Malgré sa réputation d’art sombre, les relations publiques ne sont pas que de la fumée et des miroirs. Ici à Relations publiques lumineuses nous pensons que la plupart des entrepreneurs expérimentés ont les compétences nécessaires pour organiser un lancement médiatique simple pour leur startup.
Nous ne disons pas que vous devriez essayer quelque chose de très ambitieux, mais il y a certaines choses que n’importe qui peut faire pour obtenir le bon type d’attention médiatique pour sa marque. Voici nos cinq meilleurs conseils pour organiser des médias accrocheurs pour votre startup. Merci plus tard !
- La planification et la préparation sont primordiales
Avant même d’envisager tout type d’activité médiatique, vous devez vous assurer de bien connaître votre public cible.
N’oubliez pas que vous devez cibler la personne qui paiera pour votre produit ou service et qui peut ne pas être la même que l’utilisateur final.
Lorsque vous avez déterminé à qui vous vous adresserez, cherchez où ils vont chercher leurs nouvelles – cela informera votre prise de conscience. Les relations publiques modernes ne s’arrêtent plus aux journaux et aux magazines. Considérez des choses comme les blogs, les sites Web, les plateformes de médias sociaux, les podcasts, les émissions de télévision et de radio qui pourraient intéresser votre public cible.
Ensuite, recherchez les principaux auteurs ou éditeurs qui contribuent à ces publications. Refléter leur terminologie et leur ton de voix soulignera que votre produit convient à leurs lecteurs. Identifiez vos publications prioritaires et accordez-leur une attention particulière en priorité. Les publications faisant autorité, telles que les journaux nationaux, ne publieront un article que si personne d’autre ne l’a eu auparavant, alors assurez-vous d’offrir des exclusivités aux bonnes personnes avant de cibler les journalistes moins influents.
- Tirez le meilleur parti des données pertinentes
Les journalistes aiment inclure des faits et des chiffres dans une histoire – ils ajoutent du poids et de l’autorité et sont un bon moyen d’établir un contexte ou un problème.
Aussi évident que cela puisse paraître, l’actualité doit être « nouvelle ». Cela signifie qu’un journaliste préférera toujours utiliser des faits ou des chiffres qui n’ont jamais été vus auparavant. Si vous avez le budget, envisagez de faire vos propres recherches et collectes de données pour améliorer votre lancement médiatique.
Pas de panique, vous n’avez pas besoin de produire un livre blanc de 300 pages. Même un simple sondage peut révéler des données intéressantes pour attirer les journalistes. Un mot pour l’essai, cependant : les journalistes ne pensent pas beaucoup à la recherche avec de petits échantillons. Vous devez évaluer au moins 2 000 personnes pour que vos données soient prises au sérieux.
Si vous n’avez tout simplement pas le budget pour effectuer des recherches, il existe plusieurs sources fiables vers lesquelles vous pouvez vous tourner pour obtenir les données. L’Office national de la statistique publie régulièrement des résultats de recherche sur un large éventail de sujets. Tout est également indépendant, vous savez donc que vous pouvez lui faire confiance. YouGov est une autre excellente source de données fiables et impartiales. Ils mènent des enquêtes en ligne auprès des membres du public sur des sujets tels que la politique, la télévision, les marques, les affaires publiques et les intérêts généraux.
Bien que ces sources ne soient pas aussi précieuses pour un journaliste que vos recherches exclusives, enrichir votre communiqué de presse avec des chiffres vérifiables aidera certainement à étayer vos affirmations.
- Perfectionnez votre rythme
Autrement dit, travaillez sur ce que vous enverrez aux journalistes. Spoiler Alert : Il ne doit pas toujours s’agir d’un communiqué de presse.
Votre startup peut avoir un élément visuel très fort, auquel cas la meilleure façon de le démontrer pourrait être une vidéo. Quelle que soit la méthode que vous choisissez pour présenter votre startup aux médias, vous devez vous assurer que toutes les informations clés sont facilement accessibles.
