard que presque tous les professionnels de l’industrie auront vu à un moment donné au cours de leurs études, vous pouvez donc avoir une compréhension de base de son fonctionnement. Pour être considéré comme un succès auprès de vos clients, vous devrez vous assurer de répondre à chacune des sections, des besoins physiologiques initiaux à l’épanouissement personnel.

Comment cela aide

Une fois que vous êtes en mesure d’identifier les besoins de vos clients, vous pouvez vous demander ce que vous devrez faire avec ces informations collectées.

À partir de ce que vous avez appris sur vos consommateurs, vous serez en mesure d’adapter votre produit et d’optimiser votre service pour répondre à ces besoins et désirs sur mesure. Cela ne signifie évidemment pas que vous aurez une vague de clients dès le départ, mais cela vous place dans une position plus forte, en particulier une fois que vous avez commencé à commercialiser votre entreprise.

Avoir un plan d’affaires à portée de main est essentiel; utilisez-le comme liste de contrôle et ressource pour planifier les futurs produits et services. Avoir une telle ressource peut vous aider à rester concentré non seulement sur votre objectif ultime en tant qu’entreprise, mais également sur la fourniture de vos produits et services en fonction de vos besoins démographiques.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *