L’utilisation de la vidéo dans le cadre d’une campagne de marketing est une façon amusante et innovante d’étendre le marketing et de créer des atouts sociaux.
Lorsqu’elle est utilisée correctement, la vidéo peut améliorer la portée et l’efficacité du contenu pour les entreprises. De nombreuses entreprises prospères passent du temps à créer leurs entonnoirs marketing complets, dans le but d’attirer des clients potentiels et de les faire descendre dans l’entonnoir à chaque étape, en utilisant différents types de contenu à chaque étape. Celles-ci commencent par développer la notoriété initiale de la marque et se poursuivent jusqu’à ce qu’un achat soit effectué. Penser aux coûts de production vidéo devrait figurer dans un plan d’affaires initial, car une vidéo est un formidable outil de marketing pour atteindre un grand nombre de consommateurs, en utilisant les médias sociaux et la publicité.
Mettre la bonne vidéo devant les bons prospects au bon moment nécessite une bonne compréhension des prospects et des types de vidéos qui fonctionnent le mieux à chaque étape de l’entonnoir.
Qu’est-ce qu’un entonnoir marketing ?
Lorsque vous pensez à un entonnoir, vous pensez à un objet large en haut et étroit en bas, utilisé pour guider les fluides dans une petite ouverture. Le rôle d’un entonnoir marketing est de guider pleinement un client tout au long du parcours de l’acheteur, de la demande à l’achat.
Les clients potentiels, ou prospects, affluent dans l’entonnoir, avec moins de numéros sortant, après avoir effectué l’achat. Cela pourrait commencer avec plus de 1000 en haut de l’entonnoir, avec des nombres décroissants sortant du bas, avec peut-être 10 clients achetant éventuellement le produit ou le service.
Pourquoi utiliser un entonnoir ?
Être capable de comprendre clairement ce que vous voulez que vos prospects fassent est l’objectif principal de la création d’un entonnoir. En comprenant les étapes ultérieures, il est beaucoup plus facile de prendre en charge les prospects dans les étapes ultérieures. Il est important de garder à l’esprit l’objectif final, car un entonnoir peut être long et complexe.
Du haut de l’entonnoir des ventes à la toute fin, de nombreux spécialistes du marketing affirment que cette méthode a contribué à augmenter le trafic.
Pour développer des stratégies de marketing vidéo, vous devez avoir un aperçu de la prise de décision de l’acheteur, du comportement de l’acheteur et des autres clients, tout en permettant aux clients potentiels de connaître votre entreprise, créant ainsi la confiance et l’exclusivité potentielle de vos accords commerciaux.
L’entonnoir crée des étapes logiques à la base du processus d’achat. Il est important de savoir comment impliquer les gens dans toutes ces étapes, ce qui peut être fait grâce à l’utilisation d’analyses. Ceci, à son tour, améliorera les efforts de marketing à chaque étape.
Le processus intentionnel et délibéré derrière la réalisation d’un objectif défini éliminera les conjectures derrière toute campagne de marketing.
Toute entreprise qui réussit sait que le succès repose sur la fidélité des clients, qui repose sur la confiance. Une fois qu’un client a acheté un produit une fois, il est susceptible de revenir.
Étapes de l’entonnoir marketing et utilisation de la vidéo à chaque étape
Une fois que vous avez compris pourquoi un entonnoir doit être utilisé, il est important d’investir pleinement dans la compréhension de chaque étape et d’établir le type d’outils de marketing vidéo qui peuvent être utilisés à chaque étape.
Sensibilisation
Dans le but de montrer à un client potentiel la valeur du produit ou du service proposé pour répondre à un besoin. Vous devez proposer une solution à un problème faisant l’objet de recherches.
Une vidéo doit être éducative et informative, ainsi que professionnelle.
Créez et protégez votre marque : faites comprendre aux clients potentiels qui vous êtes, ce que vous faites et les valeurs de l’organisation. Par exemple, votre produit est l’huile d’olive et un consommateur potentiel recherche une nouvelle marque d’huile qui utilise des olives de source raisonnable.
Vidéos sur la valeur de la marque
Créez un contenu amusant qui met en valeur la culture de l’entreprise, mettant en évidence ce qui les intéresse vraiment et pourquoi ils font ce qu’ils font, rendez-le reconnaissable aux clients potentiels en donnant le sentiment que leurs valeurs sont partagées. L’idée ici n’est pas d’adopter l’approche de vente agressive.
C’est l’étape où vous devrez créer le plus de trafic de spectateurs. L’utilisation du nombre de vues aidera à déterminer combien de personnes il a atteint.
Considération
À ce stade, les clients potentiels ont une idée claire du problème et voudront analyser toutes les options alternatives disponibles pour résoudre le problème. C’est ici que la marque est présentée. Il s’agit de contenu ciblé. Vous ne voulez pas encore pousser les ventes à ce stade, mais visez une combinaison de solutions pratiques et d’essais.
Les clients potentiels connaîtront l’organisation, mais voudront en savoir plus. La vidéo est un moyen idéal pour les gens de prendre des décisions.
Par exemple, l’utilisation d’une vidéo « Comment faire » vendra en douceur un produit ou un service si vous utilisez le produit comme solution à un problème de consommateur.
Par exemple, une marque particulière d’aliment utilisée dans une vidéo de démonstration de cuisine, avec une phrase subtile comme « cette huile d’olive infusée à l’ail est un moyen facile d’ajouter de la profondeur à ce plat, c’est tellement délicieux, même comme une simple sauce pour le pain ». .
Conversion
Lorsqu’ils ont décidé que votre produit est la solution au problème.
C’est ici que vous utilisez la vidéo pour parler des avantages du produit en main. Ici, les vidéos doivent répondre aux questions des clients potentiels sur le produit ou le service, les mettant à l’aise de pouvoir répondre à leurs besoins.
Les vidéos FAQ doivent répondre à toutes les questions restantes que les clients potentiels peuvent avoir, mais leur permettent également de contacter directement une entreprise.
Loyauté et défense
Où vous continuez à établir la confiance avec les clients et où ils atteignent le stade de parler de votre marque aux autres. C’est là que vous continuez à fournir un service client exceptionnel.
Vidéo de piratage de la vie
Partagez des trucs et astuces pour les clients en leur faisant sentir qu’ils ont des connaissances exclusives, cela peut également inclure l’introduction de nouveaux produits proposés, en augmentant la fidélité à la marque.