Faites en sorte que l’histoire se démarque dans les premiers paragraphes : n’enterrez pas la valeur des informations au plus profond de votre discours. De même, indiquez clairement comment votre startup se connectera à cette publication et à ses lecteurs. Un bon moyen pour cela est de faire ressortir les caractéristiques du passé sur un sujet pertinent et de proposer un point de vue différent sur l’histoire, par rapport à votre startup.
Bien sûr, n’oubliez pas les bases. Présentez votre lancement de startup uniquement aux journalistes couvrant votre secteur et donnez-leur suffisamment de temps et avertissez-les si votre lancement est urgent. Gardez à l’esprit que la plupart des publications travaillent des semaines ou des mois à l’avance, vous devez donc réserver une place tôt.
- Susciter l’intérêt sur les réseaux sociaux
Présenter le lancement de votre startup aux médias ou aux blogueurs, c’est bien, mais si personne n’a jamais entendu parler de vous, vous êtes vraiment froid. Un bon moyen de réchauffer les prospects potentiels avant votre présentation est de créer un buzz autour de votre marque de startup sur les réseaux sociaux.
Considérez quelles plateformes de médias sociaux sont les plus utilisées par votre public cible et commencez par là. Twitter et Facebook peuvent convenir aux marques B2B et B2C, tandis que LinkedIn est préférable si votre startup est une offre plus corporative. Encore une fois, si votre startup est visuellement excitante, n’oubliez pas les réseaux comme Instagram et Pinterest pour la mettre en valeur.
Malheureusement, vous devez faire plus que publier du contenu sur les réseaux sociaux pour devenir une mégastar virale. N’oubliez pas d’inclure des hashtags pertinents lorsque vous partagez votre contenu afin qu’ils soient facilement trouvés par les utilisateurs intéressés. L’utilisation des tendances actuelles est un moyen simple mais efficace de rendre votre contenu attrayant et partageable, mais ne sortez pas du sujet et ne vous lancez pas dans des modes passagères pour le plaisir – vos clients le verront immédiatement.
- Envisagez d’organiser un événement
Un événement de lancement bien planifié est un moyen de mettre votre startup devant des blogueurs et des journalistes de premier plan. Cependant, cela prend du temps et du budget pour bien fonctionner, alors assurez-vous que cela convient à votre marque avant de vous engager.
N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas que de vous – comment les journalistes et les blogueurs tireront-ils profit de votre événement de lancement ? Donnez-leur une valeur ajoutée qu’ils n’obtiendraient pas en ouvrant simplement un communiqué de presse : une démonstration de votre nouveau produit, un échantillon gratuit à examiner, et même la possibilité de griller les cerveaux derrière.
Les événements de lancement sont une excellente occasion de parler en face à face avec des personnes qui pourraient vraiment faire la différence pour votre marque, alors soyez impitoyablement sélectif avec qui vous invitez. Choisissez des journalistes et des blogueurs qui connaissent bien votre secteur et écrivez régulièrement à leur sujet.
Faites craquer !
L’idée de présenter votre produit ou service aux journalistes peut être intimidante. Cependant, tant que vous avez fait vos devoirs et que votre démarrage est à la hauteur, vous n’avez rien à craindre.
La plupart des journalistes sont reconnaissants d’avoir un contenu intéressant et des entreprises attirées à leur attention – ils sont simplement dérangés par des communiqués de presse non pertinents et des appels téléphoniques qu’ils n’aiment pas !
Si vous vous sentez un peu dépassé, il est peut-être temps d’appeler les pros. N’oubliez pas que pour chaque créneau médiatique, il y aura une poignée d’agences de relations publiques spécialisées dans ce domaine. Assurez-vous de choisir celui qui convient pour démarrer votre startup, ou vous feriez mieux de le faire vous-même. Bonne chance!
Par Melissa Taylor, chargée de compte chez Relations publiques lumineuses.
Luminous PR se spécialise dans la fourniture de lancements multimédias de haut niveau pour les startups technologiques internationales.