Un élément crucial du réseautage dans votre secteur respectif consiste à assister à des salons professionnels. Bien sûr, vous voudrez vous promouvoir et faire la meilleure impression possible, et les salons professionnels sont un excellent moyen de nouer des contacts, de rassembler des prospects et de vous faire connaître dans n’importe quel secteur dans lequel vous travaillez.
Il existe, en fait, de nombreuses façons de vous promouvoir efficacement. Mais comment le faire de manière authentique ? Dans ce guide, nous avons quelques conseils et astuces à prendre en compte lors de la préparation d’un salon professionnel ou d’une foire commerciale.
Habillez votre stand
Lors d’une foire commerciale, vous êtes en compétition pour attirer l’attention contre le bruit d’une salle très bien annoncée. Vous devez viser à attirer les gens vers votre stand ou à leurs pieds par le biais de bannières, d’affiches, de concours et de supports interactifs tels que les écrans tactiles.
Le ciel est vraiment la limite quand il s’agit d’habiller un stand. Que vous souhaitiez des tabourets de bar, des écrans plasma, des jeux interactifs ou que vous puissiez même louer une scène pour quelques centaines d’euros.
Un excellent exemple de média interactif vu lors d’un salon professionnel est : une entreprise de lunettes a proposé sur son stand une technologie permettant à un participant d’essayer virtuellement des lunettes de soleil devant un grand écran fixé au mur. C’est un excellent exemple de la façon d’offrir quelque chose d’interactif à des clients potentiels.
Soyez engageant
Pour attirer l’attention initiale, envisagez de placer des cadeaux à l’avant de votre stand, tels que des bonbons, des peluches, des stylos ou des échantillons de produits, car c’est quelque chose qu’ils peuvent emporter avec eux. Alors que les stylos de marque peuvent coûter quelques euros, il y a un argument pour investir dans des stylos et des cadeaux plus chers car ils sont plus susceptibles de durer plusieurs années et de continuer à vous donner une visibilité.
Vous pouvez choisir un thème unique pour votre stand afin de vous démarquer, mais ne vous écartez pas de votre image de marque actuelle, car vous souhaitez qu’elle soit cohérente dans votre logo, votre brochure et votre site Web. Avoir une image de marque claire et des informations concises sur les bannières et les affiches est essentiel pour une promotion réussie.
Une autre question est de savoir si vous voulez que votre équipe personnelle ou commerciale représente votre marque. Il est courant que les gens embauchent des modèles pour promouvoir leurs marques, même si ce n’est que pour la journée.
L’équipe doit être habillée de manière appropriée
Avant d’y assister, vous devez être clair avec votre équipe de vente sur le type de vêtements que vous attendez d’elle et en quoi cela reflète la marque.
Votre tenue reflétera également le type de personnes que vous attirez sur votre stand. Par exemple, une entreprise technologique qui se conforme à l’utilisation de jeans et de t-shirts est susceptible d’attirer une clientèle similaire.
Pour les services professionnels tels que le juridique, la comptabilité et la finance, ils seront plus présentables en costume-cravate pour refléter la nature professionnelle de leurs services. S’ils veulent s’occuper des finances ou du travail juridique, vous voulez instaurer cette confiance.
Faites des recherches et de la promotion à l’avance
Déterminez quels salons et foires commerciales conviennent à votre marque et aux objectifs de marketing et de vente de votre entreprise. Évaluer les détails du spectacle, y compris ; combien de participants il y aura, le nombre d’entreprises exposant leurs produits et ainsi de suite. Vous voulez être sûr que vous assistez au bon type de spectacles, car ils peuvent être coûteux à organiser.
Avant d’assister à un salon professionnel, vous pouvez rejoindre les goûts de Twitter pour une promotion. Essayez de tweeter au sujet de votre participation au spectacle quelques jours avant et le jour du spectacle. Utilisez les hashtags pertinents et, le cas échéant, utilisez la poignée @ pour marquer le salon professionnel ou l’organisateur du salon professionnel dans votre tweet. Le compte Twitter peut ensuite mettre en signet ou retweeter votre tweet, ce qui génère une véritable traction sur votre compte.
La foire aura probablement un site Web actif et répertoriera généralement les exposants. C’est une autre bonne occasion d’obtenir vos informations sur leur site Web dès le départ et de demander si vous pouvez ajouter des articles de blog pour augmenter encore votre visibilité.
Soyez clair sur vos objectifs
Quels sont les objectifs commerciaux ? Sensibiliser ou recruter des clients ? Il est important que l’équipe sache ce qu’elle veut accomplir et pose les bonnes questions. Les propriétaires d’entreprise et les représentants adorent parler d’eux-mêmes, et parfois votre travail devrait se limiter à écouter.
Mais il est essentiel d’avoir des informations claires sur vos prix, les services que vous pouvez offrir et un moyen facile d’entrer en contact. Avoir un carnet sous la main et demander aux gens d’ajouter leur adresse e-mail est un moyen judicieux d’avoir des contacts chaleureux tout au long de la journée. Par conséquent, il est de votre responsabilité de le suivre le lendemain et de conclure l’affaire.